Môžete pomôcť minimalizovať riziko predčasného odchodu z vašej novej práce tým, že začnete na pravej nohe.
Naučte sa čo najviac, ako môžete
Dokonca aj pre skúseného predajcu, ísť do novej spoločnosti zahŕňa učenie sa mnohých nových vecí, od produktu až po predajný cyklus až po firemnú kultúru a ostatných členov tímu. Takže prvé dni v práci sú o absorbovaní čo najviac informácií.
Sedieť späť a čakáte na svojho manažéra predaja, aby ste lžičkovali svoje poznatky, nie je dosť dobré, pretože zriedka existuje štruktúrovaný plán na výcvik nových zamestnancov. Firmy, ktoré dali novým zamestnancom triedy predtým, ako začali, môžu školiteľov poučiť o základných obchodných zručnostiach a štruktúre kompenzácií, ale len zriedka prekračujú tento bod. Váš prvý deň s novým tímom je najlepší čas začať kopať za to, čo potrebujete vedieť. Iniciatíva vám tiež pomôže zapôsobiť na svojho obchodného manažéra .
Získajte informácie o problémoch a cieľoch
Vo svojom prvom dni sa pokúste stráviť trochu času s novým manažérom a spýtajte sa na kľúčové otázky: kde získať viac informácií o produkte a spoločnosti, ktoré používa vo vašich predajných volaniach, aké sú obchodné priority a ciele, riadenie kritérií použije na posúdenie vášho úspechu, názor manažéra na aktuálne problémy týkajúce sa spoločnosti a jej produktov atď.
Opýtajte sa, aký výcvik je k dispozícii a ako by vám odporučil, aby ste sa zamerali na svoje úsilie v prvých dňoch a týždňoch na vybudovanie pevného potrubia . Ďalšie dôležité informácie, ktoré musíte vedieť, zahŕňajú informácie o firemnom softvéri a databázach, najmä o CRM ; telefónny systém a jeho nuance; iné kancelárske zariadenia, ako sú kopírovacie stroje a poštové váhy; a bežných rozvrhov vašich spoluhráčov.
Opýtajte sa otázok a počúvajte
Rôzne spoločnosti môžu mať veľmi odlišné spôsoby podnikania. Akcie a postoje, ktoré vám priniesli úspech so starým predajným tímom, vás môžu rýchlo dostať do teplej vody s novým.
Kým nebudete mať čas vyzdvihnúť nuansy tímu, zaobchádzajte so svojimi predajcami tak, ako by ste vyriešili vyhliadky: počúvajte viac, než hovoríte, kontaktujte oči a uvedomte si jazyk tela (tvoj a ich), hľadať spoločné oblasti aby vám pomohli budovať vzťahy atď.
Vaši noví spolupracovníci môžu byť skvelým zdrojom informácií a podpory, ak vás majú radi - alebo prekážkou k vášmu úspechu, ak tomu tak nie je. Ale urobte svoje úvodné kontakty stručné, pokiaľ nerozprávate s niekým, kto je určený na vás. Nechcete príliš veľa času, keď je potrebné urobiť prácu.
Obliekajte časť
Váš rozhovor bol pravdepodobne váš prvý kontakt tvárou v tvár s vaším budúcim manažérom a prípadne vašimi spolupracovníkmi, ale nie je to najpriaznivejší čas na určenie každodenného obliekania spoločnosti, pretože tazatelia sa často obliekajú oveľa formálnejšie ako oni na každý deň.
Váš prvý deň je dobrou príležitosťou zistiť, ako sa vaši spolupracovníci zvyčajne obliekajú na prácu . V niektorých organizáciách je nepríjemné slovo; v iných sa očakávajú konzervatívne obleky. U mužov sú príjemné vlasy a vlasy tváre rôzne od firmy po spoločnosť a od priemyslu až po priemysel.
Pre ženy, dĺžka sukne, make-up štýly alebo dokonca holé nohy vs pančucháče môže určiť, či sa vám zmestia a ako budete súdení. Majte na pamäti, že v niektorých spoločnostiach predajcovia šaty väčšinu dní nepríjemne, ale vytiahnuť oblek a kravatu v dňoch, kedy sa stretnú zákazníkov alebo vyhliadky. Ak máte pochybnosti, opýtajte sa svojho predajného manažéra alebo priateľského predajcu.