Pre výrobcov je prvým krokom procesu, že výrobky, ktoré chcú uviesť na trh, sú výrobky. Akonáhle je výrobok vyrobený, je čas premeniť ho na svoje obchodné sily. Predajnou silou výrobcu môže byť séria predajcov, skupina s priamym predajom alebo tím zástupcov výrobcov.
Nezávislí obchodní odborníci
Aj keď nie vždy platí, mnohí zástupcovia výrobcov sú nezávislými odborníkmi na predaj, ktorí podpísali zmluvy s výrobcom na predaj svojich výrobkov. Títo zástupcovia zvyčajne pracujú podľa dohody z roku 1099, čo znamená, že nie sú považovaní za zamestnancov, ale za dodávateľov. Sú zodpovední za svoje vlastné dane, zdravotné výhody a akékoľvek iné dohody typu "zamestnanec". Väčšina týchto pozícií je založená na 100% provízií a neobsahuje žiadny plat.
Nie je pochýb o tom, že repopilácia výrobcu nie je pre slabé srdce. Tí obchodní predajcovia, ktorí sú nepohodlní pracovať bez základného platu, zriedka si vyberajú pozíciu výrobcu. Ale pre tých, ktorí sú spokojní s predajnými schopnosťami a majú dôveru v predajnosť produktu, tieto pozície môžu byť veľmi obohacujúce.
Flexibilita a sloboda
Keď pracujete ako zamestnanec, očakávate sa, že budete pracovať v stanovenom rozvrhu, zúčastníte sa stretnutí a školení a splníte mnoho ďalších požiadaviek zamestnancov.
Reproduktory výrobcov však majú len jednu zodpovednosť: Predávajte!
Títo zástupcovia predaja si stanovujú svoje vlastné plány, zvládajú vlastné tréningové tréningy a sú (z väčšej časti) voľné pracovať, keď chcú pracovať. Pokiaľ vyrábajú a dodržiavajú etické očakávania výrobcu, opakujú sa viac ako podnikatelia ako zamestnanci.
Táto sloboda je zvyčajne to, čo priťahuje profesionálnych predajcov na tieto typy pozícií. Mnohí sú viac než ochotní obchodovať s bezpečnosťou prijímaním mzdy a výhodami pre autonómiu.
Nie pre nemotivované
Úspešní zástupcovia výrobcov majú jednu spoločnú vec: Motivujú sa a nepotrebujú, aby im niekto povedal, aby sa dostali von a predávali. Tí, ktorí sú buď noví na predaj, alebo si nie sú istí, že majú vnútorný pohon, ktorý ich núti z postele ráno a von na ulicu, by si mali rozmýšľať dvakrát predtým, než si hľadajú pozíciu zástupcu výrobcu.
Pravdou je, že hoci opakovaní môžu a často získavajú značné príjmy, veľká väčšina nie. Hlavným dôvodom, prečo niektorí uspeli, keď mnohí zlyhajú, je osobná túžba. Bez neho je pokušenie zneužiť slobodu príliš veľké.
Viacnásobné toky príjmov
Jeden spôsob, ktorým výrobcovia poskytujú finančné zabezpečenie, je predaj viacerými výrobcami. Hoci to nie je vždy možné, alebo dokonca nie je dovolené niektorými výrobcami , zastupovanie viacerých spoločností môže byť veľmi efektívnym prístupom. Najchytřejším spôsobom, ako zastupovať viac ako jedného výrobcu, je nájsť bezplatné produkty na predaj.
Napríklad, ak máte nezávislú pozíciu predaja počítačových častí, nájdenie ďalšej pozície predaja sieťových služieb môže zvýšiť vašu efektívnosť a umožní vám priniesť zákazníkom cenovejšiu ponuku.
Zatiaľ čo zastupovanie viacerých výrobcov môže byť dobrý nápad, je zriedka dobré predstaviť konkurenčné produkty. Inými slovami, ak zastupujete výrobcu prenosu, predávanie pre iného výrobcu prenosu vás buď bude stáť na oboch pozíciách, alebo v mojich zákazníkoch vytvoriť nejaké pochybnosti.
Prehľad kariéry
Výrobcovia rep pozícií sú skvelý spôsob, ako vybudovať pevné skúsenosti z predaja, získať značný príjem a môžu si dovoliť disciplinovanými obchodnými zástupcami s autonómiou a flexibilitou. Práca na priamej provízii nemusí byť pre každého, ale tieto pozície sú často najvyššie platené pozície pre talentovaných a špecializovaných predajcov.
Zástupcovia výrobcov budú musieť byť inteligentnými podnikateľmi s dôkladným pochopením daní, zrážok a osobných investícií.
Ak máte disciplínu a želanie, ktoré si tieto pracovné miesta vyžadujú, nájdenie pozície ako zástupca výrobcu je často jednoduchšie ako nájdenie pozície "typu zamestnanca". Výrobca má menšie riziko pri prijímaní nezávislého zástupcu než pri nábore zamestnanca a je ochotnejší poskytnúť profesionálom s nižším trvaním predaj.