Ako odpovedať na otázky týkajúce sa rozhovorov o motivácii
Ako potenciálny zamestnanec - najmä ten, kto pracuje na predaji - je vo vašom najlepšom záujme, aby ste dokázali, že budete produkovať produktívny člen tímu.
Zamestnávatelia hľadajú cielených, motivovaných zamestnancov s túžbou a snahou uspieť.
Pokiaľ ide o predajné pracovné miesta, potreba preukázať výsledky je ešte dôležitejšia. Vaša výplata môže závisieť od toho, či môžete alebo nemôžete uskutočniť predaj, avšak vaša zamestnanecká spodná línia určite vyžaduje, aby ste mohli dohodu uzavrieť. Preto keď budete robiť rozhovory o predajnej práci, môžete očakávať, že vás budú spýtať, čo vás motivuje - a odpoveď je takmer vždy nejakou variáciou "peňazí".
Pri rozhovore pre predajnú pozíciu je dôležité viazať vašu motiváciu na ciele predaja. Tazateľ očakáva, že sa budete riadiť vlastnými silami a že budete motivovaní dosiahnutím cieľov a cieľov predaja.
Ak máte skúsenosti z predaja, zdieľajte konkrétne príklady toho, čo vás motivovalo dosiahnuť úspech vo svojej predchádzajúcej pozícii (-och). Cieľom je znova demonštrovať, že môžete dosiahnuť ciele, že ste motivovaní a že môžete zarobiť peniaze pre organizáciu.
Tu sú vzorové odpovede na otázku rozhovoru "Čo vás motivuje?"
Vzorové odpovede
- Som motivovaná výzvou. Páči sa mi, že trávim čas prezentáciou produktu a pomôžem zákazníkovi porozumieť výhodám, ktoré im prináša.
- Som motivovaný túžbou poraziť môj posledný rekord. Mojim cieľom je vždy robiť väčšie obchody a vidieť väčšie počty a viac klientov.
- To, čo ma najviac motivuje, sú peniaze. Mám radosť z toho, že robím veľké tržby, hľadám nových klientov a zvyšuje mi výnosy v mojom oddelení.
- Som motivovaná inováciou. Rád skúšam rôzne veci a milujem byť v predaji, pretože každý zákazník prináša príležitosť na nový prístup.
- Rád pomáham klientom získať dohodu, ktorú potrebujú, aj keď o tom ešte nevedia, keď začneme hovoriť. Mojim cieľom je vždy uskutočniť predaj, ktorý nám ponechá obaja šťastní, aby sme mohli pokračovať v rozširovaní našej firmy spolu už niekoľko rokov.
Tipy na pracovné rozhovory pre predaj
Je dôležité pripraviť sa pred akýmkoľvek pracovným pohovorom, ale pre obchodnú prácu, vaše hlavné zameranie by malo byť na preukázanie hodnoty. Príďte k stolu s údajmi, ktoré dokazujú vašu hodnotu, napríklad "zvýšenie objemu predaja o viac ako 10 percent za tri štvrtiny za sebou" alebo "priniesol tri zákazníkov Fortune-500 vo fiškálnom roku 20__".
Táto informácia by mala byť viditeľná vo vašom životopise aj v sprievodnom liste , ale budete chcieť urobiť nejaké praktické rozhovory vopred, aby ste mohli pripomenúť tú anketu takým spôsobom, ktorý nebude Zdá sa, Ak zahrniete čísla do vášho životopisu , môžete sa s nimi podeliť počas pracovných rozhovorov.
Ak ste neuviedli kvantifikovateľné úspechy vo vašom životopise, zmeňte niektoré z vašich najlepších výsledkov, ktoré sa spomínajú počas pracovných pohovorov.
Preskúmajte spoločnosť a jej produkty alebo služby dopredu, aby ste mohli hovoriť o organizácii. Neobmedzujte sa na webové stránky spoločnosti alebo na materiály PR; prečítajte si najnovšie správy o zamestnávateľovi, aby ste mali predstavu o problémoch, ktorým spoločnosť čelí na trhu práve teraz.
Nakoniec prechádzajte svojou výkladovou rečou , rýchlym 60-sekundovým alebo menej prehľadom o tom, kto ste a čo máte ponúknuť zamestnávateľovi. Pamätajte, že cieľom pohovoru o predaji je predať sa. Na toto stretnutie ste produkt. Vykonajte predaj.
Čítajte viac: Otázky a odpovede na otázky týkajúce sa predaja práce Otázky, ktoré sa opýtajú na dotazníka pre pracovné miesta Tipy na pracovné rozhovory pre predaj