V prírode sa život buď rozširuje, alebo sa zničí; v predaji ste buď lepší alebo ste zanechaní. Bez ohľadu na to, aké sú dnes dobré, ak nie ste odhodlaní neustále zlepšovať, zajtra vás nájde trochu slabšie vo vašich predajných zručnostiach.
Zatiaľ čo rozdiely nemusia byť na chvíľu zrejmé, odhalia sa, či už pozitívne alebo negatívne, dostatočne skoro.
01 Ako zlepšiť obchodné zručnosti
Niekedy je najlepší spôsob, ako zlepšiť niečo, čo je identifikácia vášho myslenia. Ak tak urobíte, môže dôjsť k skrytým výzvam a umožní vám rýchle, efektívne a dlhotrvajúce zlepšenia. Pre profesionálnych predajcov má značný denný rozvrh často obrovský rozdiel a dokonca aj 1% zlepšenie za deň sa časom zvyšuje.
Predstavte si loď, ktorá je vzdialená iba 1 stupeň. Po jednej alebo dvoch kilometroch by bol rozdiel ľahko odstránený. Ale v priebehu niekoľkých dní sa výsledok cesty lode výrazne líši od toho, čo bolo pôvodne plánované.
02 Ako pridať väčší zisk na vaše ponuky
Zisk je kráľom predaja. Čím viac zisku môžete pridať k svojim predajom, tým viac peňazí, ktoré dáte do vrecka, a viac bezpečnosti práce, ktorú vytvoríte pre seba.
Zaradenie zisku však nie je len o stláčaní zákazníka za toľko peňazí, ako môžete získať od neho: Namiesto toho pridávanie zisku začína pridanou hodnotou . Skutočná hodnota a vnímaná hodnota sú to, čo prináša nízku až neziskovú dohodu do sféry ziskovosti.
03 Odkrytie bodov bolesti
Ľudia kupujú buď získať potešenie, alebo sa vyhnúť bolesti, a často kúpiť, aby dosiahli oboje. Ak predávate produkty alebo služby , ktoré nekvapkajú s "faktorom potěšení", musíte sa zamerať na odkrývanie čo najväčšieho množstva bolesti.
Akonáhle ste odkryli, musíte ukázať, ako môže váš produkt alebo služba vyriešiť bolesť.
04 Učíme sa ako predávať
Nie každý sa rodí s prirodzenou schopnosťou byť efektívnym obchodným profesionálom. V skutočnosti veľmi málo ľudí je povestným "profesionálnym profesionálnym predajcom". Profesionálni predajcovia sú vyrobení, vyrezávaní, vyškolení a školení opäť mesiacov, rokov a dokonca desaťročia.
Pre tých, ktorí sú noví v kariére predaja, vaša schopnosť naučiť sa základy predaja položí základy vášho budúceho úspechu.
05 7 krokov predajného cyklu
Predajný guru a profesionálny rečník Brian Tracy verí, že v každom úspešnom predajnom cykle je zapojených sedem krokov. Zvládnutie každého kroku predajného cyklu je rozhodujúce pre obchodných profesionálov. Starý výraz, ktorý uvádza, že reťazec je len taký silný ako jeho najslabší článok, je veľmi pravdivý pre predajcov.
Obchodný profesionál je len taký silný ako jeho najslabší priestor v každom zo siedmich krokov obchodného cyklu.
06 Tréning predaja
Naučiť sa niečo niekedy je skvelý spôsob, ako byť na niečo dobré za veľmi krátku dobu. Aby ste dlhodobo zlepšili svoje predajné zručnosti, potrebujete stabilnú a zdravú dávku tréningu . Či už absolvujete školenia od svojho zamestnávateľa, seminár, knihy, internet, mentor alebo len z toho, že ste si dobre uvedomili svoj výkon, školenie sa musí uskutočňovať každý deň.
Zatiaľ čo chýba denný tréning, nie je pravdepodobné, že by vás veľmi bolelo, predstavte si, či profesionálny športovec rozhodne, že má dostatok tréningu a nepotrebuje. Profesionálny predajca, ako športovec, sa nemôže opierať o svoje minulé úspechy alebo bude mať len veľmi málo prípadných budúcich úspechov.