Ukážkové odpovede na predaj v prospech zamestnávateľa
Zapojenie predajného rozhovoru je o tom, či sa môžete predať ako najlepší kandidát na prácu. Odpoveď na túto otázku vám môže pomôcť preukázať svoje obchodné zručnosti a zapôsobiť na tazateľa.
Nižšie sú uvedené tipy na odpoveď na otázku rozhovoru o splnení cieľov predaja, ako aj na vzorové odpovede.
Ako odpovedať
- Pripravte sa vopred. Príďte sa rozprávať o vašich najväčších úspechoch v oblasti predaja. Pred pohovorom sa pozrite späť na váš obchodný záznam. Berte na vedomie všetky obdobia veľkého úspechu alebo úspechu. Prípravou vopred budete lepšie schopní odpovedať na túto otázku.
- Kvantifikujte svoju odpoveď. Kedykoľvek je to možné, použite čísla na kvantifikáciu vášho úspechu. Môžete spomenúť, koľko ste prekročili cieľ predaja, koľkokrát ste prekročili cieľ predaja alebo dokonca koľko peňazí ste vynaložili pre spoločnosť. Tieto odpovede ukazujú zamestnávateľovi, ako pridáte hodnotu svojej spoločnosti.
- Vysvetlite, ako. Ak je to možné, vysvetlite, ako ste v minulosti splnili svoje ciele predaja. Možno ste vytvorili novú stratégiu predaja alebo pracovali obzvlášť dobre na predaj tímov. Vysvetlite, ako ste dosiahli úspech, aby zamestnávateľ mohol lepšie pochopiť vaše zručnosti.
- Nevinujte ostatných. Niekedy zamestnávateľ položí otázku, ako napríklad: "Povedzte mi o čase, kedy ste nedosiahli svoje ciele predaja." Tieto negatívne otázky môžu byť zložité. Nepoužívajte však obvinenie iných - napríklad vášho zamestnávateľa alebo spolupracovníkov - za zlyhanie. Stručne popíšte okolnosti udalosti, ale potom sa zamerajte na to, ako ste následne zlepšili svoj predaj. Sústredením sa na kroky, ktoré ste podnikli na dosiahnutie úspechu nabudúce, ukážte zamestnávateľovi, že ste inovatívni a zvládnete výzvu.
Ukážkové odpovede o splnení cieľov predaja
- Áno, stretol som sa alebo prekonal moje predajné ciele každý štvrťrok v priebehu mojej päťročnej kariéry v podnikaní. Napríklad minulý rok som viedol náš tím k prekročeniu našich predajných projekcií o 20 percent - a to sme dosiahli na veľmi náročnom trhu, keď väčšina ostatných tímov v našej skupine nedospela. Mnohé z týchto úspechov súviseli so silou nášho tímu - podporil som silný pocit tímovej práce medzi mojimi zamestnancami a to nám pomohlo prekonať naše ciele spoločne.
- Vždy som sa stretol alebo prekročil svoje profesionálne ciele predaja a najčastejšie aj moje osobné, najmä počas posledných niekoľkých rokov. Svojimi skúsenosťami som sa naučil nastaviť osobné ciele na dosiahnuteľnú úroveň, ktorá je veľmi vysoká, ale nie je nedosiahnuteľná.
- V priebehu mojej kariéry som dosiahol niekoľko predajných záznamov. Medzi 20XX a 20XX, keď mnohí z mojich predajných kolegov opúšťali môj priemysel a hľadali inú prácu vzhľadom na recesiu, podarilo sa mi zvýšiť svoju produkciu o 12 percent oproti predchádzajúcemu roku tým, že rozviniem nové stratégie a techniky predaja, ktoré mi pomôžu zvýšiť svoj úspech ,
- Zatiaľ čo som za posledných šesť rokov patril medzi prvých desať percent predajných pracovníkov mojej spoločnosti, bolo mi jedno, keď som nedosiahol svoj typický vysoký predajný rekord. Ihneď som však podnikol kroky, ktoré v nasledujúcom štvrťroku urobili zmeny v mojej predajnej stratégii. V skutočnosti som urobil niekoľko rekordných predajov, ktoré štvrťroku. Kedykoľvek mám problém, robím zlepšenia a nakoniec dosiahnu novú úroveň úspechu.