Zúčastniť sa rozhovoru pre prácu v oblasti predaja
Ak chcete získať skvelú predajnú prácu, musíte sa naučiť, ako zakázať predajný rozhovor z parku. Iste, rozhovor je rozhodujúci pri vylodení väčšiny pracovných miest. Je to spôsob, ako potenciálny zamestnávateľ vás spoznať a na čo by ste chceli pracovať. Avšak pre obchodníkov je pracovný pohovor aj testom vašich predajných zručností . Môžete sa predať ako najlepší kandidát na túto prácu?
A práve preto, že ste obchodný zástupca, ktorý môže napísať komplexný životopis neznamená, že môžete skutočne predať. Je úlohou zamestnávateľa zistiť, či by ste boli úspešní vo funkcii predajcu vo svojej spoločnosti.
Tazateľ bude pozorne sledovať vaše komunikačné schopnosti, aby ste zistili, či ste ten druh osoby, ktorá bude schopná uzavrieť obchody so zákazníkmi spoločnosti. Tazateľ zároveň bude klásť otázky, aby sa dozvedel viac o vašom predaji a profesionálnych výsledkoch.
Väčšina obchodných rozhovorov sa tiež značne spolieha na otázky týkajúce sa správania pri rozhovore a to znamená, že manažér pre nájomné bude chcieť preskúmať vaše schopnosti v kľúčových oblastiach potrebných pre úspech v predajnej práci, ako je vaša schopnosť presvedčiť sa, vaše prezentačné schopnosti, vaša vytrvalosť atď. ,
Ale možno dve najčastejšie otázky sú: " Aké sú vaše silné stránky ?" A " Aké sú vaše slabosti ?" Trik pri odpovedi na tieto otázky je naozaj pochopiť, ako silné a slabé stránky človeka často vznikajú z jedinej charakteristickej črty - slabosť človeka je "tieňová" strana silných stránok.
Ak môžete s istotou označiť osobnú charakteristiku zodpovednú za vaše úspechy a zlyhania (či už je to "perfekcionizmus" alebo "optimizmus" alebo "odhodlanie" alebo "konkurencieschopnosť"), budete schopní preukázať sebapoznanie a zrelosť zapôsobí na vašich prieskumníkov.
Vzorové odpovede o silných a slabých stránkach
Tu sú vzorové predajné rozhovory o silných a slabých stránkach.
- Povedal by som, že mojou najväčšou silou je moje schopnosti prechádzať. V oblasti predaja som zistil, že som najúspešnejší, keď venujem pozornosť každému kusu predajného cyklu od prvého kontaktu až po "poďakovanie" pri ukončení predaja. Stinnou stránkou tejto silnej podrobnej orientácie je moja tendencia premýšľať o situácii, ktorá je pravdepodobne mojou najvážnejšou slabosťou. Niekedy mám príliš veľa času na strategizáciu predaja a nakoniec som zistil, že môj pôvodný plán bol ten, ktorý bol najlepší.
- Mojou najväčšou silou je moje organizačné schopnosti. Páči sa mi naplánovať predajný cyklus na list a nasledovať ho. Moja najväčšia slabosť súvisí s mojou najväčšou silou, pretože by som povedal, že keď sa môj plán musí zmeniť, môžem byť trochu nepružný.
- Mojou najväčšou silou je moje schopnosti myslieť na nohách. Som veľmi flexibilný vo svojom prístupe k môjmu predaju a môžem pracovať s mnohými rôznymi druhmi zákazníkov naraz. Mojou slabosťou je, že niekedy neplánujem veci tak dobre, ako by som mal, a nakoniec reagujem na veci, keď prídu.
- Mojou najväčšou silou ako dážď je moje konkurencieschopnosť - a preto som vynikal aj ako športovec na strednej a vysokej škole. Nič ma nezvetvuje ako preteky do cieľa; Mám rád výzvu, aby som sa pokúsil získať každoročné poradie v okruhu prezidenta spoločnosti. Naučila som sa však, že sa nikto nestane špičkovým hráčom bez pomoci zvyšku tímu. Mojou slabosťou je to, že som niekedy posúdil ostatných členov tímu, keď sme nedosiahli cieľ, takže sa teraz snažím motivovať a podporovať môj tím skôr než len očakávať, že budú nasledovať moje vedenie.
Pracovné rozhovory nemusia byť strašné. Pamätajte, že rozhovory sú zlatými príležitosťami na predaj vašich zručností a talentov, ako aj na získanie informácií o spoločnosti, na ktorú ste sa prihlásili. Vďaka správnej príprave rozhovorov a následnej kontrole budete pripravení vystúpiť nad vašu konkurenciu a pristúpiť k práci, ktorá je pre vás ideálna.