Čo hľadať pri hľadaní predajnej pozície
Pracovné miesta v oblasti predaja pokrývajú širokú škálu priemyselných odvetví a zodpovedností a sú opísané ešte širším okruhom pracovných titulov. Ktokoľvek, kto predáva niečo, či už ide o produkt alebo službu, môže byť povedané, že je v predaji a názvy pracovných miest, ktoré sa používajú na opis tých, ktorí robia predaj, sa často menia, keďže sa podniky snažia odlíšiť od súťaže.
Posunutie týchto mnohých titulov môže byť náročné pre tých, ktorí hľadajú prácu v teréne, a to najmä pri vyhľadávaní na pracovných doskách na internete . Pri takomto vyhľadávaní je dôležité porozumieť povinnostiam spojeným s najčastejšími názvami pracovných miest v predaji a aký trh vyzerá na konkrétne pracovné miesta.
Podľa amerického úradu štatistiky práce by priemerný nárast počtu pracovných miest pre všetky profesie na desaťročie od roku 2016 do roku 2026 mal byť medzi 5% a 9%, ale očakáva sa, že pracovné miesta súvisiace s predajom budú počas tohto obdobia rásť len o 3%. Inými slovami, predpokladá sa, že rast v oblasti bude pod priemerom.
Zatiaľ čo vysokoškolské tituly vo všeobecnosti nie sú podmienkou mnohých predajných miest, bude oveľa jednoduchšie začať s predajom, ak ich máte. Práca na tomto zozname, ktoré sú výnimkou z tohto tvrdenia, sú zaznamenané.
01 Národný riaditeľ pre predaj
Vnútroštátny obchodný riaditeľ rozvíja široké plány predaja a ciele, ktoré musia nasledovať všetky obchodné kancelárie na celom svete. Takéto plány musia byť dostatočne flexibilné, aby ich regionálne alebo miestne úrady mohli upraviť, ak je to potrebné na uspokojenie určitých potrieb, ktoré by mohli byť špecifické pre ich miesta. Celkové ciele a ciele však musia byť pevné.
Osoba s touto prácou úzko spolupracuje s regionálnymi obchodnými riaditeľmi, aby sa zabezpečilo, že plány predaja budú správne implementované a splnené ciele. Tiež sa očakáva, že budú koordinovať marketingové oddelenie pri vývoji plánov predaja a stratégií.
Od roku 2018 priemerná mzda pre národného predajného riaditeľa presahuje 100 000 dolárov, podľa payscale.com a bakalárskeho titulu v súvisiacej oblasti a niekoľko rokov skúseností sa očakáva.
02 regionálny manažér predaja
Regionálny predajný manažér spravidla dozerá na manažérov predaja na viacerých miestach v tej istej všeobecnej oblasti. Tento názov zamestnania sa môže používať v maloobchodných alebo neretailových odvetviach a veľkosť regiónu sa môže v jednotlivých spoločnostiach líšiť.
Očakáva sa, že táto osoba bude často cestovať do obchodov alebo kancelárií v regióne, aby úzko spolupracovala s individuálnymi obchodnými manažérmi. Pomáhajú implementovať plány predaja v rámci celého podniku a zabezpečujú ich dodržiavanie a dosiahnutie cieľov predaja na každom mieste.
V neretailových nastaveniach môžu spravovať dôležité účty v regióne.
Priemerná mzda za túto pozíciu od roku 2018 dosahuje len takmer 80 000 dolárov ročne, tvrdí payscale.com. Bakalársky titul je zvyčajne potrebný, ale kandidáti s významnými skúsenosťami z predaja môžu byť považovaní za jediného.
03 manažér predaja
Správca predaja titulov pokrýva veľa rôznych priemyselných odvetví, maloobchodných aj neretailových. Spoločným príkladom nepravidelných nastavení by boli miestne médiá, ako sú noviny, rozhlasové stanice alebo televízne stanice, ktoré predávajú reklamu.
Manažér predaja je zodpovedný za dohľad nad predajnými pracovníkmi, za implementáciu predajných stratégií a za zabezpečenie splnenia cieľov predaja. Vo väčších spoločnostiach alebo dokonca v menších spoločnostiach s viacerými miestami by manažér predaja mohol spolupracovať s regionálnym manažérom predaja.
Manažéri predaja často budú mať praktickú úlohu s najväčšími, najvýznamnejšími alebo najcitlivejšími účtami lokality.
V roku 2018 získali manažéri predaja priemerne okolo 53 000 dolárov ročne, podľa payscale.com.
04 Vnútorný obchodný zástupca
Predstavitelia predaja, ktorí sa zaoberajú zákazníkmi v príchode alebo telefonujú od potenciálnych klientov, sa považujú za obchodných zástupcov.
