Ale pýtajúc sa na otázku: "Je to pre mňa predaj?" je lepšie, ak je preformulovaný na "Som správny na predaj?"
Predaj nie je jednoduchá úloha
Nesprávne a všeobecne presvedčené, že odborníci na predaj trávia viac času na golfovom ihrisku než v zasadacej miestnosti. Zatiaľ čo veľa obchodných profesionálov trávi čas na zábavných klientoch na golfových ihriskách, ten čas je zarobený čas. Pokiaľ predajný profesionál "nehraje háčik" a zbaví svojich povinností stráviť deň na rysoch, čas golfu (alebo inej formy zábavy) prichádza až po veľa práce a zvyčajne len ako súčasť predajného cyklu.
Predaj je ťažká práca. Ak uvažujete o predajnej práci, musíte najprv pochopiť, že od vás bude veľmi ťažké pracovať, dlhé hodiny, kým si budete môcť zarobiť niektoré privilégiá predaja. Nie len, že váš zamestnávateľ požaduje od vás náročnú prácu, aj vaši klienti očakávajú, že ste odhodlaní a odhodlaný splniť všetky svoje sľuby.
Vykonáva to náročné práce.
Manipulácia Zamietnutie
Mnohí ľudia sa ťažko venujú odmietnutiu. Pre predajcov je odmietnutie súčasťou práce. Zvážte odborníka v oblasti vnútorného predaja, ktorý je poverený vykonaním 50 hovorov denne. Priemerný interný zástupca musí uskutočniť 25 hovorov pred tým, než osloví niekoho, kto má záujem dozvedieť sa viac o produkte alebo službe, ktorú reprezentuje predajca.
To znamená 24 odmietnutí pred úspechom.
Ak máte problémy alebo problémy s tým, že ich odmietnete, budete sa musieť naučiť, ako efektívne riešiť zamietnutie alebo zvážiť iný priemysel.
Má silný interný disk
Mnohé predajné miesta ponúkajú dostatok autonómie. To znamená, že veľa vášho pracovného dňa bude na vás závisieť, ako sa strávia hodiny. Bez silnej, vnútornej motivácie a jazdy vám tieto hodiny nemusia dobre slúžiť vo vašom úsilí o úspech.
Nadmerní manažéri sú trochu bežní v odvetví predaja práve vďaka tomu, že má predajný tím profesionálov, ktorí nemajú sebadôveru. Avšak tí predajni odborníci, ktorí majú zvyčajne problémy a problémy pracujú pre nadmerného manažéra, sú zvyčajne tí, ktorí najviac potrebujú mať nadávkujúci manažéra, ktorý sa pozerá cez rameno a požaduje väčšiu aktivitu.
Ak si nie ste istí, že máte dostatočne silný vnútorný pohon, ktorý vás čaká skoro ráno a bude vás jazdiť po celý pracovný deň, viete, že predaj bude pre vás bojom a úspech bude nepríjemný.
Potreba pre trpezlivosť
Väčšina predajných odvetví požaduje trpezlivosť, keďže potenciálni zákazníci zvyčajne radšej premýšľajú pred rozhodnutím o nákupe.
Dni ťažkého uzavretia vyhliadky skončili a boli nahradení viacerými opakovanými pacientmi, ktorí chápu, že spotrebitelia sú viac informovaní, majú viac možností a potrebujú konzultácie viac ako tradičné zástupcovia predajcov, aby im pomohli pri rozhodovaní.
Tento prístup si vyžaduje trpezlivosť, disciplínu a silný súbor obchodných zručností. Nie každý má úroveň trpezlivosti, ktorá je potrebná na to, aby mohla byť v kariére, čo môže mať za následok niekoľko mesiacov. Pár času, ktorý si veľa predajných cyklov vezme s potrebou často zanedbávať predajné zručnosti vytvárať pocit naliehavosti s vyhliadky a určite pochopíte, že bez trpezlivosti, ktokoľvek v predaji bude určite bojovať.