Taktiež je dôležité venovať si pozornosť výskumu spoločnosti a jej produktov a / alebo služieb, aby ste mohli na základe vašej potreby založenej analýzy svojej organizácie podať informovanú prezentáciu o tom, ako chcete svoj podiel na trhu.
Kandidáti na obchodné pozície si musia byť absolútne istí, že sú príjemné predávať produkt alebo službu, ktorú spoločnosť ponúka, pretože ak by ste ich nekúpili, budete mať problémy s ich predajom.
Je tiež dôležité, aby ste pracovný pohovor presvedčivo predávali svojmu najdôležitejšiemu produktu - sami - zamestnávateľovi, ktorý je dobre orientovaný v obchodných stratégiách.
Buďte pripravení hovoriť o konkrétnych obchodných zručnostiach , ktoré prinášate na stôl, a uistite sa, že ste zdôraznili tie zručnosti, ktoré boli uvedené ako "preferované kvalifikácie" na pracovnom oznámení spoločnosti. Tieto zručnosti môžu zahŕňať kompetencie, ako je správa účtu, riadenie územia, pitching produktov, marketing, volanie za studena, vzťahy s verejnosťou a / alebo získavanie klientov.
A napokon, skôr než si vyleštite topánky a vydajte sa na pohovor, venujte si čas na preskúmanie niektorých z najčastejších otázok a odpovedí na predajné interview , aby ste mali pripravenú odpoveď na čokoľvek, čo by vás mohol spýtať manažér prenájmov. Buďte pripravení hovoriť nadšene a presvedčivo o vašich obľúbených obchodných skúsenostiach a technikách, čo vás motivuje vyniknúť a ako ste dosiahli agresívne ciele predaja a kvóty.
Tipy na pracovné rozhovory pre predaj
Kenneth Sundheim, prezident obchodnej a marketingovej vyhľadávacej firmy KAS Placement, zdieľa svoje tipy nižšie o tom, ako úspešne získať prenajatú prácu.
Kúpil by si to?
Pred pohovorom o predajnej práci sa vždy pýtajte, či by ste si kúpili výrobok alebo službu. V predaji, rovnako ako v živote, nemôžete predať niečo, čo neveríte. Taktiež nikdy neberiete obchodné úlohy, ak nemáte dôveru v marketingové oddelenie (ak je to vhodné) alebo súčasnú marketingovú štruktúru a nástroja. Nesprávne napísané a zle naprogramované internetové stránky spôsobujú ťažký predaj ... najmä ak majú vaši konkurenti nové.
Buďte pripravení na zamietnutie
Pochopte, že v predaji, rovnako ako pri hľadaní práce, bude odmietnutie. Tento bod je zameraný najmä na mladšieho uchádzača o zamestnanie, ktorý premýšľa o kariére v oblasti predaja . Ak chcete robiť predaj, urobte to. Akonáhle sa dostanete po vašich prvých niekoľkých odmietnutiach a prvých niekoľkých nepríjemných studených volaní, stane sa druhou povahou.
Keď som bol mladší, bol som mimoriadne citlivý a často by som sa dostal na seba, keď som uškodil predajnému hovoru. Nenechajte sa plachosť alebo strach z odmietnutia zabrániť vnikaniu do poľa. Je to úžasný spôsob, ako začať svoju kariéru.
Zamerajte sa na poradenské obchodné zručnosti
Pamätajte, že predajní zamestnávatelia vždy chcú niekoho, kto má čo najčastejšie nazývaný "konzultačný predaj". Tento termín sa viac alebo menej vzťahuje na štýl predaja, ktorého cieľom je odhaliť potreby klienta na rozdiel od neslávneho predajného štýlu zobrazeného vo filme Glengarry Glen Ross , ktorý bol najviac známy pre mentálnosť, že bez ohľadu na to, čo klient chce, je pre nich najlepšie, uzavrieť dohodu. Na vyjadrenie neetickej metodológie predaja zábavným aj divadelným spôsobom napísal dramaturg David Mamet neslávne známu "ABC" alebo "vždy sa zavrieť".
Zamestnávateľ je váš partner
Sprostredkovanie platov je # 1 najťažším aspektom hľadania zamestnania pre mnohých žiadateľov v oblasti predaja a marketingu. Ak nie ste vyškolení v rokovaniach, použite to, čo ja nazývam ako metódu "pracovať s".
Znamená to mať mentalitu, že zamestnávateľ je vaším partnerom, nie vášm protivníkom a spoločne vašou úlohou je pracovať na riešení, ktoré vás bude zamestnávať vo firme. Ak si myslíte o vyjednávaní z hľadiska víťazov a porazených, skončíte to.