S toľkými vecami, ktoré je potrebné vykonať v priebehu pracovného dňa, nie je divu, prečo sa profesionálni predajcovia dostanú do popredia, strácajú svoje zameranie, strácajú tržby a prinášajú výsledky pod-par.
Skutočne úspešní odborníci v oblasti predaja vedia, že každý deň je príležitosť na zlepšenie ich podnikania, zvýšenie ich zručností a získavanie ďalších zákazníkov. S týmto cieľom sa naučili obmedziť svoje zameranie na 3 veci. Len 3 veci, ku ktorým sa zaväzujú každý deň.
Ak ste zahltení mnohými úlohami, ktoré sa očakávajú v pracovný deň, uvedomte si, že dosiahnutie týchto 3 vám umožní dosiahnuť všetko, čo musíte urobiť, aby ste dosiahli úspech.
Začnite nový predajný cyklus
Každý deň, ak by ste mohli začať nový predajný cyklus, vyhľadávaním, vytváraním sietí, účasťou na konferenciách alebo žiadosťou o sprostredkovanie, budete mať plný potenciál predaja a nikdy nebudete musieť zakročiť, až kým dorazí koniec mesiaca , Úplné potrubie zabraňuje nadmernej agresivite pri riešení vyhliadok, ktoré máte, a poskytuje vám väčšiu mieru pokoja a lepší celkový postoj.
Rozšírte predajný cyklus
Jednou z najčastejších problémov, ktoré si nováčik aj skúsení profesionáli v oblasti predaja vytvárajú pre seba, je ponechať si samotné predajné príležitosti, aby zomreli na pomalú smrť. Zvyčajne zo strachu , zástupcovia predaja robia všetky kroky na začatie predajného cyklu, ale zdráhajú presunúť predajnú príležitosť na ďalší krok.
Veľmi málo príležitostí na predaj sa postará samo o sebe, ale namiesto toho zostane v predajnom kroku, ktorý predajca odišiel. Vašou každodennou úlohou je určiť aspoň jednu predajnú príležitosť, ktorú máte, ktorá nebola presunutá na ďalšiu úroveň a zamerať sa na presun na ďalší krok.
Často je jedinou vecou, ktorá je potrebná na pokrok predajného cyklu, je jednoduchý telefonát k vyhliadke. Nebezpečenstvo je, keď voláte len, aby ste sa pýtali "ako to všetko ide?" a neprinášajte niečo nové, aby ste inšpirovali zákazníka k posunu dopredu. Ľudia sú jednoducho príliš zaneprázdnení, aby mohli telefonovať od profesionálov v oblasti predaja, ktorí volajú, len aby povedali "ahoj". Rozhodnite sa, čo si myslíte, že zákazník potrebuje presunúť sa na ďalší krok a doručiť ho pri volaní. Inými slovami, nehovorte len dúfať, že zákazník sa kúzlo rozhodol posunúť dopredu a čakal na telefón pre váš hovor.
Nestáva sa to tak v reálnom svete profesionálneho predaja.
Zatvorte predaj
Prvé 2 denné úlohy sú relatívne jednoduché a nemali by spôsobovať príliš veľký stres. Posledný krok Zavrieť predaj prináša trochu väčšiu črevnú silu. To znamená, že ste nevykonali dobrú prácu v prvých dvoch krokoch a nedali ste to dôsledne.
Dôvodom, prečo je uzavretie predaja stresujúce pre väčšinu obchodných profesionálov, je to, že majú pocit, že "majú" uzavrieť predaj, pretože nemajú dostatok potenciálnych tržieb v ich potrubiach.
Každá zo svojich záverečných príležitostí je príliš dôležitá na to, aby riskovala stratu a ak bola stratená; nedosiahnu svoju kvótu predaja.
Ak nemáte plné potrubie s potenciálnymi predajmi, vystavujete sa vám v ťažkej nevýhode a spôsobíte, že sa ukážete na záverečnom stretnutí menej ako v najlepšom. Budeš nervózny, bojíš sa riskovať, budeš menej vynaliezavý a menej efektívny. Všetky veci, ktoré ohrozujú váš predaj.
Existujú stovky zatváracích techník, ktoré sa predajcovia učia, ale žiaden z nich nie je taký účinný ako predpokladaný predaj. Predpokladaný predaj, ako to naznačuje názov, zisťuje, že profesionálny predaj predpokladá predaj na základe skutočnosti, že vykonal všetku potrebnú prácu, odpovedal na všetky námietky, navrhol perfektné riešenie a získal si právo požiadať o podnikanie zákazníka.
Za predpokladu, že predaj sa uskutočňuje predtým, než sa pýtate na požiadavky na predaj, získali ste predaj a získali ste pozíciu pozitívnej sily.
Vaša pozornosť sa zameriava na "víťaznú výhru", s ktorou vy a zákazník dostanete to, čo sa očakáva a zaslúži.
Posledná vec, ktorú je potrebné robiť každý deň, je uzavrieť predaj; To by mohlo znamenať uzatvorenie obchodu a získanie zákazníka stratou predaja. Niektoré tržby sa stratia a niektorí zákazníci jednoducho od vás nikdy nekupia. Ale ak máte vo svojom potrubí dostatok predajných cyklov, stratený predaj stratí veľa z jeho bodnutia a umožní vám zamerať sa viac na reálnejšie možnosti predaja.
Takže vyjdite a zatvorte predaj dnes, a keď ste na tom, môžete tiež stratiť pár rovnako.