Jednou dôležitou otázkou, ktorú budete pravdepodobne spýtať vopred, je: Čo máte záujem o predaj a ako to platí pre našu spoločnosť?
Použite túto otázku ako príležitosť na prezentáciu svojich zručností. Vo svojej odpovedi zobrazte svoje vedomosti o spoločnosti a diskutujte, prečo chcete predať svoje konkrétne produkty alebo služby. Porozprávajte sa o vašom chápaní produktových a predajných stratégií spoločnosti a o tom, ako súvisí s vašou minulosťou, pomocou príkladov a anekdot, ak je to možné.
Príklady najlepších odpovedí
Tu sú vzorové odpovede na otázku rozhovoru "Čo vás najviac zaujíma o túto predajnú pozíciu?" Vo svojej odpovedi môžete spomenúť svoje pozitívne pocity týkajúce sa produktu. Alebo hovorte o špecifických aspektoch úlohy alebo spoločnosti, pre ktoré ste mimoriadne vhodní. Je to skvelá príležitosť na zdieľanie akýchkoľvek podobných alebo relevantných skúseností s predajom v kategórii produktov alebo demografickej stránke spoločnosti.
- Som vášnivý amatérsky golfista a podľa mňa je vaša spoločnosť vysoká a cenovo dostupná pre priemerného golfistu. Verím, že predám niečo, čo osobne užívam toľko, čo ma robí ešte účinnejším ako predajca.
- Pracoval som na tomto území už mnoho rokov a uvítal by som príležitosť využiť moje kontakty a skúsenosti s predajom vynikajúceho produktu ako je tento.
- Príležitosť využiť moje skúsenosti v medzinárodnom predaji je to, čo ma najviac zaujíma o túto globálnu pozíciu.
- Vaša spoločnosť má vynikajúce výsledky v oblasti služieb zákazníkom, ktoré veľmi obdivujem. Mám rozsiahle skúsenosti s predajom vašej zákazníckej základne a viem, ako predstaviť komponent služby zákazníkom. Napríklad vlani som vytvoril kampaň zameranú na dôležitosť služieb zákazníkom ...
- Som neustále motivovaný výzvou predávať niečo nové. Vytváranie ihriska a pristátie nového klienta je uspokojujúci proces, ktorý ma nikdy nezabudne.
Čo budú tí, ktorí hľadajú rozhovor, vo vašej odpovedi
Pre anketárov vaša odpoveď bude testom vašich výskumných schopností - príprava je nevyhnutná pre úspech v predaji. Čím presnejšie môžete zdieľať, tým jasnejšie bude, že ste urobili svoju domácu úlohu a ste oboznámení so spoločnosťou a jej produktom. Špecifické bude tiež preukazovať, že máte záujem o túto konkrétnu predajnú pozíciu (na rozdiel od akéhokoľvek predajného postavenia, ktoré vás bude prenajímať).
Vaša odpoveď je tiež príležitosťou na zobrazenie vašich slovných komunikačných zručností , ako aj vašich presvedčivých schopností. (Tu sú ďalšie dôležité zručnosti pre ľudí v predaji .)
Čo nepovedať
Ide o otvorenú otázku, ale to neznamená, že každá odpoveď je dobrá. Vo vašej reakcii sa snažte udržať zameranie na spoločnosť, pozíciu alebo produkt. Nezaoberajte sa tým, čo bude pre vás robiť. To znamená, nehovorte "Mám záujem o túto pozíciu, pretože ponúka vysoký plat." To môže byť jeden z vašich motivujúcich faktorov pri podávaní žiadosti o úlohu, ale pre anketárov to nie je príliš presvedčivé.
Ako odpovedať na otázky o tom, čo vás motivuje
Toto je súvisiaca otázka, pretože ak vaše produkty alebo ciele Vášho budúceho zamestnávateľa nedostanú vyhorené a motivované predávať, potom pravdepodobne nie ste vhodní na prácu.
Máte peniaze, aby ste sa z rána dostali z postele? Máte radi výzvu predať niečo, čo ste predtým nikdy predali? Ste všetko o konkurencii so svojimi kolegami a snahe o prekonanie predaja?
Buďte úprimní vo svojej odpovedi. Ak sú to peniaze a spoločnosť je poháňaná, aby zasiahla čísla zabijakov mesiac cez mesiac, je to v ich očiach dobrá vec. Je to konkurencia a každý mesiac pošlú každý predaj, aby udržal ľudí na prstoch, budeš sa snažiť tvrdo pracovať.
Tipy na pracovné rozhovory pre predaj
Skôr ako sa vydáte k rozhovoru, prečítajte si tieto tipy na rozhovory o pracovných pohovoroch, aby ste mohli presvedčivo predať svoj najdôležitejší výrobok - sami - zamestnávateľovi, ktorý je dobre orientovaný v obchodných stratégiách.
Viac o predajných rozhovoroch : Ako sa stane rozhovor pre obchodné povolanie