Samozrejme, existuje veľa dôvodov, prečo by ste si mali vyberať kariéru v oblasti predaja, ale v duchu úplného zverejnenia existujú dôvody, prečo by ste mohli zvážiť inú kariéru.
Predaj nie je pre každého, rovnako ako akákoľvek iná práca nie je vhodná pre všetkých. Pre tých, ktorí sa dostanú do predaja, pretože nemôžu nájsť inú možnosť, váš čas v predaji bude pravdepodobne veľmi náročný.
A tí, ktorí berú na vedomie všetky pozitíva a negatívy o kariére v predaji a vyberajú, že predaj jednoducho nie je pre nich, správna kariéra ich čaká niekde.
01 Kvóty
Kvóty, alebo presnejšie, priradenie kvóty, môže byť jednou z najstresnejších častí bytia v profesii predaja. S dobrým trhovým tréningom a odhodlaním na zlepšenie svojich predajných zručností môžete dosiahnuť konzistentnú úroveň svojej kvóty. Názory manažmentu na kvóty môžu spôsobiť, že vaša práca je náročná alebo tak ťažká, že budete mať viac stresu vo vašom zamestnaní ako vzrušenie a naplnenie úspešného predaja.
02 Spodok pólu
Pokiaľ nemáte relevantné obchodné skúsenosti, skvelé vzdelanie alebo sa pripojíte k veľmi malej predajnej spoločnosti; mali by ste očakávať, že začnete svoju kariéru predaja v spodnej časti pólu. Inými slovami, pravdepodobne začnete na úrovni vstupnej úrovne predaja, s platom vstupnej úrovne, účtovnou základňou vstupnej úrovne a vstupnou úrovňou úcty od manažmentu a rovesníkov.
Pre niektorých začína na samom dne znamená príležitosť preukázať sa a vyliezť po firemnom rebríku. Pre ostatných, od začiatku v spodnej časti znamená, že budete musieť pracovať dvakrát tak ťažko ako ktokoľvek iný v predajnom tíme a pravdepodobne zarobíte oveľa menej, ako je ten,
Byť na vstupnej úrovni tiež znamená, že by ste mali očakávať nižšiu autonómiu a viac mikro-riadenie.
03 negatívne tímy predaja
Zatiaľ čo by ste mohli byť v zlom družstve v akejkoľvek kariére, zlé alebo negatívne tímy sa zdajú mať hlbší vplyv na profesionálov v oblasti predaja ako na iných profesionálov. Mohlo by to byť preto, že predajcovia sa často spoliehajú na silnú dávku motivácie a inšpirácie, ktorá sa zvyčajne prijíma od ostatných členov ich tímu. Ale ak je tím negatívny, všetko, čo dostanete, je dôvodom na to, aby ste nerobili absolútne najlepšie výsledky.
Ak počas procesu rozhovoru máte šancu stretnúť sa s niekoľkými predajcami, ktorí sú v tíme, do ktorého sa môžete pripojiť, tak urobte. Možno sa môžete vyhnúť zlému stavu tým, že jednoducho identifikujete zlý predajný tím.
04 Cestovanie mimo domova
Nie všetky predajné pozície zahŕňajú cestovanie, ale mnohé, ktoré vyžadujú veľa cestovania. Nie je nezvyčajné nájsť predajné pozície, ktoré očakávajú, že profesionál predaja bude "na ceste", čo znamená "mimo domova", 50 až 75% času. Ak máte deti doma , aktívne vo vašej komunite, budete musieť vážne zvážiť vplyv toho, že ste na cestách toľko.
Výdavky na 2, 3 alebo 4 noci týždenne v hoteli môžu znieť najprv vzrušujúce, ale pre mnohých sa rýchlo stáva emocionálnym a fyzickým odtokom. A ak sa dostanete emocionálne vyčerpaný, nenechajte sa prekvapiť, ak vaše tržby začnú trpieť.