Hrubý zisk je životná vrstva pre tých predajných profesionálov, ktorí sa starajú o provízie. Zatiaľ čo si možno myslíte, že každý obchodný zástupca sa stará o zisk, pravdou je, že rastúci trend v mnohých predajných spoločnostiach neplatí provízie predajných spoločníkov.
Bez ohľadu na to, čo sa môžete cítiť o nekorektných predajných pozíciách, ak sa nenachádzate v jednej z týchto poddodávateľských predajných miest, pravdepodobne vás veľmi zaujíma metódy zvyšovania zisku.
Tu je niekoľko testovaných a overených metód zisťovania zisku.
01 vždy pomôžte
Ale nezamieňajte rozdávanie svojho času, talentov a produktov pre nízky alebo žiadny zisk s tým, že vám pomôže. Byť užitočný často znamená nútiť svojich zákazníkov, keď sa chystajú urobiť chybu. Pomôcť tiež znamená mať pevne stanovenú cenu, pretože viete, že dohoda medzi stratou a stratou nevytvára silné vzťahy medzi zákazníkmi a predajcami.
02 Získajte lepší predaj
Ak sa vás niekto opýtal, čo by podľa vás bolo najlepším spôsobom, ako by golfista mohol zlepšiť svoju hru, môžete odpovedať s tým, že "vždy vylepšite základy".
A tak je to aj s predajom. Zameranie sa na udržanie základných predajných zručností silné, ostré a neustále sa rozširujúce je skvelý spôsob, ako nielen zatvoriť viac tržieb, ale aj vedieť, ako stavať väčší zisk do týchto predajov.
03 Pridať na predaj
Tí v automobilovom predaji vedia príliš veľa o prídavných predajoch. Keď zákazník súhlasí s pokrokom pri nákupe nového vozidla, ponúkame rozšírené záruky, odolnosť proti hrdzi, poistenie pre medzery a množstvo ďalších možností. Vo väčšine prípadov sú tieto doplnkové možnosti zrelé so ziskom, občas dosahujú viac ako 100% ziskové rozpätie!
Internetový gigant Amazon tiež vie hodnotu pridanej predaja. Spoločnosť Amazon ponúka niekoľko produktov za nízke ceny iba ako doplnkový predaj zákazníkom, ktorí kupujú viac ako stanovenú sumu v dolároch. Amazon profituje tým, že zvyšuje svoj príjem na predaj a zároveň zvyšuje zisk tým, že spája lacné predmety s väčšími položkami a znižuje náklady na dopravu.
Aké produkty alebo služby môžete pridať k predaju?
04 Guard proti komoditnej mysli
Čo zabíja zisk rýchlejšie ako väčšina iného, je to, keď obchodný zástupca alebo obchodná spoločnosť začnú vidieť svoj tovar alebo službu ako komoditu. Komodita je niečo, čo spotrebitelia vidia len malú hodnotu a nakupujú na základe uznanej potreby.
Zatiaľ čo obchodný profesionál nemusí byť schopný urobiť veľa o tom, ako trh vidí produkt alebo službu, obchodný zástupca môže (a mal by) robiť všetko, čo je možné, aby sa ubezpečil, že nikdy neuvidí svoj produkt ako komoditu. Akonáhle sa to stane, hodnota budovy je takmer nemožná.
05 Čestnosť
Možno sa vám zdá ťažké uveriť, ale najsilnejší a najúčinnejší spôsob, ako dosiahnuť zisk vo vašich obchodoch, je požiadať vašich zákazníkov o väčší zisk. Správne, požiadajte svojho zákazníka, aby sa cítil, že ste získali právo stavať niekoľko percentuálnych bodov čistého zisku.
Môžu povedať "nie", ale budete prekvapení, ako často zákazník, ktorý oceňuje úsilie, ktoré ich profesionálny predaj odovzdal, súhlasí s tým, že zaplatí o niečo viac, aby odmenili svojho zástupcu.
A ak váš zákazník hovorí "nie", možno budete chcieť preskúmať celý predajný cyklus a zistiť, či existovali niektoré oblasti, ktoré by ste mohli poskytnúť ešte lepšie služby a väčšiu hodnotu.