Keď sú žiadatelia vypočúvaní na účely predaja, tazateľ potrebuje kvantifikovateľné informácie, aby mohol riadne pristupovať k tomu, ako úspešne bol predaj skutočne. Napríklad, možno budete musieť poskytnúť podrobný rozpis toho, čo ste urobili na ukončenie ťažkého predaja alebo fakt, že váš predaj priniesol 56-percentný nárast výnosov ročne.
Vzorové odpovede
- Môj najúspešnejší predaj bol ten, kde som musel prevziať zákazníka od iného predajcu, ktorý zrazu musel opustiť firmu. Ihneď som kontaktoval klienta a oznámil im situáciu a uistil som, že ich zaplním na moje pozadie, aby bolo pohodlné so mnou pracovať. Nepovedal som o svojom kolegovi nič negatívne, pretože to by sa odrážalo na spoločnosti. Vysvetlil som tiež, že som prehodnotil ich spis a až do dnešného dňa som ich dosiahol naplno. Vedel som, že môj kolega má ťažké chvíle, keď sa klient zaviazal k nákupu veľkého obytného automobilu. Časť problému bola neprimeraná, pretože klient bol niekto, kto nekonal v rozpakoch. Bol som schopný poskytnúť zákazníkovi dostatok času, aby som sa zamyslel nad nákupom a pretože som bol citlivý na ich potreby, bol som schopný ukončiť predaj.
- Povedal by som, že moje najúspešnejšie tržby majú všetky podobný vzor. Keď zákazník prejaví záujem o výrobok, sprístupňujem si odpovede na akékoľvek otázky, ktoré má. Ďalej vypracujem podrobnosti o výrobku, ktoré nie sú oboznámení (tj vlastnosti, výhody a pod.). Verím, že keď zákazník robí drahý nákup, rád má čas na plné pochopenie všetkých funkcií a ako bude mať každá z nich prospech. Rád tiež vysvetľujem, čo robí jednu spoločnosť (tj výrobcu) vhodnejšiu pre inú. Zastupovaním spoločnosti s vynikajúcim produktom (a vysokou úrovňou zákazníckej podpory) som veľmi úspešný pri vylodení väčšiny mojich predajov.
Bol som veľmi šťastný, že som sa stretol s mnohými zaujímavými osobami v mojej kariére ako obchodný partner. Jedným z predajov, ktoré považujem za najúspešnejšie, bol medzinárodný predaj veľkého množstva kníh, ktoré boli vrátené mojej spoločnosti po tom, ako sa veľký maloobchodník uzavrel. Prechádzaním kontaktnej základne som zistil, že kníhkupectvo anglického jazyka na malej predmestí Dillí môže využiť tieto knihy. Bol som schopný ponúknuť majiteľovi úžasnú dohodu. Toto pomohlo môjmu zamestnávateľovi mimoriadne, pretože sme nemuseli dodávať položky.
Tipy na pracovné rozhovory pre predaj
Predtým, než vyrazíte na ďalší pracovný rozhovor s predajcom , prečítajte si tieto tipy na rozhovory o predajných miestach, aby ste sami presvedčivo predávali svoj najdôležitejší produkt.
Čítajte viac: Otázky a odpovede na otázky týkajúce sa predaja práce Otázky, ktoré sa opýtajú na dotazníka pre pracovné miesta
Rozhovor Články a rady