Kedy je v poriadku predpokladať?
Ak je to silné a efektívne ako predpokladané zatvorenie, mali by ste byť lepšie pripravení počas každého kroku predajného cyklu, alebo toto zatvorenie sa vôbec nekončí.
Za predpokladu, že predaj, ktorý ste nevyhrali, je podobný domýšľavosti, čo je jeden z najhorších znakov pre profesionálneho predajcu .
Predpokladaná zatvorenie
Ak začnete predajný cyklus za predpokladu, že vyhliadka sa chystá kúpiť váš produkt alebo službu a jemne necháte svoju perspektívu vedieť, že ste predpokladali, že sa stanú zákazníkom, používate techniku "predpokladaného zatvárania ".
Znie to úplne jednoduché, že? No, je to však pár vecí, ktoré je potrebné mať na pamäti pri použití predpokladaného zatvárania.
Váš stav mysle
Je to zábavné mať pozitívne očakávania, kedykoľvek vstúpite do predajnej príležitosti: Zdá sa, že to funguje priaznivejšie. Možno, že v práci existujú niektoré kozmické alebo božské sily, alebo je možno pozitívne, len vás kladie na vynaliezavější myslenie. Čím viac ste boli pozitívni, tým menej strachov alebo rezervácií máte. Ak je jedna vec určite zabiť predaj, je to pochybnosť.
Tiež pristupujete ku každému kroku procesu predaja s väčším nadšením, väčším množstvom energie a väčšej dôvery.
Tieto črty sú nákazlivé a často majú pozitívne účinky na všetky, s ktorými ste v kontakte. Ľudia vo všeobecnosti radšej trávia čas s pozitívnymi ľuďmi a vyhnú sa tým, ktorí sú negatívni. Použitie predpokladaného procesu, ktorý rozvíja pozitívne znaky, nielenže má pozitívne účinky na tých, s ktorými spolupracujete, ale ukázalo sa, že vám prináša významné výhody, ktoré prenikajú do všetkých oblastí vášho života.
Za predpokladu, že vaša perspektíva vidí výhody vášho produktu alebo služby vám dáva výraznú výhodu. Aj keď vaše predpoklady môžu byť úplne nesprávne, vaša dôvera môže byť nákazlivá a môže byť všetko, čo je potrebné na vytiahnutie vašej prosperity z prospektu stĺpca a do stĺpca zákazníka. Je však dôležité poznamenať, že za predpokladu, že príliš veľa sa môže vyhnúť. Musíte použiť časté "kontroly teploty" svojho zákazníka, aby ste sa uistili, že sleduje vaše predpoklady.
Stav mysle zákazníka
Všeobecne platí, že ľudia radi nakupujú veci, ale neradi predávajú veci. Pri obchodovaní s profesionálnym predajcom, ktorý cíti potrebu vyhliadky prostredníctvom každého kroku predajného cyklu, ľudia majú prirodzenú tendenciu tlačiť späť, stať sa podozrivými a často nedokážu kúpiť nič. Ak sa však niekto domnieva, že sa riadia profesionálnym predajcom, ktorý sa im zdá, ľudia sa často riadia vedením obchodného profesionála. Vašou hlavnou úlohou je viesť ich k predaju, ktorý im prinesie prospech a vy.
Nízky tlak
Úžasná vec týkajúca sa predpokladanej techniky zatvárania je, že je veľmi nízký tlak . Namiesto toho, aby ste sa snažili presvedčiť vyhliadku, aby urobila niečo, predpokladáte, že chcú a súhlasia s tým, že sa budú vpred.
Toto funguje len vtedy, ak ste v každom predajnom kroku dôkladne vykonali svoju prácu a máte právo prevziať predaj. Vykonajte zlú prácu vyhľadávania, kvalifikácie, poskytovania hodnoty alebo akéhokoľvek kroku v predajnom cykle a vaše predpokladané blízke premeny na pompézny tlak.
Ak zistíte, že musíte používať " ťažké " techniky, mali by ste slúžiť ako indikácia, že ste nevykonali dobrú prácu s jedným alebo viacerými krokmi v procese predaja. Použitie predpokladanej techniky zatvárania na prechod od jedného predajného kroku k ďalším prácam je mimoriadne dobré, keď váš zákazník vidí dostatočnú hodnotu na to, aby investoval viac času a energie.
Konečné slovo
Predpokladaná uzávierka má mnoho výhod pre profesionálneho predajcu aj pre zákazníka. Nielenže proces predaja môže byť príjemný, odmeňujúci a jednoduchý, proces môže byť tiež oveľa kratší.
Získanie "Áno" je cieľom každého obchodného profesionála. Čím rýchlejšie sa dostanete na "áno", tým rýchlejšie sa môžete dostať k ďalšiemu predaju.
V prvom odseku tohto článku bolo navrhnuté, aby predpokladané zatvorenie umožnilo vyhnúť sa kritickým faktorom, ktoré sledujete počas predajného cyklu. Po prečítaní ste pravdepodobne premýšľali: "Takže, aké sú tie veci, ktoré dokážem odstrániť, ak použijem predpokladané zatvorenie?" Odpoveď je v skutočnosti žiadna. V skutočnosti musíte ešte viac počúvať to, čo hovorí váš klient.