Zatiaľ čo prakticky každý predajný priemysel má profesionálov v oblasti predaja, ktorí zarábajú oveľa viac ako priemerné tržby, úspešní v odvetví finančných služieb sa zdajú byť konzistentne medzi najlepšími.
Prečo?
Dôvody proti tomuto trendu
Sledujte dostatok televízie a ste si istý, že uvidíte aspoň jednu reklamu od maklérskej spoločnosti so zľavou, čo sľubuje smiešne nízke provízie za akciové obchody. Ak by existovala iba jedna alebo dve z týchto spoločností na sprostredkovanie zliav, pravdepodobne by nemali dostatočný vplyv, aby negatívne ovplyvnili provízie, ktoré získavajú makléri s plnými službami.
Existujú však stovky miest, kde investor môže ísť kúpiť cenné papiere a zaplatiť veľmi málo vo forme poplatkov. So všetkými týmito nízkonákladovými možnosťami by bolo dôvodom, že tí v odvetví finančných služieb strácajú zákazníkov vľavo a vpravo. A tí zákazníci, ktorých si ponechajú, by pravdepodobne museli ponúknuť zľavnené poplatky, aby im zabránili odísť a ísť do online alebo zľavového maklérskeho domu.
Napriek tomu zástupcovia predaja finančných služieb naďalej zarábajú veľké peniaze.
Tajomstvo pre pokračujúci úspech priemyslu
Tu je vec týkajúca sa zľavových a online sprostredkovateľských spoločností: Napriek tomu, že ponúka veľa výskumných nástrojov, zistenia z analýzy a jednoduchý spôsob nákupu a predaja cenných papierov, sú neosobné.
A pokiaľ ide o peniaze, neosobný je tvrdý predaj.
Najlepšie v tomto odvetví sú fantastické pri budovaní vzťahov s klientmi. Investujú čas potrebný na pochopenie potrieb klienta, jeho želania, snov, túžob, obáv a cieľov. Skúste povedať svojmu on-line maklérskemu domu, prečo je váš sen doma na Havaji tak dôležitý pre vás!
Profesionáli v oblasti predaja finančných služieb zarábajú provízie, pretože ich klient ich verí. To je dôvod číslo jedna!
Ďalšie dôvody pre úspech priemyslu
Ďalším dôvodom pokračujúceho úspechu odvetvia predaja finančných služieb je strach. Akciový trh môže byť veľmi mätúca vec, myšlienka na to, aby sme sa naučili dostatočne dobre, aby sa cítili dobre investovať svoje ťažko zarobené peniaze, je skôr skľučujúca.
Strach z chyby je obrovským dôvodom, prečo ľudia stále chodia na svojich maklérov, rovnako ako strach z toho, že musia stráviť čas naučiť sa investovať. Zatiaľ čo podielové fondy investovali na trhu tak jednoducho ako prihlásenie na automatické výbery z vášho bankového účtu, ľudia s veľkými sumami peňazí zriedka zastavia svoje investície s podielovými fondmi. Táto dodatočná vrstva zložitosti je ďalším dôvodom, prečo odvetvie finančných služieb naďalej produkuje viac šesť čísel, ktoré zarábajú na predaj, než väčšina ostatných.
Ďalším dôvodom je ľudská povaha. Ľudia neradi robia chyby a radšej by mali niekoho iného obviňovať, keď veci idú bokom. A keď príde na to, aby sa robili chyby, málo z nich je takých zlé ako tie, ktoré sa robili s peniazmi.
Ak investora stratí značné množstvo s maklérom, môže odviesť, obviňovať alebo vypáliť makléra.
Ak však sama investícia urobila, nezostala len strata investícií, ale aj to, že musí niesť vinu za túto stratu.
Dlhodobý výhľad
Tu je odvážna predpoveď: Trh bude naďalej kolísať v nasledujúcich 100 rokoch.
V skutočnosti to nie je odvážne a takmer každý, kto nasleduje na trhu, bude súhlasiť: niekedy hodnota obchodovanej spoločnosti stúpa a niekedy klesá. Práve táto fluktuácia zabezpečí nepretržitý úspech tých, ktorí pôsobia v odvetví finančných služieb, ktorí majú skúsenosti na to, aby sa dostali pred trendy, aby zistili, že to, čo sa stane v jednom odvetví, bude mať vplyv na inú.
Kariéra finančných služieb nepríde. V skutočnosti, čím hlbokejší trh dostane, tým viac ľudí bude platiť peniaze na investovanie s pomocou profesionála.