Prvky dobrého predajného tímu
Pred určením dôležitosti obchodného tímu je dôležité najprv definovať, čo robí dobrý tím. Dobrý predajný tím je ten, ktorý nájde väčšinu členov tímu, ktorí majú pozitívne postoje, ochotní podporiť a vyzvať ostatných členov tímu.
Tím sa ako celok usiluje o úspech. Skutočne dobrý tím cíti úspech len vtedy, ak sú všetci členovia tímu úspešní.
To neznamená, že tím so slabým alebo bojujúcim členom nie je fantastický tím, len že samotný tím nebude nikdy cítiť, že je v najlepšom stave, kým všetci členovia nedosiahnú na vysokej úrovni. Dobré tímy predaja sú tiež dobre vyškolené a majú pozitívny postoj, pokiaľ ide o účasť a účasť na školeniach.
Pokiaľ ide o jednotlivých členov tímu, dobré tímy predaja sú naplnené odborníkmi, ktorí jednoducho robia ďalších členov lepšie. Zamyslite sa nad každým skvelým profesionálnym športovcom, ktorý robí ostatných v jeho družstve lepšie a výsledkom je, že celý tím je úspešnejší.
To isté platí pre tímy predaja. Nikto v tíme nechce byť najslabším článkom a je príčinou, že tím chýba ciele. Inšpirovaný tým je dobrý tím plný profesionálov, ktorí sa snažia zlepšiť.
Toto zameranie na to, že nie je slabým článkom, prináša pozitívny tlak na ostatných členov tímu a prinúti ostatných k zlepšeniu.
Prvky zlého predajného tímu
Zamyslite sa nad prvkami dobrého predajného tímu, odstráňte ich a zostanete so zlým tímom predaja. Špatné tímy predaja majú väčšinu členov tímu, ktorí majú negatívny postoj voči spoločnosti, pre ktorú pracujú, výrobky, ktoré predávajú, zákazníkov, ktorým sú obvinení z oprávnenia na poskytovanie služby.
Strávili viac času sťažujúcimi sa na školenie, než aby sa zamerali na výhody, ktoré poskytuje vzdelávanie.
Pokiaľ ide o prácu s ostatnými v tíme, spolupráca a pozitívna súťaž je nahradená klebami, neochotou pomáhať si navzájom av najhoršom prípade aj zámerné činy, ktoré sú zamerané na ublíženie alebo dokonca zničenie predajných príležitostí iných. V mysli člena tímu na špatnom predajnom tíme prináša úspech ostatných nechcené a veľmi nepríjemné vystavenie manažmentu tým, ktorí majú menej ako hviezdne výsledky. Ochrana je dôležitejšia ako vzájomná spolupráca a nezištná podpora.
Účinky predajného tímu
Ak sa ocitnete v dobrom predajnom tíme, budete podporovaní a vedený k tomu, aby ste sa zlepšili vo svojej pozícii a s najväčšou pravdepodobnosťou budete mať značne vyššiu šancu na úspech. Avšak práve na dobrých predajných tímoch nezaručujete svoj úspech a nemôžete nahradiť dobrú staromódnu prácu. Stále potrebujete neustále pracovať na zdokonaľovaní svojich obchodných zručností, zúčastňovať sa rovnakého tréningu ako môžete zvládnuť vo svojom zaneprázdnenom rozvrhu a bojovať proti každodennému brúseniu, aby ste udržali motivačnú úroveň vysokú.
Ak sa ocitnete v zlom predajnom tíme, vašou najväčšou výzvou nie je, aby zlý tím uškodil mojej motivácii k úspechu.
Nakoniec ste zodpovední za vás a zatiaľ čo iní vo vašom tíme nemusia byť podporovaní alebo užitoční, stále máte na starosti vašu budúcnosť.
Konečná voľba je vaša
Ak sa rozhodujete, či chcete prijať pracovnú ponuku a či máte schopnosť stráviť deň alebo dva s ďalšími obchodnými profesionálmi vo svojom potenciálnom novom tíme, urobte tak. Tentokrát trávite čas, keď si všimnete, ako sa navzájom vzájomne ovplyvňujú a spýtajte si veľa otázok o pracovnom prostredí. Pravdepodobne nebudete chcieť byť taký blunt, že sa pýtate, či je tím negatívny, ale robiť otázky o všeobecnej dynamike družstiev vám veľa povedať o tíme.
Byť súčasťou dobrého predajného tímu by mal byť vašou prvou voľbou pri rozhodovaní o tom, či sa k tímu pripojíte alebo nie. Ak sa ocitnete v zlom družstve alebo dokonca v dobrom tíme, obrátite sa zle a úprimne si uvedomte, že váš výkon je negatívne ovplyvnený, vydajte sa a nájdite tím, ktorý vás vyzýva, aby ste boli to najlepšie, čím môžete byť.