Keď skončíte s počítaním, uvedomte si, že každé zariadenie, ktoré ste videli, spočítali, pýtali sa, či sa na vás budú používať a potom sa spochybňujú jeho účel, prišiel na svojom mieste ako výsledok predaja.
A pokiaľ ľudia prestane chorí, starí alebo zranení, tento predaj bude aj naďalej pokračovať do budúcnosti.
1099 alebo W2
Počet výrobcov zdravotníckych pomôcok je obrovský. Niektorí vyrábajú len jedno konkrétne zariadenie a niektoré vyrábajú stovky zariadení. Existujú tí, ktorí navrhujú, vyrábajú a predávajú kusy mnohých miliónov dolárov a iné vyrábajú tampóny na bavlnu. Zmeny sú zdanlivo nekonečné, ako aj spôsob, akým ich profesionálni predajcovia zarábajú svoj príjem. Vo všeobecnosti predajcovia, ktorí predávajú zdravotnícke pomôcky, sú buď nezávislými odborníkmi na predaj, alebo zamestnancami na plný úväzok W2. Pre tých, ktorí majú záujem o začatie kariéry v oblasti predaja zdravotníckych pomôcok, očakávajte pomerne rovnomerné rozdelenie medzi tie pozície, ktoré sú založené na 1099 a tie, ktoré vyžadujú, aby ste boli zamestnancom spoločnosti.
Pokiaľ nie ste len komfortní pracovať s plánom provízií, ktorý zahŕňa kombináciu miezd a provízií , vaša hlavná pozornosť by mala byť nájsť spoločnosť, ktorá platí vysoké percento provízií na základe hrubého zisku alebo počtu predaných zariadení.
Výrobcov alebo distribútorov
Pri hľadaní kariéry predaja v odvetví zdravotníckych pomôcok sa vaše vyhľadávanie zameria na to, či pracuje priamo pre výrobcu alebo distribútora. Obidva majú výhody a výhody a obe majú potenciálne nevýhody.
Práca pre výrobcu
Hlavným prínosom priamej práce pre výrobcu lekárskych pomôcok je stanovenie cien.
Keďže spoločnosť robí akékoľvek zariadenie, ktoré predávate, má najväčšiu flexibilitu v cenách. Ďalšou výhodou je priame branding značky. Povedzme, že máte prácu predávajúcu prístroje MRI, ktoré vyrábajú spoločnosť XYZ a vy ste sa podieľali na konkurenčnom predajnom cykle vo veľkej nemocnici. Váš konkurent tiež predáva ten istý stroj MRI vyrobený vašou spoločnosťou, ale pracuje pre distribútora. Nielenže budete môcť získať agresívnejšiu úroveň cenovej podpory, ale keďže zastupujete výrobnú spoločnosť, rozhodujúci činitelia v nemocnici budú s najväčšou pravdepodobnosťou cítiť pohodlnejšie nakupovať od vás ako od vášho konkurenta.
Existuje niekoľko nevýhod, ktoré je potrebné zvážiť. Najdôležitejšie je vaše obmedzené portfólio produktov. Distribútori zvyčajne majú viac ako jeden riadok, ktorý reprezentujú, čo im umožňuje lepšie prispôsobiť ich navrhovaný produkt potrebám zákazníka.
Práca pre distribútora
Distribútori majú dohody, zvyčajne s viacerými výrobcami, predávať svoje výrobky. V závislosti od úrovne svojich záväzkov dostávajú podporu cenovej podpory, ktorá im umožňuje predávať zariadenie za účelom zisku. Typické úrovne podpory sa pohybujú od 10% do 40% zľavnených cien.
Znamená to, že registrovaný distribútor môže kúpiť zariadenie od výrobcu za 10, 20, 30 alebo 40% menej, ako je publikovaná cena MSRP (odporúčaná maloobchodná cena výrobcu).
Väčšina distribútorov očakáva, že získa zisk nie z predaja zariadení, ale od služieb s pridanou hodnotou. Inštalácia alebo správa zásob sú dve bežné pridané hodnoty, ktoré prinášajú zisk distribútorom. Ako obchodný zástupca pracujúci pre distribútora by ste sa mali ubezpečiť, že môžete získať províziu za predaj zariadenia, ako aj za ďalšie predané služby. Ak nie, budete musieť určiť, či trh, na ktorý budete predávať, bude podporovať úrovne marží, ktoré sú dostatočne vysoké na to, aby ste zarobili príjem, ktorý si želáte.
Budete tiež musieť určiť, koľko súťažiacich , vrátane možnosti súťaže s výrobnými zástupcami, proti ktorým budete súťažiť.
Nakoniec je dôležité pochopiť, koľko rôznych výrobcov budete zastupovať a koľko rôznych zariadení budete môcť predať. Viac nie je nevyhnutne lepšie, ale viac je lepšie ako nie je dosť! Bez ohľadu na to, koľko predávate, musíte byť odborníkom na predmet alebo zariadenia, ktoré predávate. Ak predávate produkt, ktorý nie ste veľmi oboznámení s, pravdepodobne nebudete predávať veľa zariadení!