Vyhliadky sa cítia pohodlne
Voľba vašich slov múdro je dôležitou súčasťou toho, aby ste sa s vami cítili pohodlne.
To znamená vyhnúť sa obchodnému alebo priemyselnému žargónu, pokiaľ vaša vyhliadka už nepoužila túto frázu alebo inak nepreukázala, že uprednostňuje vysoko technickú úroveň konverzácie.
Ak skončíte v situácii, keď absolútne budete musieť použiť slovo špecifické pre daný priemysel - napríklad vyhliadka vás pýta na otázku, ako produkt robí určitú úlohu - venujte si čas na vysvetlenie toho, čo znamená technický výraz alebo na najmenej ho používa spôsobom, ktorý znemožňuje jasný význam.
Ak použijete frázu, ktorej vyhliadka nerozumiete, určite to bude nepríjemné. Nikto nechce povedať "Čo to znamená toto slovo?" Niekomu, s kým uvažuje, že s ním obchoduje. A ak vaša vyhliadka nehovorí nič, potom sa budú cítiť nepohodlne a tiež nerozumie tomu, čo hovoríte - recept na katastrofu.
Ešte horšia situácia nastane, keď používate veľmi odborné slovo, ktoré ste nie sú 100% oboznámení.
Ak zneužijete priemyselné slovo a vaše vyhliadky si uvedomujú túto skutočnosť, znie to ako idiot. Dôvera vyhliadky vo vás a vaša úroveň odbornosti sa presunie z okna. Ak máte pochybnosti, držte sa menej technických podmienok, aj keď si myslíte, že to znie ako profesionálne.
Použite jazyk vhodný pre váš prospekt
Keď navrhujete svoju štandardnú predajnú prezentáciu, uchovávajte jazyk na úrovni, ktorú si istí, že vaša vyhliadka bude pohodlná.
Ak sa počas prezentácie objaví, že vaša vyhliadka je technickejšia, môžete vždy zvýšiť technickú úroveň vášho ihriska ... ale používať len slová, ktoré sú úplne oboznámené.
Na druhej strane, ak vyhliadka je ten, ktorý používa technické slovo alebo frázu a neviete, čo to znamená, môžete sa cítiť v rozpakoch, keď ste priznávali svoju nevedomosť k vyhliadkam. Či bude hovoriť alebo zostane ticho, závisí od situácie.
Ak máte pocit, že ste s touto perspektívou už vytvorili dosť dobrý vzťah , pokračujte a opýtajte sa. Môžete skutočne urobiť vyhliadku cítiť lepšie o vás, pretože on bude mať radosť mať niečo naučiť (a tak cítiť chytřejší).
Ak máte ťažké časy vytvárať spojenie s vyhliadkou, možno by ste lepšie povedať niečo. Ale v takom prípade napíšte slovo alebo frázu nadol a pozrite sa neskôr, alebo požiadajte svojho kolegu, čo to znamená. Potom budete vedieť, čo to znamená pri ďalšom prekročení technicky vyváženého vyhliadky.
Vyhnite sa slovám, ktoré vyvolajú negatívne pocity
Okrem žargónu je niekoľko slov, ktoré je lepšie vyhnúť v predajnej prezentácii . Spravidla sa držte ďalej od slov a fráz, ktoré by mohli vyvolať negatívne pocity vo vašej perspektíve.
Napríklad, používanie slova "zmluva" môže spôsobiť, že vaša perspektíva sa bude cítiť obmedzená alebo vykresliť obraz o tom, že ste boli zachytení vo vašej spoločnosti, takže sa môžete naučiť, aby ste povedali "dohodu", ktorá má oveľa pozitívnejšiu asociáciu.
Samozrejme, že niekedy situácia bude vyžadovať, aby ste povedali "zmluvu". V takom prípade pokračujte a povedzte to. Vaša vyhliadka sa bude stávať nepohodlnejšou len vtedy, ak narušíte svoj jazyk, aby ste sa vyhli relatívne neškodnému výrazu.