Základné kariérne fakty o pracovných miestach predaja
Ako sú vaše právomoci presvedčovania? Ak ste odpovedali "vynikajúce", potom by práca pre Vás mohla byť práve predajná práca. Ako obchodná osoba budete musieť osloviť ľudí, korporácie alebo organizácie, aby si kúpili tovar alebo služby od spoločnosti, ktorú zastupujete. Môžete nastaviť svoje zameranie na prácu v rôznych odvetviach vrátane výroby, maloobchodu, informačných technológií , poľnohospodárstva, liečiv, zdravotnej starostlivosti, finančných služieb, dopravy, pohostinnosti a profesionálnych služieb.
Profesionálni predajcovia môžu predávať mnoho rôznych produktov. Medzi tovary a služby, ktoré predávajú, patria oblečenie, autá, akcie a dlhopisy, drogy, lekárske zariadenia, poistenie, výpočtová technika, elektronika, poľnohospodárske zariadenia, reklamný priestor alebo čas, hospodárske zvieratá, dovolenky a nehnuteľnosti. Predajca sa zvyčajne špecializuje na jeden priemysel alebo druh produktu.
Základné fakty o pracovných miestach predaja
- Od roku 2016 odhaduje americký úrad pre štatistiku práce (BLS) viac ako 14,5 milióna ľudí pracujúcich v oblasti predaja a príbuzných povolaní. Toto číslo nezahŕňa samostatne zárobkovo činné osoby.
- Výhľad práce v tejto oblasti je dobrý. BLS očakáva päť percentný nárast počtu pracovných miest v tejto oblasti medzi rokmi 2014 a 2024, čo je takmer tak rýchlo ako priemer za všetky zamestnania. Výsledkom bude približne 778 000 nových pracovných miest.
- Predajní pracovníci a zamestnanci v príbuzných povolaniach získali v máji 2016 strednú ročnú mzdu vo výške 26.590 dolárov. Ročná mzda pre všetky zamestnania bola 37 040 USD, čím sa zisky v tejto oblasti o niečo nižšie ako v iných.
- Odškodnenie jednotlivca často zahŕňa základný plat plus províziu, ktorá sa zvyčajne vypočíta ako percento z predaja.
Je práca predaja práve pre vás?
Kariéra v predaji, ako akákoľvek iná profesia, nie je dobrou voľbou pre každého. To môže alebo nemusí byť pre vás to pravé . Skôr ako sa posuniete dopredu, mali by ste zistiť, či máte v tejto oblasti úspech. Ako už bolo uvedené vyššie, aby ste uspeli v predaji, musíte byť presvedčivý. Vynikajúce komunikačné schopnosti sú nevyhnutné. Musíte byť dobrý poslucháč , rovnako ako schopnosť komunikovať dobre slovne . Príklady medziľudských zručností vám umožnia spojiť sa s ostatnými.
Je potrebný aj záväzok tvrdej práce a veľa trpezlivosti. Niekedy je potrebné vynaložiť veľké úsilie na ukončenie predaja a možno budete musieť trpezlivo čakať, kým si zákazník vymení svoju myseľ. Odmietanie je bežné, takže musíte byť aj hrubé.
Kariéra predaja
Aké sú vaše možnosti, ak chcete pokračovať v kariére v oblasti predaja? Niekoľko pracovných titulov spadá pod dáždnik predaja. Zahŕňajú prácu v množstve prostredí vrátane maloobchodných predajní a kancelárií. Ľudia, ktorí pracujú v týchto nastaveniach, sú údajne vo vnútri predaja. Niektorí jednotlivci, ktorí sú zamestnaní v oblasti predaja, sa stretnú so zákazníkmi v ich domácnostiach alebo firmách na základe vymenovania. Iní idú z domu do domu a neohlásené návštevy potenciálnych zákazníkov. Toto sa nazýva vonkajší predaj.
- Obchodní zástupcovia predaja
- Poisťovací agent
- Realitné kancelárie a makléri
- Maloobchodník
- Sales Engineer
- Obchodník s cennými papiermi, komoditami a finančnými službami
- Cestovný agent
- Veľkoobchod a výrobný obchodný zástupca
Ako si vybrať úlohu dobrého predaja
S toľkými odvetviami a výrobkami, z ktorých si môžete vybrať, ako sa môžete rozhodnúť, čo chcete predať?
