Základ
Mnohí ľudia noví predajcovia majú tendenciu skákať priamo do učenia, ako uzavrieť dohodu namiesto toho, aby sa učili základy predaja.
Zákazníci sú prioritnými prvkami
Ak chcete, aby predajná práca bola predajnou činnosťou, očakáva sa, že predáte niečo. Či sa od vás očakáva, že predáte hmotný produkt alebo službu, budete vždy predávať zákazníkovi.
Vediac, že základ predaja začína jednoduchým, ale silným pravidlom, že vaši zákazníci sú vašou prvou prioritou.
Aj keď budete musieť splniť očakávania vášho zamestnávateľa a riaditeľa predaja, nikdy nenechajte svoje zameranie na zákazníka oslabiť. Ak začnete každý pracovný deň tým, že sa pýtate, ako môžete zlepšiť službu, ktorú ste poskytli svojim zákazníkom, budete na dobrej ceste k dlhej a úspešnej kariére v oblasti predaja.
Predaj je číselná hra
Aktivita je kľúčom k úspešnosti predaja. Vo všeobecnosti platí, že čím viac zákazníkov hovoríte, tým je pravdepodobnejšie, že nájdete niekoho, kto je pripravený kúpiť to, čo predávate. Keď nováčikoví predajcovia začnú svoju kariéru, ich predajné zručnosti sú často hrubé a hrubé okolo okrajov. S cieľom kompenzovať ich "menej ako plne rozvinuté zručnosti", väčšina predajných manažérov bude mať veľmi jasné očakávania úrovne činnosti.
Títo noví predajcovia by sa mali zamerať nielen na to, aby sa do každého pracovného dňa zaradili čo najviac aktivít, ale aby sa tiež poučili z ich činností .
Robiť 100 studených hovorov za deň je pôsobivé, ale možno zbytočné, ak vaša metóda studeného volania neprinesie žiadne výsledky. Ak sa naučíte z vašich chýbajúcich chýb pri hovorení a zároveň zlepšujete svoje úspechy v oblasti studených volaní, vaše aktivity prinesú lepšie a lepšie výsledky.
Urobte si čas na tréning
Šport a predaj sú veľmi podobné.
Obaja športovci a profesionáli hľadajú vzrušenie víťazstva, trpia stratami a potrebujú trénovať každý deň. Čo by sa stalo, keby sa profesionálny športovec rozhodol niekoľko dní vynechať výcvik? Ak tréningové dni vynechali počas mimosezóny, chýbajúce pár dní by pravdepodobne urobili viac ako zlý. Ale tu je vec: V predaji nie je žiadny offseason. Profesionáli predaja nielen predávajú v nedeľu počas jeseň a zima. Musia mať svoje predajné klobúky každý pracovný deň.
Príležitosť môže prísť z ničoho, kdekoľvek a kedykoľvek. Ak by ste mali niekoľko dní alebo týždňov na tréningu, príležitosť, ktorú ste neočakávali, nebude príležitosť dlho. Ak ste však každý deň venovali najmenej 15 minút na zlepšenie predajných zručností, budete vždy pripravení premeniť príležitosť na predaj.
Strávte čas s veteránmi
Jedným z najefektívnejších a najrýchlejších spôsobov, ako profesionál predaja nováčikov, aby sa naučili jemnejšie umenie predaja, je modelovanie. Skôr ako začnete precvičovať svoju "dráhu", pochopte, že "modelovanie" znamená učiť sa od niekoho úspešného. Vzorec je pomerne jednoduchý: ak robíte to, čo niekto úspešný robí, budete úspešní.
Mnohí by tvrdili, že ak by úspech bol taký jednoduchý ako to, čo robí úspešní ľudia, potom všetci budú úspešní. Pravdou však je, že úspešní ľudia robia to, čo neúspešní ľudia nechcú robiť. Ich záväzok robiť to, čo je ťažké, nudné, náročné, ťažké a "nezabudnuteľné", je to, čo robí úspešný a úspešný.
V deň, kedy začnete svoju novú prácu, musíte zistiť, kto je najlepší obchodný profesionál vo vašej spoločnosti a opýtajte sa ho, či ho môžete zobrať na obed. Počas obeda sa ho opýtajte, čo ho urobilo úspešným, a ak by bol ochotný sa s tebou stretávať každý týždeň, aby vás radil. Najúspešnejšie profesionálni predajcovia sú veľmi zaneprázdnení, ale sú tiež zvyčajne ochotní pomôcť ostatným získať úspech.
Mať mentor, od ktorého sa môžete učiť a kto je ochotný poukázať na vaše silné a slabé stránky, je pravdepodobne jedno z najväčších tajomstiev úspechu, o ktorých by sa mal každý profesionál dozvedieť.