Je obzvlášť dôležité vedieť o spoločnosti v obchodnom rozhovore.
V predaji budete musieť klientom vysvetliť, prečo sú vaše služby alebo produkty vašej spoločnosti najlepšie. Aby ste to urobili, musíte poznať spoločnosť dovnútra a von. Odpoveď na túto otázku dobre ukazuje, že máte to, čo je potrebné, aby ste boli silným predajcom v organizácii.
Nižšie nájdete niekoľko tipov a vzorových odpovedí na otázku týkajúcu sa rozhovoru: "Čo viete o tejto spoločnosti?"
Ako sa pripraviť na danú otázku
Ak chcete odpovedať na túto otázku dobre, musíte podnik pred vašim rozhovorom prešetriť. Tento výskum môžete vykonať na webových stránkach spoločnosti. Pozrite sa na sekciu "O nás", aby ste získali zmysel pre históriu spoločnosti, jej poslanie a jej úspechy.
Ak poznáte niekoho, kto pracuje pre spoločnosť, môžete požiadať aj o stretnutie s nimi pred rozhovorom, aby ste získali inšpiratívny pohľad na spoločnosť.
Pri rozhovoroch o pracovných miestach je obzvlášť dôležité vedieť o predajných záznamoch spoločnosti. Chcete vedieť, čo predávajú, ich predajné stratégie a akékoľvek konkrétne úspechy v predaji, ktoré mali nedávno.
Niektoré z týchto informácií môžete získať na webových stránkach spoločnosti. Často poskytujú informácie o úspechoch predaja na stránke "O nás" alebo na stránke, ktorá obsahuje informácie o PR a marketingu.
Môžete sa tiež pozrieť na populárne webové stránky alebo časopisy, ktoré hovoria o spoločnosti a jej konkurentoch, aby získali zmysel, kde spoločnosť stojí uprostred svojej konkurencie.
Ako odpovedať na otázku
Pri odpovedaní na otázku "Čo viete o spoločnosti?" Sa zamerajte na jeden alebo dva konkrétne prvky obchodného záznamu spoločnosti, ktoré vám vyniká. Napríklad v poslednej dobe mali obzvlášť silný predajný rok, alebo začali vyvíjať nový produkt. Zoznámením sa s týmito úspechmi ukážete, že ste urobili svoj výskum a veríte spoločnosti.
Vo svojej odpovedi zdôraznite svoje nadšenie pre spoločnosť. Dokonca môžete dokončiť odpoveď tým, že na základe toho, čo viete o spoločnosti, ste veľmi nadšení z perspektívy, že ste súčasťou predajného tímu. Môžete dokonca povedať, že vaše zručnosti a skúsenosti vás urobia vhodnou pre spoločnosť, na základe toho, čo o nich viete.
Vzorové odpovede
- Viem, že táto spoločnosť je v Spojených štátoch veľkoobchodníkom s widgetom číslo jedna s rastúcou zámorskou prítomnosťou v Európe a Ázii. Okrem toho váš predaj v Číne za posledné 3 roky vzrástol o 25% a predaj vašich widgetov začína prekonávať čínsku konkurenciu. Na domácom trhu tržby stále rastú, dokonca aj v dôsledku hospodárskeho poklesu. Bol by som rád príležitosť byť súčasťou tak rýchlo sa rozvíjajúcej spoločnosti, ktorá sa orientuje na trendy. Tiež verím, že moje skúsenosti v medzinárodnom i domácom predaji by mi robili skvelú náladu.
- Táto spoločnosť bola označená za jeden z najlepších amerických malých spoločností v roku 20XX a preukázala konzistentný rast na trhu. Váš predaj prekonal očakávania a vaše inovatívne produkty a predajné techniky vás urobili jednou z najžiadanejších firiem, pre ktoré pracujete v USA.
- V mojom prieskume o tejto spoločnosti som zistil, že ste začali pred viac ako 100 rokmi ako malý predajca tehál a malty v Centre City. Ako rodinné podnikanie ste mali pýchu rásť jedinečným spôsobom a keď sa príležitosť rozhodla vstúpiť do verejnosti v roku 1993, rozhodnutie bolo jasné. Odvtedy vedenie pokračuje v agresívnych rozhodnutiach a udržuje vaše podnikanie v popredí svojej konkurencie. Veľmi oceňujem vaše duálne zameranie na komunitu a inovácie. to je niečo, čo sa snažím vdychovať v mojom súčasnom predajnom tíme.
Tipy na pracovné rozhovory pre predaj
Predtým, ako sa vydáte k rozhovoru, prečítajte si tieto tipy na rozhovory o pracovných pohovoroch, aby ste mohli presvedčivo predať svoj najdôležitejší produkt - sami - zamestnávateľovi, ktorý je dobre orientovaný v obchodných stratégiách.