Otázky, ktoré budete požiadané počas pohovoru o pracovné miesto v predaji, ako napríklad "Čo vás robí dobrým predajcom?" Budú použité na vyhodnotenie vašich schopností a skúseností v tejto funkcii.
Na rozdiel od rozhovorov s inými typmi pracovných miest však bude váš rozhovor pravdepodobne štruktúrovaný takým spôsobom, že skončíte s preukazovaním svojich predajných zručností tým, že budete "ťažko predávať" talenty, ktoré by ste priniesli organizácii. Tvoji tazatelia nebudú zaujímať iba o odpovede, ktoré ste poskytli na svoje otázky. Budú sa podrobne zaoberať "ako" odpovedáte na tieto otázky, hľadáte nadšenie, charizma, jazyk tela a schopnosť posudzovania poradenských potrieb, ktoré definujú skvelého predajcu.
Ako sa pripraviť na danú otázku
Pri príprave na rozhovor pre predajnú pozíciu budete musieť premýšľať o tom, aké vlastnosti vlastníte, ktoré vás robia vynikajúcim predajcom. To vám pomôže s vašimi odpoveďami na mnohé pravdepodobné otázky, vrátane štandardu "Čo vás robí dobrým predajcom?" Budete mať pocit istoty, že sa dostanete do rozhovoru, keď ste dobre pripravení na typy otázok, ktoré vás môžu položiť.
Okrem kontroly otázok sa uistite, že spoločnosť skúmate čo najdôkladnejšie. Aj menšie firmy zvyčajne majú webové stránky, ktoré vám poskytnú niektoré informácie, ktoré budú počas vášho pohovoru užitočné. Pomocou spoločnosti Googlu môžete nájsť tlačové správy a ďalšie články, ktoré môžete spomenúť počas rozhovoru, aby ste ukázali, aké máte záujem o prácu pre nich.
Priraďte svoje zručnosti Vašim skúsenostiam
Je užitočné vytvoriť si zoznam tvrdých a mäkkých zručností, ktoré máte, ktoré vám pomohli rozvíjať svoj predajný štýl. Tieto obchodné zručnosti môžu zahŕňať: tvrdý predaj, mäkký predaj, konzultačný predaj, vyjednávanie, pitching produktov, vytváranie sietí, riadenie vzťahov so zákazníkmi, správa účtov, marketing, správa teritória, studené volania, generovanie olova, demonštrácia výrobkov a / alebo zatváranie.
Použite svoj zoznam, aby ste tieto zručnosti spájali so skúsenosťami, ktoré zvýraznia, čo vám prináša vynikajúci predaj. Respondenti majú odpovede, ktoré obsahujú špecifické, overiteľné informácie z predchádzajúceho zamestnania alebo skúseností.
Ak môžete, uveďte anekdotu o tom, ako ste použili určitú sadu zručností na to, aby ste mohli ťažko predať konkrétnemu klientovi.
- Vďaka mojím výskumným schopnostiam som dokázal ukončiť predaj 1000 jednotiek vysokokapacitných mraziarenských zariadení spoločnosti Alaska Inc. a preskúmam ich súčasné potreby a pomôcť im predvídať, ako náš produkt zvýši ich produktivitu v budúcnosti.
Ďalšie ukážky odpovedí
- Som ambiciózny človek a to mi pomáha pri predaji. Veľmi sa mi páči, aby som sa uistil, že moji zákazníci sú dôkladne informovaní a že poskytujem čo najlepšie služby. Mám pocit, že som urobil dobrú prácu, keď som uskutočnil predaj, ktorý si vyžaduje všetky moje schopnosti.
- Som veľmi orientovaný na detaily a pomáha mi v predaji mnohými spôsobmi. Ubezpečujem sa, že viem všetko, čo je potrebné vedieť o produkte, ktorý predávam, aby som mohol odpovedať na akékoľvek otázky, ktoré zákazník môže mať k ich spokojnosti. Tiež som rád poznal moje územie a von, a ja sa osobne zaujímam o svojich zákazníkov, aby som im mohol lepšie slúžiť.
- Myslím, že moja trpezlivosť mi pomáha byť dobrým predajcom. Zistil som, že som urobil niektoré z mojich najlepších predajov, keď som si vzal čas nechať zákazníka zvážiť svoje rozhodnutie starostlivo, opýtať sa na toľko otázok, koľko si želá, a nevytvárať príliš veľký tlak na ne.
Ďalšie otázky týkajúce sa predaja
Tu je niekoľko najčastejších otázok, ktoré môžete požiadať o odpoveď v rozhovore pre predajnú pozíciu:
- Čo vás robí dobrým predajcom? (Vzorová odpoveď)
- Čo vás motivuje ako predajca? (Vzorová odpoveď )
- Čo vás najviac zaujíma o tejto predajnej pozícii u našej spoločnosti? ( Vzorová odpoveď )
- Ste pohodlne robiť studené hovory? ( Ukážky odpovedí )
- Zodpovedali ste svojim cieľom predaja? ( Ukážky odpovedí )
- Ako ste získali svoje najúspešnejšie tržby? ( Ukážky odpovedí )
- Čo považujete za najvýhodnejšie v predaji? ( Ukážky odpovedí )
- Predám mi toto pero ( ukážky odpovedí )
Čítajte viac: Otázky a odpovede na pracovné pohovory Čo treba nosiť pri interview Telefónny rozhovor s etiketou Job Interview Ďakujem listy