Jedna vec, ktorú mnohí profesionálni predajcovia robia, je opustiť svojho súčasného zamestnávateľa a začať pracovať na súťaži.
To by ste mali dobre premýšľať, pretože sa môžete stretnúť s niektorými nepredvídanými výzvami.
Po prvé, prečo chcete odísť?
Predtým než začnete ďalej, mali by ste sa spýtať sami seba na skutočný dôvod (-y), ktorý chcete opustiť svojho súčasného zamestnávateľa a spojiť svoje sily so súťažou. Ak máte so svojim zamestnávateľom legitímnu záležitosť, máte pocit, že by ste mohli čoskoro nájsť novú prácu z akéhokoľvek dôvodu alebo ste sa dostali do zamestnania a ste presvedčení, že odchod bude vo vašom najlepšom záujme a odchod z nej môže byť tou najlepšou voľbou.
Musíte však mať na pamäti, že prechod z jedného zamestnávateľa do druhého v tom istom odvetví pravdepodobne nebude úplne odlišný od toho, čo práve prežívate. Môžete mať pocit, že váš konkurent je lepším pracovným miestom, poskytuje lepšie výhody a slúži svojim zákazníkom lepšie ako váš súčasný zamestnávateľ, ale dúžite mu, aby ste si boli sami seba úplne úprimní a uistite sa, že urobíte krok správne dôvody.
Ak si úprimne uvedomíte, že vaša túžba odísť je pre všetkých (alebo aspoň niektoré) z správnych dôvodov, uistite sa, že vyberiete niekoľko ďalších úvah pred tým, než sa obrátíte na svoje upozornenie.
Nekonkurenčné a nediskriminačné dohody
Mnohí zamestnávatelia majú všetkých svojich predajných pracovníkov podpísanie dohôd o nekonkurencii a nediskriminácie.
Ak ste podpísali jeden, uistite sa, že sa obráťte na právnika alebo právneho poradcu, aby ste sa uistili, že nebudete porušovať žiadnu podpísanú dohodu tým, že začnete pracovať pre konkurenta.
Nečakajte svojich zákazníkov, aby vás nasledovali
Mnohí, ktorí opúšťajú jednu predajnú spoločnosť a pristupujú k inému, majú pocit, že ich zákazníci budú šťastne a ochotne naďalej kupovať od neho napriek svojmu novému zamestnávateľovi. Zatiaľ čo niektorí vaši zákazníci vám môžu byť verní, očakávajúc, že s vami budú pokračovať v podnikaní, je to nebezpečná myšlienka.
Ak očakávate, že vás budú nasledovať, aký je váš plán zálohovania, ak nie? Ak ho nemáte, mali by ste si uvedomiť, že začnete znova, s najväčšou pravdepodobnosťou.
Uvedomte si, že zákazníci majú rád konzistenciu
Bežným dôvodom, že zákazníci opustia jednu spoločnosť a podniknú svoju činnosť inde, je reprezentatívny obrat. Ak opustíte jednu firmu za druhú, môžete prevziať pozíciu zanechanú veľmi obľúbeným zástupcom alebo, ešte horšie, pozíciu, ktorá bola niekoľkokrát naplnená a opätovne naplnená v minulosti. Môžete prevziať zoznam účtov, ktorý je zbytočný vidieť nového zástupcu každých pár mesiacov a bude nútený riešiť veľa neistoty zákazníkov.
Nadviazané priateľstvá môžu skončiť
Pracujte na dostatočne dlhom mieste a s vašimi spolupracovníkmi budete s najväčšou pravdepodobnosťou rozvíjať priateľstvo.
Nechajte sa, a tiež môžete zanechať tie priateľstvá.
Zaujímavá vec sa stane, keď niekto odíde a pripojí sa k súťaži: stávajú sa nepriateľmi. A pokračovanie v priateľstve s niekým, kto je považovaný za nepriateľa, je pre mnohých ľudí ťažké. Hoci žiaden zamestnávateľ nemôže (alebo by nemal) niekedy povedať svojim zamestnancom, ktorí môžu a nemôžu sa s nimi stretnúť, mnohé priateľstvá skončili, akonáhle jedna časť priateľstva vyskočí a vstúpi do súťaže.