Takže chcete zlepšiť svoje predajné schopnosti, hm? Skvelé. Byť zameraný a venovaný lepšiemu predaju vám bude slúžiť dobre bez ohľadu na to, v ktorom odvetví idete. A akýmkoľvek priemyslom, myslím predajné alebo nepodnikateľské odvetvia.
Byť schopný dôverne vyjadriť svoje presvedčenie, poskytnúť silné prezentácie a presvedčiť sa, aby ste dostali svoje posolstvo, sú zručnosti potrebné v každom odvetví.
Tu je zoznam článkov zameraných na zlepšenie predajných zručností.
01 Vzťahový model predaja
Ak chcete zlepšiť predajné zručnosti, začnite tým, že zlepšíte zručnosti budovania vzťahov.
02 Ako sa dostať z prepadu predaja
Zostaňte v predaji dosť dlho a určite zažijete čas, kedy sa nič nestane. Ale predtým, než hodíte na uterák a vzdáte sa kariéry v oblasti predaja, prečítajte si niekoľko tipov, ako sa najskôr dostať z prepadu predaja.
03 Pod sľubom a nad
Jedným zo spôsobov, ako toľko predajných zástupcov zničiť ich kariéru, je nadmerne sľubné. Keď budete sľubovať, zmeny sú veľmi vysoké, že budete podávať.
Premýšľajte o tom, ako ste naposledy kúpili niečo a ste boli sklamaní. Myslíte, že trochu prehnané pomôže vašej kariére?
Zamysli sa znova.
04 Prekonanie denného predaja
Predaj je jeden ťažký spôsob, ako si zarobiť na živobytie. Tí, ktorí sú dostatočne nároční na to, aby presadili časy, keď sa nič nezdá, že sa deje správne, sú tí, ktorí sa naučili prekonať každodenný obchod. A nehovoríme o vašich ranných šálkach kávy.
Hovoríme o tom, ako sa psychicky pripraviť na to, aby ste sa zaoberali všetkými malými vecami, s ktorými sa obchodný profesionál musí vyrovnať v typickom pracovnom dni.
Zatiaľ čo sa zaoberáte malým stresom, nebude to veľa poškodzovať, zaobchádzanie s tým istým stresom každý deň môže nosiť niekoho.
Nenechajte sa stať štatistikou a naučte sa ako poraziť mletie!
05 Najlepšie techniky zatvárania
Pokiaľ nie ste objednávateľ (čo znamená, že nepredávate veci, stačí prijímať objednávky na veci), budete potrebovať uzavrieť obchody. Koniec koncov máte prácu, pretože váš zamestnávateľ chce, potrebuje a očakáva, že ukončíte predaj.
Ale zatváranie tržieb niekedy je ťažké. Vedieť niekoľko skúsených a pravdivých techník vám bude slúžiť dobre.
Len si pamätajte, že veľmi málo zákazníkov rád predáva; namiesto toho majú radi nákup. To je obrovský rozdiel.
06 Presvedčivé prezentácie
Ak nie ste spokojní s posielaním vašej správy potenciálnym kupujúcim, zistíte, že nemáte dostatok tržieb na zatvorenie. Hoci nie každý obchodný zástupca musí dodávať prezentácie, tí, ktorí by sa mali lepšie usilovať o to, aby poskytli efektívne a presvedčivé.
Iste, internet naďalej mení spôsob, akým poskytujeme prezentácie, ale to neznamená, že nemusíte byť skoro rád pri prezentácii.
07 Building Rapport
Predchádzajúci článok odkazoval na budovanie vzťahov a toto je všetko o budovaní vzťahu. Správa a pevné vzťahy idú ruka v ruke, ale líšia sa niekoľkými spôsobmi.
Budovanie vzťahu znamená vytvoriť určitý spoločný základ medzi vami a vaším zákazníkom, pričom budovanie vzťahu hovorí k dlhodobejšej dohode.
Ak môžete vybudovať vzťah, prinútiť svojich zákazníkov, aby rešpektovali a milovali vás, budovanie vzťahu sa potom stáva oveľa jednoduchšie.
08 Ako ste, keď ste zákazníkom?
Ak máte problémy s predajnou kariérou, pozrite sa, ako ste, keď ste zákazníkom.
Ste obranný, keď sa k vám pripojí obchodný zástupca? Ak áno, môžete očakávať, že vaši zákazníci budú obratní, keď sa k nim priblížite. Nie je to presne ten najlepší spôsob myslenia pri začatí predajného cyklu.
Myslíte si, že obchodníci sú nečestní a len sa dbajú na svoje záujmy? Ak tak urobíte, nepatríte do predaja. Máte hlbokú nedôveru k predajcom a táto nedôvera vážne poškodí vašu efektívnosť v predaji.
Počúvajte, ak ste zlý zákazník a bojujete vo svojej predajnej kariére, začnite sa zlepšovať tým, že sa stanete lepším zákazníkom. Budete ohromení výsledky