Postupujte podľa týchto tipov, aby ste vyjednali dohodu o kompenzácii Win-Win
Pozitívny zamestnávateľ a pozitívny zamestnanec sú výsledkom úspešného vyjednávania o platoch.
Tu sú tipy na úspešné vyjednávanie o mzdách.
Tipy o vyjednávaní platov pre zamestnávateľa
Koľko voľného priestoru máte na vyjednávanie o platoch a iných podmienkach zamestnávania so svojimi kandidátmi? Odpoveď sa pohybuje od niečoho až po veľa. Jedným z kľúčových faktorov je diskusia o platoch, výhodách a pracovných podmienkach, ktoré sa vyskytli u vašich potenciálnych zamestnancov počas procesu rozhovoru.
Vaši kandidáti s vami pravdepodobne zdieľajú svoj súčasný alebo najnovší plat (aj keď je pre zamestnávateľov v mnohých jurisdikciách čoraz nelegálnejšie žiadať o informácie od svojich uchádzačov o zamestnanie). Možno ste zdieľali rozsah platov pre túto pozíciu so svojimi budúcimi zamestnancami. Uverejnené zoznamy pracovných miest môžu tiež poskytnúť perspektívu predstavu o rozsahu platov.
V skutočnosti sa odporúča, aby zamestnávatelia poskytovali tieto informácie o mzdách vo svojich zoznamoch pracovných miest, kedykoľvek je to možné, aby ste neboli zaplaveni žiadnymi kandidátmi, ktorí nie sú kvalifikovaní alebo ktorí nie sú kvalifikovaní, a sú ochotní sa uspokojiť s akoukoľvek prácou.
Budete prilákať kandidátov, ktorí vám môžu pracovať.
Ďalším kľúčovým faktorom v platových rokovaniach je úroveň postavenia ; pravdepodobne máte viac vyjednávacej miestnosti s vyššou úrovňou zamestnancov a so zamestnancami, ktorí sú jediným zamestnancom vykonávajúcim určitú prácu vo vašej spoločnosti. Tiež sú náchylné k žiadosti o ďalšie výhody a výhody, ak nemôžu prinútiť vám ponúknuť viac peňazí.
Tretím faktorom pri vyjednávaní o platoch je, ako veľmi vaša organizácia potrebuje tohto zamestnanca a akú ťažkosť máte pri hľadaní svojich zručností. Rozsah platov na trhu tiež zohráva faktor vo vašich rozhodnutiach o platových rokovaniach.
Vyjednávanie platov z pohľadu zamestnávateľa
V dôsledku toho závisí zamestnanecký platobný priestor od týchto trhových faktorov. Tieto faktory zahŕňajú:
- úroveň práce v rámci vašej organizácie,
- nedostatok zručností a skúseností potrebných pre prácu na trhu práce,
- kariérny pokrok a skúsenosti vybraného jednotlivca,
- spravodlivej trhovej hodnoty za prácu, ktorú plníte
- platový rozsah pre prácu vo vašej organizácii
- rozsah platov pre prácu vo vašej geografickej oblasti,
- existujúce ekonomické podmienky vo vašom trhu práce a
- existujúcich ekonomických podmienok vo vašom odvetví.
Môžete mať aj faktory špecifické pre spoločnosť, ktoré by mohli mať vplyv na daný plat, ako sú porovnateľné pracovné miesta, vaša kultúra , filozofia platenia a vaše propagačné postupy.
Spodná čiara? Ako zle chcete a potrebujete tohto kandidáta? Ak ste príliš potrební, vaša stratégia vyjednávania o platoch sa rýchlo zmení na kapituláciu. A kapitulácia, platenie väčšieho množstva, než si môžete dovoliť, neoprávnene platiť platové pásma vašich súčasných zamestnancov a zaplatiť nový plat zamestnanca a výhody mimo vašej zóny pohodlia , je pre zamestnávateľa zlé a zlé pre kandidáta.
Práca nového zamestnanca sa skúma pod mikroskopom. očakávania zamestnávateľov môžu byť príliš vysoké. Spolupracovníci môžu odmietnuť vyjednávaný plat a myslieť na nového zamestnanca ako prvorodenca.
Vo výhodnom vyjednávaní o mzdách, zamestnávateľ i zamestnanec opúšťajú vyjednávanie o platoch, ktorý je pripravený začať s dlhodobým a úspešným vzťahom.
Ak ste sa niekedy podieľali na intenzívnom vyjednávaní platov, viete, že môže spotrebovať vašu duševnú a fyzickú energiu nad rámec jej dôležitosti. Je to preto, že v čase, keď dosiahnete štádium ponuky, ste strávili čas na vytvorenie skupiny kandidátov . Rozpísali ste niekoľko týždňov rôznych kandidátov.
Intenzívne vyjednávanie platov
Vaša organizácia investovala značné množstvo času a energie do pozdvihnutia a spoznávania vášho kandidáta na výber.
Viac sofistikovaných kandidátov, kandidátov na vyššej úrovni a kandidátov s výrazným postupom v kariére bude proti vašej počiatočnej ponuke písať , takže očakávajte. Dokonca aj vaša nižšia úroveň, najnovší kandidáti budú žiadať o $ 1 - 5 000 viac, než ste ponúkol ako normálny výskyt.
