Tipy na vyjednávanie o platoch (ako získať lepšiu ponuku)

Ako vyjednávať balík kompenzácií

Skôr než začnete platové rokovania s potenciálnym zamestnávateľom, potrebujete zistiť, do akej miery stojí práca - a koľko vašich zručností a skúseností stojí zamestnávateľ. Vezmite si čas na výskum platov dlho predtým, než začnete diskutovať o mzde. Týmto spôsobom budete pripravení urobiť váš prípad a pristaneť ponuku práce, ktorá je realistická a rozumná.

Aké sú platové rokovania?

Mzdové rokovania zahŕňajú diskusiu o pracovnej ponuke s potenciálnym zamestnávateľom na vyjednávanie o mzdovom a benefitovom balíku, ktorý je v súlade s trhom (a dúfajme, že spĺňa alebo prevyšuje vaše potreby).

Medzi najproduktívnejšie vyjednávanie o platoch dochádza medzi ľuďmi, ktorí si uvedomujú, že majú spoločný cieľ: dostať zamestnanca primerane platený za svoje zručnosti a skúsenosti. Rokovania nemusia byť kontradiktórne a nikto nesmie byť agresívny. Ak ste neochotný vyjednávač, mohlo by to pomôcť mať na pamäti, že ste na tej istej strane.

Rokovania môžu zahŕňať všetky aspekty kompenzácie, vrátane platu, bonusov, akciových opcií, výhod, výhod, dovolenkového času a ďalšie.

Tipy na vyjednávanie o platoch

1. Počkajte na vhodný čas. Akonáhle viete, čo by ste mali zarábať, ako to urobíte? Začnite tým, že budete veľmi trpezliví. Pri vypočúvaní na novú pozíciu sa snažte, aby ste nezačali poskytovať náhradu, kým vám zamestnávateľ neposkytne ponuku.
2. Odolajte vyhadzovaniu prvého čísla. Ak ste sa opýtali, aké sú vaše platové požiadavky , povedzte, že sú otvorené na základe pozície a celkového balíka kompenzácií. Alebo povedzte zamestnávateľovi, že by ste sa chceli dozvedieť viac o zodpovednostiach a úlohách práce pred diskusiou o mzde. (Tu sú tipy na odpoveď na otázky pohovoru o vašich platových očakávaniach .)

1. Založte si žiadosť o plat na údaje. Ak ste nútení uviesť číslo, poskytnite platový rozsah založený na výskume, ktorý ste urobili dopredu. Využite tento výskum na informovanie o vašej rokovacej technike. Rozprávajte o tom, čo je pre danú úlohu vhodné, na základe vašich skúseností a toho, čo máte k dispozícii. Odolať pokušeniu hovoriť o vašich osobných finančných potrebách.

1. Vezmite si čas. Akonáhle dostanete ponuku, nemusíte ju ihneď prijať (alebo odmietnuť). Jednoduché "potrebujem premýšľať nad tým" môže priniesť zvýšenie pôvodnej ponuky.
2. Zvážte nie nie. Ak ste na tejto pozícii ambivalentní, "nie" vám môže priniesť lepšiu ponuku. Odmietol som pozíciu, o ktorej som vedel, že som nechcel, bez ohľadu na plat, a dostal tri následné telefonické hovory, ktoré zvýšili kompenzáciu.
3. Ale neodmietnite prácu, ktorú chcete alebo potrebujete. Buďte opatrní, ak si určite potrebujete túto novú prácu, existuje riziko, že zamestnávateľ môže akceptovať vaše odmietnutie pozície a prejsť k ďalšiemu kandidátovi.
4. Vyjednávať výhody. Zvážte, či existujú zamestnanecké výhody a výhody, ktoré by mohli byť prevoditeľné , aj keď plat nie je.

Kalkulačky platov a výplaty

Keď uvažujete o pracovnej ponuke, je dôležité poznať spodnú líniu - koľko bude vaša čistá mzda . Môžete použiť tieto bezplatné kalkulačky a platové kalkulačky, aby ste odhadli, koľko si prinesiete domov vo svojom výplatnom účte:

• Kalkulačky platov a výplaty

Rokovanie o vzostupe

1. Pripraviť. Ak ste v súčasnosti zamestnaní a chcete zvýšiť, začnite tým, že budete pripravení. Zhromažďujte informácie o prieskume platov , najnovšie hodnotenia výkonnosti, ktoré dokumentujú prácu, ktorú robíte, a akékoľvek ďalšie relevantné informácie. Uvedomte si firemnú politiku týkajúcu sa kompenzácie. Niektorí zamestnávatelia sú obmedzovaní rozpočtovými obmedzeniami a môžu v určitých ročných obdobiach iba zvýšiť, bez ohľadu na okolnosti.

1. Mať jasnú predstavu o tom, čo chcete. Zistite rozsah platu , ktorý hľadáte, a zdôvodnite nárast a obaja ste pripravení na kontrolu s nadriadeným.
2. Buďte flexibilní. Zvážili by ste ďalší pár týždňov dovolenky namiesto zvýšenia? Viem, že niekto, kto pravidelne vyberá čas na rozdávanie namiesto peňazí a teraz má šesť prázdninových týždňov ročne.
3. Požiadajte o stretnutie s nadriadeným, aby ste prerokovali plat. Predložte svoju požiadavku, podporovanú dokumentáciou, pokojne a racionálne. Nepýtajte sa na okamžitú odpoveď. Váš šéf bude pravdepodobne musieť prediskutovať s ľudskými zdrojmi a / alebo inými manažérmi spoločnosti.

Napriek vašim najlepším snahám jednoducho nemusíte mať v rozpočte dostatok peňazí na zvýšenie ponuky platu alebo kompenzácie. Spoločnosť tiež nemusí chcieť vytvárať nerovnosti vyplácaním jednej osoby viac ako iné osoby v podobnej pozícii.

V takom prípade môžete aspoň vedieť, že ste sa pokúsili. Navyše, ak je to práca, ktorú si naozaj myslíte, že budete milovať, zvážte, či stojí za to firemná kultúra, výhody a práca - bez ohľadu na plat.

Tu je viac tipov a rád, ako požiadať o zvýšenie a top 10 robiť a don'ts žiadať o zvýšenie .

Viac o vyjednávaní: Čo nemôže povedať, keď vyjednávate o mzde Ako vyjednať dátum začiatku