To pokrýva širokú škálu priemyselných odvetví, ale bez ohľadu na to, čo sa predáva, dobré zručnosti zákazníckych služieb majú mimoriadny význam. Osoba v pozícii potrebuje pozdraviť potenciálnych klientov, nasmerovať ich na produkt alebo službu, ktorá najlepšie vyhovuje ich potrebám a zatvára predaj.
Priemerná mzda za zástupcov vo vnútri predaja, od roku 2018, je približne 42 000 dolárov ročne, podľa payscale.com.
05 Mimo obchodného zástupcu
Mimoriadni zástupcovia predaja aktívne vyhľadávajú nových klientov buď telefonicky, alebo osobne navštevujú klientov a práca môže zahŕňať širokú škálu priemyselných odvetví. Okrem vyhľadávania nových klientov majú zástupcovia mimo predaja zvyčajne zoznam účtov, ktoré udržiavajú a pravidelne kontaktujú.
Na rozdiel od toho, že ste v kancelárii celý deň, veľa času na predaj mimo predaja je venovaných návštevníkom cesty. Toto cestovanie sa však zvyčajne obmedzuje na mesto alebo všeobecnú oblasť okolo domácej kancelárie predajcu.
Rovnako ako interný obchodný zástupca, osoba v tejto pozícii by mala mať vynikajúce schopnosti ľudí a dobre komunikovať s klientmi a potenciálnymi klientmi.
Od roku 2018 payscale.com uvádza, že priemerná mzda pre zástupcov mimo predaja je približne 48 000 dolárov.
06 Asistenta predaja
Asistenti predaja zvyčajne vykonávajú rôzne úlohy na podporu predajných manažérov a obchodných zástupcov pri plnení svojich povinností.
Mnohé zodpovednosti môžu byť administratívne, no predajni asistenti tiež pomáhajú pri výskume a identifikácii potenciálnych klientov, vytvárajú predajné prezentácie a niekedy slúžia ako kontaktné miesto pre existujúcich klientov.
Platba za predajných asistentov má pomerne široký rozsah, v závislosti od odvetvia a zodpovednosti. Niektoré pracovné miesta pre asistentov predaja môžu byť považované za vstupné, ale zárobky môžu byť vyššie pre tých, ktorí majú väčšiu zodpovednosť. Od roku 2018 bola podľa payscale.com priemerná mzda približne 38 000 dolárov ročne.
07 obchodný inžinier
Inžinieri predaja predávajú výrobky navrhnuté špeciálne pre rôzne oblasti alebo odvetvia. Výrobky často súvisia s výrobou alebo vedou alebo sú inak zložité a ich predaj si vyžaduje podrobnú znalosť toho, ako fungujú. Z tohto dôvodu očakávať, že bakalársky titul v príslušnej oblasti bude minimálnou požiadavkou pre akúkoľvek pozíciu predajného inžiniera.
Mediálna mzda v roku 2017 bola podľa amerického úradu štatistiky práce len plachá 100 000 dolárov ročne.
08 Veľkoobchod a výroba Predaj
Predajcovia v tejto oblasti sú podobní predajným inžinierom, ale výrobky, ktoré predávajú, sú menej technické a zvyčajne si vyžadujú menej odborných znalostí. V opačnom prípade táto práca stále zahŕňa predaj veľkoobchodníkov alebo výrobcov podnikom a vládnym agentúram, medzi inými potenciálnymi klientmi.
Rast zamestnanosti v tejto oblasti sa celkovo odhaduje na 5%, čo je v priemere pre všetky profesie.
Mediálna mzda v roku 2017 bola približne 60 000 dolárov ročne, podľa amerického úradu štatistiky práce.
09 Maloobchodné tržby
Toto je oblasť, kde sa používajú viaceré názvy pracovných miest na popis práce. Bežné pracovné tituly zahŕňajú obchodného zástupcu, obchodného partnera, obchodného konzultanta alebo len slovo predaj. Niekedy je pred slovom predaj zahrnuté slovo maloobchod.
Dokonca aj úlohy uvedené ako správca predaja asistentov sú zvyčajne predajné pozície rovnako ako všetky ostatné. Mnohé maloobchodné predajne zobrazujú všetkých zamestnancov na plný úväzok ako potenciálni manažéri v školenia, takže s niekoľkými výnimkami očakávať, že akýkoľvek titul, ktorý má v ňom "ukladať", sa týka maloobchodného predaja .
Mediálna mzda v roku 2017 bola približne 23 000 dolárov ročne, podľa amerického úradu štatistiky práce.