Existuje niekoľko kritérií, na ktoré by ste sa mali pozrieť pri výbere predajnej úlohy. Mali by ste zvážiť potenciálny príjem , váš záujem o produkt, ktorý predávate, a bezpečnosť práce pri rozhodovaní.
Zatiaľ čo zárobky nie sú prísne prepojené so spokojnosťou s prácou, budete samozrejme potrebovať na živobytie. Pracovné miesta predávajúce cenné papiere a komodity; iné investičné nástroje; finančné služby; a živice, syntetický kaučuk a umelé syntetické vlákna a výroba filamentov ponúkajú najlepšie výnosové potenciál podľa BLS.
Hovorí to, že ak máte malý záujem o tieto produkty, ovplyvní to vašu motiváciu. Menšia motivácia povedie k nižšiemu predaju, čo zase spôsobí, že máte nižšie zárobky, ak vaša náhrada zahŕňa províziu alebo stratíte prácu, ak váš zamestnávateľ nie je spokojný s vaším výkonom. Rovnako dôležité je, aby ste si zarobili naživo, mali by ste tiež premýšľať o vašom záujme o produkt, ktorý predávate.
Nakoniec, musíte vedieť, že budete môcť nájsť zamestnanie.
Ak máte záujem o konkrétny priemysel alebo typ produktu, ale existuje len málo pracovných miest, mali by ste hľadať inú oblasť, v ktorej by ste pracovali. Zvyčajne je čím vyšší dopyt po produkte, tým väčšia je bezpečnosť práce pracovníkov, ktorí ho predávajú. Najbezpečnejšie pracovné miesta sú v priemysle zdravotníctva a informačných technológií .
Vzdelávanie a odborná príprava
Vaša príprava na predaj závisí od produktu, ktorý predávate. Možno budete potrebovať len viac ako stredoškolský diplom na predaj niektorých produktov, ale ak hľadáte prácu, ktorá preukazuje vedecké alebo technické produkty, zamestnávatelia budú napríklad zamestnávať iba uchádzačov o zamestnanie, ktorí majú vysokoškolský diplom . Ak chcete predať poistenie, budete potrebovať aj titul. Bakalársky titul je voliteľný pre obchodných zástupcov, ale zarábanie jedného z nich výrazne zlepší vaše šance na získanie zamestnania.
Možno budete potrebovať profesionálnu licenciu v závislosti od produktu, ktorý chcete predať. Napríklad jednotlivci, ktorí predávajú investičné nástroje, finančné produkty a poistenie, musia mať licenciu.
Ako získať predajnú prácu
Či už hľadáte pozíciu na najvyššej úrovni alebo lepšiu prácu ako vaša súčasná, existujú lokality špecifické pre predaj, ktoré by mohli mať len požadovanú pozíciu. Môžete tiež použiť všeobecné pracovné miesta ako Indeed.com. Zamestnávatelia otvárajú príspevky priamo na skutočne stránky a stránka zhromažďuje aj zoznamy pracovných pozícií z iných stránok vyhľadávania práce, profesionálnych organizácií a webových stránok spoločnosti. Prípadne môžete nahrať svoj životopis a zamestnávatelia vás budú môcť nájsť, keď hľadajú niekoho s vašou kvalifikáciou.
Vaša profesionálna sieť je vynikajúcim zdrojom informácií o pracovných príležitostiach. Rozšírite svoju sieť pomocou online siete. Najznámejšou je LinkedIn . Budete sa môcť spojiť s ďalšími predajcami alebo členmi vašej siete, ktorí poznajú ľudí, ktorí pracujú v tejto oblasti.
Keď zamestnávateľ zvažuje vás na pozíciu, budete musieť zabezpečiť tým, že vyniknete na pracovnom pohovore. Manažér predaja sa vás spýta na vaše obchodné zručnosti . Chce tiež vedieť o vašich silných a slabých stránkach . Prostredníctvom svojich odpovedí budete musieť preukázať svoju schopnosť prejsť a premýšľať o svoje nohy.
Ďalšie zdroje:
"Pracovné zamestnanie a mzda, máj 2016: Predaj a súvisiace zamestnania (hlavná skupina)." Štatistika zamestnanosti zamestnancov (US Bureau of Labor Statistics, 31.3.2017).
"Platiť na presvedčenie: Kariéra v oblasti predaja" Kariérny výhľad (US Bureau of Labor Statistics, jún 2011).
"Obchodné povolania." Príručka pracovnej perspektívy 2016-2017 (americká kancelária štatistiky práce, 17. decembra 2015).