Je úplne prijateľné uznať, že oba prístupy majú hodnotu za predpokladu, že podporíte vašu odpoveď. Pozrite si užitočné vzorové odpovede nižšie, ktoré vám pomôžu pripraviť odpoveď na túto otázku.
Vzorová odpoveď prečo majú oba predajné cykly hodnotu
"Myslím si, že na oba typy predajov sú zaujímavé body: na jednej strane oceňujem dlhší predajný cyklus, pretože mi dáva čas spoznať môjho zákazníka, ak s ním môžem tráviť kvalitný čas, môžeme vytvoriť vzťah a vytvoriť môžem tráviť čas vzdelávaním o rôznych výhodách a použitiach produktu, o ktorý sa zaujímajú. Na druhej strane, ak používam kratší predajný cyklus, zvyčajne nemám čas na získanie poznatkov o zákazník a nemôžem im ponúknuť zdĺhavé vysvetlenia.Ak sa to môže zdať ako negatívne, nie je to.Ak nemá veľa času, potrebujem zasiahnuť témy s vysokou prioritou skôr rýchlo a to môže uľahčiť predaj pomerne rýchlo. "
Prečo uprednostňujete dlhé predajné cykly
"Vždy preferujem dlhší predajný cyklus, pretože dialóg je možné upraviť v závislosti od individuálneho klienta, s ktorým sa zaoberám." Niektorí klienti majú radi, že majú veľa informácií o produkte v on-setu. byť oboznámení s produktom, najmä pokiaľ ide o odpoveď na veľa technických otázok. "
"Ďalším klientom sa zhromažďujú informácie a majú technické otázky, ale zaujímajú sa aj o osobné výhody produktu.Vďaka dlhšiemu cyklu som schopný lepšie spoznať potreby klientov a môžem prispôsobiť svoje predajné ihrisko. , ktorý má viac času, môžem vzdelávať svojich klientov o všetkých funkciách konkrétneho produktu a prečo je to ten správny produkt, alebo čím viac času mám jednoduchšie spoznať potreby klientov a prispôsobiť svoje predajné ihrisko Zistil som tiež, že čím viac času investujem do vytvárania spojenia s klientom, tým ľahšie je s nimi vytvoriť dlhodobý vzťah a vytvárať opakované obchodné aktivity. "
Prečo uprednostňujete krátky predajný cyklus
"Mám naozaj radosť z rýchlejšieho kratšieho predajného cyklu a rád sa dostanem hneď do úvahy o vlastnostiach a výhodách produktu, ktorý predávam a prezentujem dôvody, prečo je pre zákazníka tou najlepšou voľbou. veľmi dobre informovaný o všetkom, čo predávam, a som vždy pripravený odpovedať na akúkoľvek otázku, ktorá je pre mňa kladená.Takže, čím viac predávam, tým viac komisionu, ktorú robím, a čím viac robím pre spoločnosť. obetovať vytváranie vzťahu s mojimi klientmi, ale verím, že "čas je peniaze", pokiaľ ide o predaj. "