Nie každý v predaji má záujem o zarábanie do obchodného manažéra alebo pozície riaditeľa predaja , ale mnoho obchodných zástupcov to robí. Ak máte požadovanú kariéru, ktorá zahŕňa propagáciu do manažmentu, potrebujete vedieť nielen kedy požiadať o propagáciu, ale ako sa opýtať spôsobom, ktorý zvyšuje vaše šance na získanie tejto propagácie.
Sú k dispozícii propagačné príležitosti?
Prvá vec, ktorú musíte urobiť, sa môže zdať zrejmé, ale často sa prehliada.
Požiadanie o propagáciu v prípade, že neexistujú príležitosti na pokrok, bude slúžiť iba na vytvorenie stresujúcej situácie pre vás a pre osobu, o ktorú žiadate o propagáciu.
Bežná myšlienka vedúcich predstaviteľov, ktorí sú zamestnanci požiadaní o propagáciu buď na pozíciu, ktorá nie je prázdna, alebo neexistuje, je zvedavá, či sa zamestnanec snaží odísť zo spoločnosti.
Predtým, ako dokonca premýšľate o žiadosti o propagáciu, uistite sa, že existuje buď otvorenie pozície, alebo je potrebné vytvoriť novú pozíciu.
Ste si osvedčený?
Len preto, že chcete byť povýšený, neznamená to, že ste si zaslúžili. Nielen to, že si nemusíte získať "právo" požiadať o propagáciu v mysliach vašich vedúcich predstaviteľov. Predtým, než požiadate o propagáciu, zistite, ako sa o vás rozhodujú tí, ktorí vo vašej spoločnosti rozhodujú.
Ak dostanete aktualizácie výkonnosti, prečítajte si ich znova, dávajte pozor na všetky hodnotenia alebo pripomienky, ktoré naznačujú, ako pripravení vedúci predstavitelia majú pocit, že máte viac zodpovedností.
Samozrejme v predaji, najlepší spôsob, ako dokázať, je tým, že prináša výsledky. Dosiahnutie priradenej kvóty sa očakáva; tí, ktorí sústavne presahujú svoje kvóty, sú tie, ktoré sa zvyčajne považujú za propagáciu.
Aké máte zručnosti?
Za predpokladu, že ste sa osvedčili vo svojej súčasnej predajnej pozícii, je na čase zvážiť ďalšie zručnosti, ktoré vás urobia kandidátom na propagáciu.
Keďže vaše predajné zručnosti sú dôležité, nečinia veľa dobrého pre manažéra, ktorý nemá zručnosti výučby, koučingu a budovania zmyslu pre tím.
Vedúci lídri sú zvyčajne veľmi ochotní vytiahnuť talentovaných predajcov z predajnej pozície a presadzovať ich do manažmentu, ak má osoba polarizačnú osobnosť, je ťažké pracovať s nimi a je zameraná výlučne na ich záujmy.
Najlepší a najúspešnejší obchodní riaditelia a riaditelia predaja spájajú silné obchodné zručnosti so silnými vzťahmi, vyjednávaním, problémami a náborovými zručnosťami.
Ak vy (alebo nadriadení) máte pocit, že chýbajú akékoľvek kritické manažérske zručnosti, odložte žiadosť o propagáciu, kým ich nemôžete vylepšiť. Ak váš zamestnávateľ ponúka ďalšie vzdelávanie v oblasti zručností, uistite sa, že požiadate o zaradenie do ďalších tréningov a zároveň im oznámte, že máte záujem o získanie propagácie. Nechajte ich, že máte vážne predstihnutie svojej kariéry predtým, než požiadate o propagáciu, pravdepodobne vás postavia do veľmi silnej pozície.
Nechajte svoje kačice v rade
Ak ste pripravení a máte k dispozícii požadovanú pozíciu, uistite sa, že strávite dostatok času na prípravu žiadosti o povýšenie a pohovor o pozíciu.
Urobili ste príliš veľa práce, aby ste si mohli s istotou požiadať o propagáciu, aby ste stratili svoju príležitosť tým, že sa stretnete s nesprávne pripraveným nadriadeným.
Pripravte sa na stretnutie alebo rozhovor podobne ako pri príprave veľkej predajnej prezentácie. Zistite, aké špecifické schopnosti, s ktorými sa osoba, s ktorou sa budete stretávať, bude chcieť mať manažéra predaja. Zvážte, čo cítite, že tím predaja, ktorý chcete spravovať, potrebuje najvyššiu úroveň a pripraviť 90-dňový plán činnosti, ktorý podrobne opisuje, čo by ste robili a aké výsledky by váš nadriadený mal očakávať.
Urobte prezentáciu presvedčivú, ale nechajte ju v skutočnosti uzemnená. Posledná vec, ktorú chcete urobiť, je prezentovať sa ako niečo, čo nie ste.