Získanie úspechu v oblasti predaja je viac záležitosťou prípravy než toho, že ste na správnom mieste v správnom čase. Aj keď je "šťastie" určite má svoje miesto v predaji, je na správnom mieste v správnom čase vyžaduje, aby obchodný profesionál navštevoval zákazníkov alebo aktívne vytvárali siete .
Vytvorenie zoznamu článkov alebo zdrojov, ktoré možno považovať za úplný odkaz na to, ako uspieť v predaji, by bolo takmer nemožné. Predaj a podnikateľské podnebie sú veľmi dynamické a to, čo je najdôležitejšie ako jeden deň, je ďalší.
Úspešnosť predaja je cesta, nie cieľ. Prijatie tejto viery vás postaví na kariéru dlhú cestu úspechu !
01 Prečo sa dostať do predaja na prvom mieste?
Predajná legenda a svetovo preslávny rečník Brian Tracy opisuje predaj ako konečné predvolené povolanie. To znamená, že veľa predajcov je v predaji, pretože nemohli nájsť inú prácu. Dostali sa do predaja nie kvôli svojej túžbe byť v predaji, ale kvôli potrebe nájsť si prácu.
Ak ste v predaji, prečo ste v predaji a predávate svoju kariéru? Ak zvažujete prácu v predaji, opýtajte sa "prečo chcem byť v predaji?"
02 Tréning predaja
Potom, čo strávite niekoľko rokov v predajnej pozícii, budete nevyhnutne naraziť na spolupracovníkov, ktorí jednoducho nemôžu stáť ísť do firemného povereného tréningu . Ich dôvody sú zvyčajne v súlade s "prečo hovoriť o predaji, keď môžete byť predávať?"
Zatiaľ čo len veľmi málo predajných spoločností, ako je napríklad potreba prevziať svojich obchodných odborníkov pred svojimi zákazníkmi, všetci vedia alebo si aspoň uvedomujú obrovskú hodnotu predajného tréningu.
Ako profesionálny predajca nováčikov by ste mali nielen pozorne navštevovať každý predajný tréning, ktorý vám ponúkol, ale hľadať ďalšie školenie rovnako. Prejdite na semináre, najmete obchodného trénera , prečítajte si knihy a urobte všetko pre to, aby ste vždy zlepšovali svoje obchodné zručnosti.
03 Správa času
Úspešní odborníci v oblasti predaja majú spoločný problém: Správa ich zaneprázdnených plánov. Úspech prináša požiadavky vo forme školení zákazníkov, stretnutí, konferenčných hovorov, školení o predaji, vytvárania sietí a osobných záväzkov.
Bez efektívneho, dynamického a flexibilného plánu riadenia času dôležité veci buď nedostanú pozornosť, ktorú si zaslúžia, alebo sa dostanú do trhlín. Naučiť sa hovoriť "nie" je zručnosť, ktorú sa mnohí musia učiť, ale tak sa učí, ako povedať: "áno, ale teraz to nemôžem urobiť prioritou."
04 Prieskumné zručnosti
Bez ohľadu na to, aké dobré sú kvalifikačné, prezentačné, sieťové a uzatváracie schopnosti, ak nemáte zákazníkov predávať, vaše ostatné zručnosti sú zbytočné.
Hľadanie je akt vyhľadávania potenciálnych zákazníkov, ktorí sa môžu stať skutočnými zákazníkmi. Vyhliadky sa vykonávajú stovkou rôznych spôsobov ako klepanie na kancelárske dvere na priamu poštu. Bez ohľadu na to, ako Vy alebo vaše vyhliadky na spoločnosť, musíte urobiť svoj čas prehliadky posvätný pre vás. Chýba deň prehliadky a vy ospravedlňujete, že nebudete vyhľadávať ďalší deň. Chýba týždeň vyhľadávania a vaše výsledky budú trpieť.
Umožnite prieskumu stať sa "keď sa dostanem k nej" a vaša predajná kariéra je odsúdená.
05 Ukončenie predaja
Uzavretie predaja je najzaujímavejšia vec, ktorú obchodný profesionál robí a najviac stresujúci. Uzavretie by malo byť na konci predajného cyklu a malo by byť prirodzeným záverom každého z predchádzajúcich krokov.
V perfektnom svete.
Pravdou je, že sa stretnete s ľuďmi, ktorí bez ohľadu na to, aké boli efektívne vo všetkých krokoch, ktoré sa podieľali na predajnom cykle, sa jednoducho nedopustia. Keď narazíte na týchto ľudí (čo určite bude), vaša schopnosť zatvárať je kritická.