Navyše, očakávania a potreby kandidátov môžu niekedy zaslepiť zamestnávateľa. Ak viacerí ľudia vykonali rozhovory - čo sa odporúča - nemáte dostatočnú kontrolu nad vyjadrenými očakávaniami a tým, čo kandidát príde k tomu, aby v dôsledku rozhovorov o situácii veril. Nemáte ani žiadnu kontrolu nad obsahom ponúk od iných firiem, ktoré sa môžu vyskytnúť súčasne.
Tipy na vyjednávanie o platoch
Hoci nie sú určené na to, aby podrobne vysvetlili, ako vykonávať platové vyjednávanie, tieto tipy a tipy vám ponúkame, aby ste zabezpečili, že budete viesť úspešné platové rokovania.
- Vyjednávanie o platoch nie je o víťazstve - pokiaľ obe strany nezískajú víťazstvo. Ak niektorá strana cíti, že kapitulovala, nebola prerokovaná, obidve strany stratia.
- Vynaložte maximálne úsilie na určenie najnovšieho platu a výhody, ktoré váš kandidát dostal. Väčšina organizácií žiada o plat na svojich žiadostiach o prácu a vo svojich príspevkoch a inzerátoch. Niektorí kandidáti ponúkajú formuláre W-2 a iný doklad o mzdách, keď zamestnávatelia požadujú dôkaz o kompenzácii. (Mimochodom sa to neodporúča. Je to viac rušivé, ako by mali byť zamestnávatelia v pozadí svojich kandidátov.)
Môžete sa tiež spýtať bývalých zamestnávateľov počas referenčnej kontroly . Možno nebudete môcť vyrovnať plat, ale budete mať dobrú predstavu o tom, čo kandidát bude hľadať počas platových rokovaní.
Zatiaľ čo tieto tipy nie sú určené na komplexné podrobnosti o tom, ako uskutočniť platové vyjednávanie, tieto tipy a tipy vám zaistia, že budete viesť úspešné platové rokovania. - Zistite, aké sú limity vyjednávania platov. Založte svoje limity na vaše interné platové rozpätie, plat platí zamestnancov na podobných pozíciách, ekonomickú klímu a trh hľadania zamestnania a ziskovosť vašej spoločnosti.
- Uvedomte si, že ak váš plat nie je obchodovateľný a dokonca aj keď je, najlepší kandidáti budú s vami rokovať v iných oblastiach, ktoré môžu byť obchodovateľné.
Patria medzi ne benefity , nárok na dávky alebo platené COBRA, pomoc pri výučbe , platené voľno , podpisový bonus , akciové opcie, variabilné odmeny za bonusy , provízie z predaja , príspevok na autá, flexibilné plány, teleworking, platené smartphone, balíčky odstupného a náklady na premiestnenie. V skutočnosti sofistikovaní kandidáti budú rokovať vo všetkých týchto oblastiach a ešte viac . - Dokonca aj keď ste presvedčení o potenciálnom pozitívnom vplyve kandidáta vo vašej organizácii a pravdepodobne vás bude naďalej pripomínať kandidát na rokovanie, väčšina organizácií má obmedzenia. Budete ľutovať porušovanie vašich obmedzení. aj keď musíte začať nábor, ušetríte roky bolesti hlavy a nepríjemné náklady.
- V jednej spoločnosti sa kandidát pokúsil vyjednať odstupný balík, ktorý poskytol šesť mesiacov svojho základného platu plus jeden mesiac za každý rok, v ktorom pracoval pre spoločnosť. Okrem toho chcel všetky tieto peniaze paušálne po prepustení.
Pri 5769.00 dolárov za mzdu by musel organizácia po prepustení po troch rokoch zamestnania pri príchode približne 116 000,00 dolárov. Nie príliš veľa malých a stredných podnikov si môže dovoliť kompenzačný balík v tomto cenovom rozpätí alebo prísť s paušálnou sumou, ako je táto. Kandidát odmietol jeho požiadavku. - Ak vaša počiatočná ponuka nie je obchodovateľná alebo je sotva obchodovateľná, snažte sa uviesť, že kandidátovi, keď urobíte ponuku práce. Jedna organizácia urobila prijateľnú ponuku pre špeciálneho kandidáta, ktorého sa organizácia už niekoľko rokov snažila prijať do vhodnej úlohy. (Očakávali, že urobia ponuku, až kým sa nevytvorí správna pozícia, pretože kandidát odmietol plat, ktorý ponúkal nižšiu úlohu pri predchádzajúcom hľadaní zamestnania.)
Povedali: "Ponúkame vám 60 000 dolárov v základnom platu plus potenciál získať až 20 000 dolárov v prémiách počas prvého roka. Ostatní, ktorí boli s touto organizáciou až deväť rokov, sú v rámci niekoľkých tisíc dolárov tejto základne. , môžete vidieť, koľko vás hodnotíme s touto ponukou.
"Okrem toho, keď vytvárate svoje účty, niektorí naši vývojári v oblasti podnikania robia viac ako 100 000 dolárov." Organizácia sa jej snažila povedať, že základňa bola pevná a že bonusový potenciál bol vysoký. Prijala.
Je veľa v stávke, keď vyjednáte plat so zvoleným potenciálnym zamestnancom. Použite všetky tieto tipy na vyjednávanie o mzdách, aby ste sa uistili, že nevyužívate príležitosť na prenájom vynikajúceho, kvalifikovaného a vynikajúceho zamestnanca.