Ak chcete udržať svoju pokerovú tvár a získať plat, ktorý si zaslúžite, musíte praktizovať umenie pokoja, ak nemáte niečo dôležité povedať.
Vaším cieľom je hovoriť až vtedy, keď je čas na vytvorenie vášho prípadu - a nie predtým. Je to pravda, či vyjednávate novú pracovnú ponuku, alebo sa pokúšate získať zvýšenie mzdy za súčasnú prácu.
Vytvorte plán a precvičujte si ihrisko tak, aby ste sa cítili pohodlne, keď príde čas sedieť s osobou, ktorá drží peňaženku. V opačnom prípade by ste mohli ukončiť ústa a urobiť jedno z týchto vyhlásení, ktoré určite budete ľutovať.
3 veci, ktoré nemusia povedať, keď vyjednávate o mzde
1. "Potrebujem viac peňazí."
Platové rokovania sa netýkajú toho, či potrebujete viac peňazí alebo či si zaslúžite viac peňazí. Sú o tom, či môžete získať viac peňazí. To znamená pochopenie trhu a vášho miesta v ňom a to, že využívate tieto informácie vo svoj prospech.
Platový prehľad PayScale generuje bezplatnú správu o mzde na základe vašich zručností, vzdelania, názvu zamestnania a miesta. Získajte dáta a môžete zistiť, prečo stojí za zvýšenie.
(Krátka verzia: dokážete vyriešiť X problémy a ľudia, ktorí to dokážu, majú na trhu hodnotu $ Y).
2. "Nemôžem si dovoliť moje náklady."
Vaše výdavky, rovnako ako zvyšok vášho osobného života, sú vaše podnikanie a nikto iný - najmenej zo všetkého, váš šéf alebo manažér prenájmov. Oversharing nielenže vám nezíska viac peňazí, môže to stáť váš kolega váš rešpekt, a to má oveľa heftier cenovú líniu na líniu, než akúkoľvek zmeškanú príležitosť na zvýšenie miezd.
Prinášanie osobných údajov do rokovaní povie inej osobe pár vecí o vás, nič z nich nie je dobré. Mohli by ste sa napríklad vystaviť ako niekoho, kto nedokáže spravovať svoj osobný rozpočet, čo spôsobí, že manažér si myslí dvakrát o tom, že vám dá zodpovednosť za peniaze spoločnosti. Aj keď vaša osobná situácia nie je vašou vlastnou chybou, obchodovanie s TMI počas platového vyjednávania ukazuje, že nemáte dobrý pocit profesionálnych hraníc, čo by mohlo spôsobiť, že šéf nebude s vami pracovať nepríjemne.
3. "Tu je to, čo som urobil pri mojej poslednej práci ..."
Je to ťažké, pretože zamestnávatelia sa radi snažia získať perspektívnych zamestnancov, aby sa podelili o svoju platovú históriu . (Niektoré mestá a štáty, vrátane Philadelphie a Massachusetts, prijali alebo uvažujú o legislatíve, ktorá by spôsobila, že je nezákonné požiadať kandidátov o ich predchádzajúcu plat.)
Vaša história platov je irelevantná. Zamestnávateľ by mal stanoviť náhradu za úlohu založenú na povinnostiach, ktoré sú súčasťou práce, ako aj o kvalifikáciách potrebných na vykonanie práce. Môžu tiež brať do úvahy faktory ako konkurencia na trhu, plat za výkon a iné veci, ktoré by im dali najväčší vplyv na ich kompenzáciu dolár.
Ale váš kompenzačný plán vášho predchádzajúceho zamestnávateľa (alebo jeho nedostatok) by sa doňho nemal dostať.
Ďalej, ak ste žena alebo práve začínate svoju kariéru alebo oboje, máte veľmi dobré dôvody, aby ste nezdieľali svoju históriu platov . Je veľmi pravdepodobné, že ste boli nedostatočne platený predchádzajúcimi zamestnávateľmi a cítili ste nútení vziať ponuky na nízku ponuku, pretože ste sa necítili dobre vyjednávať.
Ak sa manažér prenájmov pokúsi získať vašu históriu platov, môžete otázku obrátiť na jeho hlavu tým, že požiada o rozpočet na úlohu. Ak tomu tak nie je, môžete sa zastaviť tým, že sa budete musieť dozvedieť viac o práci a povinnostiach, ako budete mať dobrý nápad o tom, čo je vhodné. Ale čokoľvek robíte, vyhnite sa pomenovaniu vašej ceny.
Jedna záverečná poznámka o vyjednávaní
Jazyk tela hovorí hlasnejšie než slová, pokiaľ ide o profesionálne interakcie, takže okrem toho, že sa ubezpečujete, že hovoríte správne veci, chcete poslať správne posolstvo s vašou postojom, výrazmi a gestami.
Môžete zvážiť požiadanie priateľa, aby vám pomohol urobiť praktický rozhovor - a natáčať ho, aby ste mohli vidieť, ako sa stretnete s prijímaním manažérov počas pohovorov a fáz rokovania.
Vyhnite sa chudobnému (alebo príliš pretrvávajúcemu) očnému kontaktu, sklopeným postojom, nenápadným gestám, ako je vychystávanie na vašich šatách alebo vlasoch alebo klepanie na nohy alebo čokoľvek, čo vyzerá, že ste nervózni. Pamätajte si, že máte právo na primeranú platbu za svoju prácu a že je to v záujme vášho šéfa a zamestnávateľa, aby tak urobil. Ak môžete ísť do rozhovoru ohľadom druhej osoby ako partnera prejednávajúceho, namiesto protivníka, bude oveľa jednoduchšie odpočívať, usmievať a robiť váš prípad.
Viac o mzde: Ako získať lepšiu ponuku Tipy na vyjednávanie o platoch pre tisíciletí