Každé odvetvie má vzdelávacie programy. Pokiaľ ide o predaj , zdá sa, že existuje neobmedzená ponuka predajných tréningových programov, z ktorých si môžete vybrať. Z tých, ktorí hlásajú, že sa tržby za 100 rokov nezmenili, tým, ktorí naučia, že majú úspech v predaji, potrebujete úplne nový súbor tipov, trikov a zručností .
Aj keď neexistuje žiadny program tréningového predaja, ktorý by bol najlepší pre každého obchodného alebo obchodného profesionála, existuje niekoľko položiek, ktoré je potrebné zvážiť pri výbere predajného tréningového programu.
01 na tréningu
Pre obchodné tímy alebo organizácie, ktoré majú dlhú históriu trvalého úspechu , je školenie o pracovných miestach obvykle efektívnym a lacným programom tréningového predaja. Avšak na pracovnom výcviku bude fungovať iba vtedy, ak máte správnych ľudí, ktorí absolvovali školenie. Úspešní odborníci v oblasti predaja nemusia nevyhnutne robiť dobrých trénerov predaja. Nemali by ste sa ani spoliehať na svojich predajných manažérov . Existuje obrovský rozdiel medzi manažérmi predaja a trénermi predaja a uvedomenie si rozdielov môže spôsobiť alebo prerušiť váš tréningový program.
Mnoho firiem najať trénerov predaja, ktorí sú zodpovední za školenie nedávno najal profesionálov predaja. Spoločnosti s vyššou orientáciou sa nielen starajú o to, aby ich noví zamestnanci boli dostatočne vyškolení, ale aj tréning predaja pokračoval v profesionálnej kariére predaja.
Je pre Vás práca na predaji na pracovisku? Urobte inventár vášho tímu a zistite, kto má záujem a základné zručnosti nastaviť ako tréner. Ak nemôžete vyčleniť 1 alebo viac, potom premýšľajte o tom, že školenie o predaji bude fungovať ako funkcia každého z vašich zamestnancov. Čím viac expozície rôznych štýlov, myšlienok, myšlienkových procesov a skúseností je skvelý spôsob, ako zvládnuť tréning.
02 Organizované školenie predaja
Nabudúce budete mať niekoľko hodín zabiť, urobte vyhľadávanie na internete pre "školenie predaja." Získate množstvo výsledkov, z ktorých každý bude tvrdiť, že je "najlepším predajným tréningom pre vás a vašu organizáciu". Hoci je nielen nemožné, aby viac ako jeden tréning bol "najlepší", nikto by nikdy nemal tvrdiť, že je číslo 1.
Čo robí jeden obchodný tréning dobrý pre jednu osobu alebo spoločnosť, neznamená, že je to dobré pre každého alebo pre každú spoločnosť. Spin Sales Training je už niekoľko rokov jedným z najpopulárnejších tréningových tréningových programov, ale nefunguje dobre v niekoľkých predajných odvetviach, ako sú finančné služby .
Pri filtrovaní stoviek dostupných možností musíte mať na pamäti svojich zamestnancov a vašich zákazníkov. Vyžiadajte si toľko informácií o tréningových programoch, ktoré vás najviac zaujímajú, a vyberajte si to pred ostatnými. Je tiež dôležité vybrať vzdelávací program, ktorý sa ľahko implementuje, ľahko sa učí a poskytne krátkodobé aj dlhodobé výhody.
Mnoho predajných profesionálov má v prvých 60 dňoch nárast výsledkov po prechode na tréningový program predaja, ale zisťuje, že ich predajy sa po krátkom čase zotavia späť do priemeru. Takéto výsledky zriedkakedy prinášajú dostatok zvýšených príjmov na to, aby zaplatili za samotné školenie.
Zamyslite sa sami seba: "Aké sú moje realistické očakávania tohto tréningového programu a táto nová metóda predaja bude stáť skúškou času?"
03 Knihy, CD a video
K dispozícii sú knižné kluby prakticky v každom meste a meste v celej Amerike. Jedna vec, ktorú majú všetci spoločné, je to, že členovia čítajú tú istú knihu, potom zdieľajú svoje myšlienky na kapitole alebo časti knihy. Použitie tohto prístupu k tréningu predaja môže byť efektívnym a lacným riešením dlhodobého vzdelávania.
Existujú tisíce predajných kníh na trhu a takmer všetci majú na svojich stránkach aspoň jednu dobrú stratégiu. Čím viac kníh čítame, tým viac vystavenia potenciálne život-meniacich alebo život-posilňujúcich myšlienok a konceptov, ktoré budete mať. To platí aj pre tím predaja.
Hoci nie každý čítal čítanie, väčšina bude, ak ich spoločnosť očakáva, že tak urobia. Ešte viac ľudí bude čítať, ak budú vedieť, že budú musieť prezentovať konkrétnu kapitolu knihy.
Vytvorenie týždenných tréningových stretnutí s predajcami vám pomôže zabezpečiť, aby vy a vaši predajni profesionáli získali trvalý tok tréningov v oblasti predaja. Niektoré z týchto stretnutí budú hrozné a niektoré budú úžasné. Čím lepšia je kniha (CD, video atď.), Tým lepšie bude stretnutie.
Tým, že si svoj tím vyberie, akú knihu chcú čítať a diskutovať, je skvelý spôsob, ako zvýšiť účasť a udržať si váš záväzok pokračovať v tréningu svieži a dobre sa zúčastňuje.