Nie všetci v predaji sa chcú presťahovať do obchodného manažéra, riaditeľa predaja alebo vedúcej pozície. Niektorí nemajú žiadnu túžbu pohybovať sa nikde v spoločnosti , ale existuje veľa tých, ktorí majú túžbu rozvíjať svoju kariéru v predaji.
Zatiaľ čo existuje nespočetné množstvo faktorov, ktoré môžu pozitívne alebo negatívne ovplyvniť zámery profesionálneho predaja, existuje niekoľko krokov, o ktorých sa domnievajú, že tí, ktorí úspešne dosiahli svoje ciele v oblasti pokroku, boli dôvodom ich propagácie.
01 Rozhodujú o tom, kde chcú svoju kariéru
Rozhodnutie znamená odstrániť akúkoľvek inú možnosť alebo potenciálny výsledok. Táto istota je to, čo ľudí vystrašilo od rozhodovania a vedie k slabým rozhodovacím svalom.
Zatiaľ čo rozhodnutia majú byť konečné, v rozhodovaní musí byť správna zmes flexibility. Príliš veľká flexibilita môže viesť k tomu, že sa príliš ľahko potýkajú s výzvami alebo názormi iných. Príliš málo flexibility a rozhodovací orgán môže byť vydatá za rozhodnutie, ktoré už nie je platné.
Rozhodovanie o dosiahnutí úrovne vo svojej kariére by sa nemalo robiť náhodne, ale iba potom, čo ste posilnili rozhodovacie svaly a po dôkladnom premýšľaní. Rozhodnutie o vyrážke zriedkakedy vedie kdekoľvek okrem toho, že ste nevedeli, čo skutočne chcete vo svojej kariére.
02 Nájdite model rolí
Najlepší profesionálni predajcovia na svete chápu, že opätovné objavovanie kolesa je strata času. Rozhodli sa namiesto toho nájsť niekoho, kto už dosiahol úroveň úspechu, ktorú si želajú, a urobiť z tejto osoby svoj vzor. Z ich modelu (-ov) sa môžu naučiť, aké chyby boli vykonané a čo ich viedlo k dosiahnutiu úrovne úspechu, ktorý sa teraz teší.
Výber vzorového modelu je určite výzvou. Zdá sa, že nikto neznáša všetky znaky, ktoré chcete napodobniť vo svojom živote. Ak chcete nájsť vzorový model oveľa jednoduchšie, vyberte modely modelov pre konkrétne oblasti života.
03 Nájom trénera
Zatiaľ čo rolový model vám môže poskytnúť usmernenia založené na skúsenostiach, prenájom predajného trénera alebo trénera života vám môže ponúknuť informácie, ktoré vám vzor modelu nikdy nemôže poskytnúť. Správny tréner, ak ide o predajcu, kariéru alebo životného trénera, je vyškolený a skúsený, ktorý vám pomôže pri prijímaní správnych rozhodnutí a pri prijímaní nápravných opatrení.
Slepá po rade, ktorá pracovala pre niekoho iného, vás môže alebo nemusí viesť v smere, ktorý je pre vás najvýhodnejší. Prijímanie trénera, ktorý je zameraný výhradne na pochopenie a pomoc vám pomôže zabezpečiť, aby vaše kroky a rozhodnutia boli autentické len pre vás.
04 Bloom Kde ste zasadený
Nastavenie vašich cieľov na cieľ, sústredenie a ovládanie a plné autentické v rozhodnutiach a akciách je neuveriteľne silný stav, v ktorom sa nachádzate. Tí, ktorí si uvedomili zamýšľaný pokrok v kariére, vedeli, že je potrebné držať ich oko na lopte, v ktorej boli v súčasnosti prehrávať. Inými slovami, oni pracovali silnejšie na ich súčasnej pozícii, keď sa rozhodli presunúť nad rámec svojej súčasnej pozície.
Ak sa vaše rozhodnutie týka opustenia vášho súčasného zamestnávateľa, uvedomte si, že doručenie menšieho, než je vaše plné úsilie, je charakteristika, ktorá vás bude nasledovať, kamkoľvek idete. Ak chcete napredovať svoju kariéru, musíte rozvinúť zručnosti a črty tých, ktorí jedného dňa budú viesť. Ako vodca budete očakávať, že tí, ktorí vám oznámia, vyvíjajú svoje najlepšie úsilie v akejkoľvek pozícii, ktorú majú.
Musíte urobiť presne to isté, alebo stratíte právo očakávať od ostatných.