Predaj B2B
Spoločnosti, ktoré sa zaoberajú predajom B2B, vo všeobecnosti pracujú priamo s inými podnikateľmi, ktorí môžu potrebovať výrobky, ktoré vyrábajú, alebo služby, ktoré poskytujú. Väčšina B2B predajných spoločností má predajné tímy na zamestnancoch alebo môže externalizovať svoje obchodné úsilie nezávislým obchodným profesionálom.
Tí, ktorí sa zaoberajú predajom B2B, využívajú výhodu "bežného" pracovného času, cieleného zoznamu obchodných vyhliadok a zvyčajne zastúpenia v sieťových skupinách "špecifických pre trh".
Hlavné nevýhody pre predajcov v oblasti B2B sú obmedzené vyhliadky, hospodárska súťaž a ich živobytie sú často výrazne ovplyvnené ekonomickým prostredím odvetvia, ktoré predávajú. Predstavte si profesionálneho B2B predajcu, ktorý sa zameriava na predaj ťažkého vybavenia výrobnému priemyslu. S poklesom výroby v USA, jeho práca bezpečnosť pravdepodobne nie je vysoko na jeho zozname "veci, ktoré milujem o svojej práci!"
Pokiaľ ide o nevýhodu obmedzených vyhliadok, čím je výrobok alebo služba špecifickejšia pre daný priemysel, ktorú predáva profesionál predaja B2B, tým menej potenciálnych zákazníkov má.
Napríklad obchodný profesionál, ktorý predáva syntetickú kvapalinu určenú na zníženie opotrebenia motora v naftových motoroch s 10 ventilmi, je obmedzený na predaj svojho výrobku len pre tých, ktorí sa nachádzajú v trhovom priestore s 10 ventilmi a dieselovými motormi. Predávame niečo ako komerčné žiarovky a váš prospektový zoznam je pravdepodobne nekonečný.
B2C Predaj
Pre predajcov B2C je každý potenciálnym zákazníkom. Na rozdiel od predaja B2B, kde sa profesionálni predajcovia zameriavajú len na predaj iným podnikom, profesionál predaja B2C predáva každému, kto môže potrebovať, využívať, chcieť alebo má dostatok peňazí na nákup svojho produktu alebo služby. Zoznam predajných kariet B2C je prakticky nekonečný, pričom najpopulárnejšími sú predaj automobilov, predaj domov, domáce počítače a investičné prostriedky.
Aj keď nie všetky produkty B2C sú zamerané na každého, najúspešnejšie produkty alebo služby majú "širokú príťažlivosť". To znamená, že veľa ľudí by malo záujem o vlastníctvo / používanie produktu. Čím užšia je odvolávka, tým menší je potenciál predaja.
Pri predaji B2C je najúčinnejším spôsobom, ako zvýšiť alebo znížiť rozsah odvolania, cenový model. Ak chcete, aby vlastníctvo bolo trochu exkluzívne, priraďte cenu, ktorá je mimo dosahu priemerného spotrebiteľa. Ak chcete, aby sa váš produkt dostal do čo najväčšieho počtu domácností , znížte cenu, ak je to možné, aby ste dosiahli cenovo dostupný produkt.
zhrnutie
Výber medzi kariérou v oblasti predaja B2B alebo B2C naozaj spadá do oblasti, kde profesionál cíti, že nájde najviac naplnenie. Obaja majú výhody a obe majú nevýhody.
A kým tieto dve kategórie predaja nie sú vždy výlučné, väčšina profesionálnych predajcov sa zameriava na B2B alebo B2C. Obchodné cykly sú podobné, ako je potreba tvrdej práce a odhodlania.
Tí, ktorí sú typickými ľuďmi a ktorí radi pracujú priamo s ľuďmi, môžu v B2C lepšie, zatiaľ čo tí, ktorí by sa radšej angažovali na profesionálnejšej úrovni, pravdepodobne vyberú a budú prosperovať vo svete predaja B2B. Obe tieto zručnosti sa budú používať v B2C a B2B, ale každý z nich bude využitý vo vyššej miere v každej z týchto kariérnych oblastí predaja.
Nakoniec ide o osobné ciele profesionálneho predaja , ciele, príjmy a vášeň.