Napriek negatívnym konotáciám, že mnohí spolupracovníci s predajcami áut a predajcami automobilov, je kariéra v oblasti predaja automobilov fantastickou voľbou pre mnohých. Nielen, že profesionálni predajcovia získajú pôsobivý príjem, ale predajné zručnosti, ktoré sa naučili, môžu byť neoceniteľné.
Obchodné zastúpenie
Pokiaľ nemáte finančné prostriedky na to, aby ste mohli začať s vlastným obchodným zastúpením, budete pracovať pre autorizovaný predajca automobilov. To znamená, že budete informovať predajcu každý pracovný deň, stretnete sa s obchodným manažérom, pripravíte sa na deň a budete tráviť čas so svojimi spolupracovníkmi. Rovnako ako akákoľvek iná práca, ak je predajca a ľudia, s ktorými pracujete a sú obtiažne, príliš náročné, negatívne a nedôveryhodné, budete vyzvaní, aby ste si užili svoju pozíciu v predaji automobilov. Na rozdiel od zahraničných predajných pozícií budete v obchodnom zastúpení dlhé hodiny.
Rozhodnutie pracovať pre predajcov, ktoré sú dobre rešpektované a ktoré podporujú povzbudzujúce a podporné prostredie, je rovnako ako každá ďalšia predajná práca rozhodujúca pre váš dlhodobý úspech a šťastie. Zatiaľ čo tí, ktorí už dlhšiu dobu nepracovali, môže naznačovať, že výber miesta, kde pracujete, často nie je možnosťou. Väčšina predajcov však zaznamenáva vysokú mieru obratu a vytvára príležitosti pre záujemcov o predaj automobilov.
Rovnako ako pri každej inej práci, robiť nejaký prieskum miestnych predajcov pravdepodobne odhalí, ktoré z nich sú považované za dobré pracovné miesta.
Nové, Použité alebo Obidve
Väčšina predajcov prepravuje nové aj použité vozidlá. Vo všeobecnosti sa pri predaji ojazdených automobilov získava viac peňazí ako pri predaji nových. Je to predovšetkým vďaka tomu, že verejnosť má prístup na internet, kde môže rýchlo a ľahko vyhľadať nové ceny automobilov a získať konkurenčné cenové ponuky iba s niekoľkými kliknutiami myši.
Obchodníci, ktorí predávajú iba ojazdené autá, majú zvyčajne menej predajných zásielok, menej áut na svojich pozemkoch a majú reputáciu, že sú dobre používaní predajcovia áut. Kým sa používajú odborníci na predaj áut, ktorí stelesňujú túto negatívnu povesť, značka je do značnej miery neopodstatnená a nemala by vám brániť v tom, aby ste túto lukratívnu a odmeňujúcu predajnú kariéru.
provízie
Väčšina profesionálov v oblasti predaja automobilov bude mať kompenzačný program, ktorý zahŕňa základný plat aj program komisie. Zatiaľ čo tento zmiešaný kompenzačný plán je bežný, väčšina každého obchodného zastúpenia bude mať svoj vlastný unikátny twist na pláne komp. Niektorí môžu ponúkať len provízie o predaji ojazdených automobilov a platiť poplatky za predaj nových automobilov. Ostatní nemusia mať vôbec plat, iní môžu ponúkať "remízu" proti províziám.
Bez ohľadu na to, aký kompenzačný model ponúka váš obchodný zástupca, musí byť úplne pochopený skôr, ako začnete predávať akékoľvek vozidlá. Rovnako ako pri každom kompiláte, existujú spôsoby, ako maximalizovať svoje zárobky tým, že sa zameriavate na určité oblasti. Len s plným pochopením vášho plánu kompozícii môžete určiť, aké obchodné zručnosti musíte najviac rozvíjať, aby ste boli úspešní.
Budete tiež musieť mať na pamäti, že dealership mať svoje preferované oblasti, ktoré chcú ich zástupcovia sústrediť.
Našťastie väčšina zaužívaných obchodných zastúpení inteligentne navrhla svoje plány motivovať svojich zástupcov, aby predávali, čo robí z predaja najväčší zisk.
Výhody
Okrem lukratívneho plánu kompenzácií sa úspešný predajca v automobilovom priemysle často teší demo vozidlám, výrobným bonusovým plánom, zľavám na vozidlách, servisom a auto dielom.
Hlavnou nevýhodou predaja automobilov sú hodiny, ktoré sa očakáva, že väčšina opakovaní strávia v obchodnom zastúpení. Nie je nezvyčajné, aby sa zástupcovia umiestnili do dvanástich až štyridsiatich až štyridsiatich hodín, z ktorých mnohé sú hodiny strávené čakaním na zákazníka, aby sa zastavil, aby sa pozrel na vozidlo. Zatiaľ čo tieto prestoje môžu byť použité na návštevu s ďalšími obchodnými zástupcami, najúspešnejší zástupcovia používajú prestoje, aby mohli sledovať vyhliadky, zavolať zákazníkov, aby sa ubezpečili, že všetko je v poriadku s ich vozidlom alebo či trávia čas zlepšovaním svojich predajných zručností.
Legendárna predajná legenda Joe Girard, ktorý je všeobecne uznávaný ako najväčší predajca áut na svete, použil svoje prestoje na to, aby zapísal karty svojim zákazníkom. Joe poslal narodeninové karty, výročie karty, pozdravy z dovolenky a zakúpili si výročnú správu všetkým svojim zákazníkom. Posolstvo, ktoré napísal vo väčšine týchto poznámok, bolo jednoducho: "Mám ťa rád!"
Jednoduché, výkonné a lepšie využitie prestojov ako kontrola skóre hry Yankees.