Existujú nápady a existuje realita. Keď to všetko funguje najlepšie, naša realita sa zhoduje s našimi myšlienkami. Keď zažívame boj, zmätok alebo ťažkosti, je to často preto, že naša realita nezodpovedá našim nápadom.
Tí v predaji alebo ktorí zvažujú začatie kariéry ako obchodný profesionál majú často vlastný súbor názorov na to, aký predaj a kariéra predaja bude. A keď sa tieto nápady nezhodujú s ich realitou, mnohí sa zrieknu predaja a rozhodnú sa, že predaj jednoducho nie je pre nich.
Existuje mnoho dôvodov, prečo by si mal niekto vybrať kariéru v predaji a niektoré dôvody, prečo by niekto nemal vybrať kariéru v predaji. Ak však uvažujete o kariére v oblasti predaja a máte rad názorov na to, aký predaj bude alebo by mal byť, dlužíte mu, aby ste zvážili niektoré skutočnosti kariéry v nádhernom svete predaja.
IDEA: "Urobím veľa peňazí v predaji"
Mnohí, ktorí sa rozhodnú vstúpiť do odvetvia predaja, to veria, že získajú značné množstvo peňazí. Počúvajú alebo čítajú príbehy o ľuďoch, ktorí z dôvodu úspechu v predaji odišli z toho, že sa stali milionármi. Čítajú písmená ponúk a plány odmeňovania, ktoré obsahujú frázy ako "zarábať neobmedzený príjem" a "robiť toľko, koľko chcete". Tí noví predajcovia alebo tí, ktorí uvažujú o predaji, majú často pevne nasadený nápad, že kariéra v predaji je plná bohatstva, bohatstva a neobmedzeného potenciálu príjmov.
REALITA: "Vyhrajete toľko, koľko si zaslúžite"
Skutočnosť spočíva v tom, že akýkoľvek dôveryhodný predaj bude ponúkať neobmedzený potenciál príjmov a veľa predajných miest odmeňuje úspešných zástupcov s vysokými mzdami, veľkorysými kompenzáciami, oceneniami, cenami a bonusmi, iba tí, ktorí skutočne vynikajú v predaji, ktorí majú tieto ponuky ,
Väčšina obchodných profesionálov, ktorí nie sú ochotní pracovať ťažšie a dlhšie ako ktokoľvek iný v ich odvetví, často zarábajú presne to, čo si zaslúžia: Suma, ktorá sa rovná ich úrovniam záväzkov, úrovni zručností a odhodlaniu vyniknúť. Zatiaľ čo myšlienka zarábať milión dolárov ročne je určite atraktívna, skutočnosťou je, že len tie najlepšie z najlepších zarobia príjmy, ktoré mnohí veria, že by mohli zarobiť.
IDEA: "Budem mať tony pružnosti a autonómie"
Mnohí sú priťahovaní k predajom, najmä k predajom mimo predaja, keďže sa domnievajú, že si budú môcť nastaviť svoje vlastné hodiny, stlačiť v niekoľkých kolách golfu medzi predajnými hovormi a mať zdravú dávku autonómie. Počuli príbehy o tom, že profesionálni predajcovia trávia väčšinu svojho času zábavnými klientmi a čo najmenší možný čas na zmiernenie návrhov. Vidia niektorých svojich úspešných priateľov, ktorí sú v predaji výherné výlety do exotických miest a počuť o tom, ako by nikdy nemohli držať prácu, ktorá požadovala, aby strávili 8 hodín vnútri, sedí za stôl.
REALITA: "Budete očakávať, že budete dosahovať výsledky konzistentne pred dosiahnutím správneho výsledku"
Ak profesionál predaja strávil toľko času na golfovom ihrisku alebo v bare, ako ľudia myslia, veľmi málo by sa niekedy splnilo.
Pravdou je, že v čase, keď profesionál predaja pravdepodobne nájde golf ako za stolom alebo za studena, úspešní obchodní zástupcovia sú 100% istý, že ich práca prebehne predtým, ako strávia sekundu na golfovom ihrisku , Manažéri predaja nemajú vôbec žiadny záujem o to, aby nové opakovania alebo opakované opakovania mali dostatok slobody alebo flexibility. Majú tiež kvóty na dosiahnutie a pravdepodobne chcú zabezpečiť, aby zástupcovia, ktorí nepreukázali, že dokážu a dodajú svoje vlastné priradené kvóty konzumujú každú minútu svojej pracovnej doby, pracujú.
Flexibilita a autonómia sú často udeľované tým, ktorí sa osvedčili ako flexibilní a autonómia. Títo zástupcovia si "získali právo" a dôsledne nechali svojich manažérov vedieť, že ich doručia.