Spoločné otázky týkajúce sa predaja a vzorových odpovedí
Manažéri prijímania zamestnancov očakávajú, že vo svojom rozhovore preukážete, že ste efektívny predajca: Budete potrebovať predať seba, svoju kvalifikáciu pre prácu a ukázať rozhovoru, že máte schopnosť uzavrieť dohodu.
Nižšie nájdete užitočné stratégie ako odpovedať na otázky pohovoru spolu s príkladmi bežných otázok týkajúcich sa obchodného pohovoru a vzorových odpovedí. Prečítajte si ich, aby pomohli rámcovať vaše odpovede na základe vašich vlastných kvalifikácií, zručností, poznatkov o produktoch, úspechov a skúseností z predaja. Takisto si prečítajte zoznam otázok, ktoré sa opýtajú na tazateľa.
Tipy na odpoveď na otázky rozhovoru
Každá odpoveď, ktorú dáte otázkam pohovoru, by mala obsahovať konkrétne príklady vašich predajných úspechov. Je dôležité, aby ste boli jasní, ako môžete pomôcť spoločnosti a zvýšiť predaj. Zahrňte čísla na zálohovanie výkazov. Môžete napríklad povedať: "V spoločnosti XYZ som bol zodpovedný za uvedenie účtu ABC a podpísal zmluvu, ktorá vyústila do zisku XX za YY čas."
Ak ste kvantifikovali svoje úspechy vo svojom životopise , zdieľajte niektoré z týchto čísel a percentá vo svojich odpovediach. Ak ste nezahrnuli čísla do vášho životopisu, trvať niekoľko minút, aby ste si vytvorili zoznam najlepších úspechov, ktoré môžete zdieľať so svojím rozhovorom.
Povedal som, že som zvýšil ročný obrat o 50% v priebehu roka. Znie to oveľa lepšie ako "vlani som zvýšil tržby".
Tlmočníci vás budú chcieť preukázať, že máte potrebné zručnosti. Prečítajte si tento zoznam predajných zručností a hľadajte spôsoby, ako v odpovediach zdôrazniť svoje ovládanie.
Okrem toho nezabudnite prispôsobiť svoje odpovede tak, aby odrážali produkty, služby a ciele spoločnosti. Strávte čas na webových stránkach spoločnosti a skúmajte spoločnosť online, takže ste jasne informovaní o poslaní spoločnosti. Čím viac viete o spoločnosti, tým lepšie budeš reagovať.
Ako obchodný zástupca máte jedinečnú pozíciu na uspokojenie pri rozhovore. Len si myslite na seba ako na produkt a aplikujte tie isté zásady, ktoré by ste použili na akomkoľvek obchodnom stretnutí, aby ste preukázali, že ste vhodný.
Otázky predaja a vzorové odpovede
Nižšie sú uvedené niektoré bežné otázky, ktoré môžete získať počas predajného rozhovoru. Použite odporúčané "najlepšie odpovede" ako sprievodca pri zostavovaní vlastnej individuálnej odpovede. Praktizovanie vopred vám pomôže cítiť sebavedomie a poskytnúť leštenú odpoveď počas rozhovorov.
- Ste pohodlne robiť studené hovory? - Najlepšie odpovede
- Zodpovedali ste svojim cieľom predaja? - Najlepšie odpovede
- Uprednostňujete dlhý alebo krátky predajný cyklus? - Najlepšie odpovede
- Ako ste vypravili najúspešnejší predaj? - Najlepšie odpovede
- Ako by vás kolegovia opísali? - Najlepšie odpovede
- Ako by vás váš bývalý nadriadený popísal? - Najlepšie odpovede
- Predám mi toto pero - najlepšie odpovede
- Aké sú vaše dlhodobé ciele v kariére? - Najlepšie odpovede
- Aké sú vaše silné a slabé stránky? - Najlepšie odpovede
- Čo považujete za najvýhodnejšie v predaji? - Najlepšie odpovede
- Čo viete o tejto spoločnosti? - Najlepšie odpovede
- Čo sa vám najviac páči v predaji? - Najlepšie odpovede
- Čo vás najviac zaujíma o túto predajnú pozíciu? - Najlepšie odpovede
- Čo je dôležitejšie, kvalitný produkt alebo vynikajúci zákaznícky servis? - Najlepšie odpovede
- Čo vás robí dobrou predajnou osobou? - Najlepšie odpovede
- Čo vás motivuje? - Najlepšie odpovede
Tu sú časté otázky týkajúce sa pracovného pohovoru na preskúmanie spolu s odpoveďami.
Otázky, ktoré sa opýtajú na dotazníka pre pracovné miesta
Otázky na rozhovor, aby ste požiadali anketára, keď žiadate o predajnú pozíciu.
- Aké vlastnosti má úspešný predajca vo vašej spoločnosti?
- Akým smerom vidíte túto spoločnosť v nasledujúcich piatich rokoch?
- Aká je kvóta pre túto pozíciu?
- Aké percento zamestnancov spĺňa svoju kvótu?
- Aké percento zamestnancov presahuje svoju kvótu?
- Je s touto pozíciou spojená veľa cestovania?
- Ako je komisia štruktúrovaná v tejto pozícii?
- Mnoho ľudí dosahuje bonusy pre vysokú úroveň predaja?
- Koľko flexibility predajca má pri vyjednávaní ceny so zákazníkom?
- Čo považujete za najťažšie výzvy pre tím predaja v tejto spoločnosti?
- Koľko ľudí je vo vašich predajných tímoch?
- Ako motivujete predajcov?
- Ako vyzerá typický pracovný deň / týždeň v tejto spoločnosti?