Prečo by si niekto vybral kariéru v predaji?
Pre tých, ktorí nikdy nepokúšali predaj, potešenie z výnosu z podstatného príjmu a slobody, o ktorej si mnohí veria, že obchodníci sa tešia, je zvyčajne dosť na to, aby im dali skúsenosti. Ale predtým, než začnete skočiť, existuje niekoľko vecí, ktoré musíte vedieť a niekoľko dôvodov, prečo predaj môže byť alebo nemusí byť pre vás dobrou voľbou.
Hovorme o peniazoch
Áno, úspešní profesionáli v oblasti predaja môžu a získavajú značné príjmy. Ale predaj bol tiež nazvaný najjednoduchšie, najnižšie platenie práce v americkej. To znamená, že nie každý v predaji robí veľa peňazí. V skutočnosti mnohí, ktorí skúšajú predajné povolenie na ďalšiu kariéru, pretože peniaze, ktoré očakávajú, že získajú, sa nikdy nerealizujú.
Ďalším všeobecne známym opisom predaja je, že predaj je najťažšou a najlepšie platenou prácou v Amerike. Tí, ktorí pracujú ťažšie ako ostatní, ktorí sa objavia skoro, zostanú neskoro a sú odhodlaní zlepšiť svoje predajné zručnosti sú tí, ktorí zarábajú peniaze.
Vo väčšine obchodných organizácií je 80% provízií vynaložených o 20% zástupcov. To znamená, že ak nie ste v top 20%, bojujete len s 20% "provízie" s 80% predajných síl.
Spustiť nízke, Cieľ vysoké
Ľudia, ktorí nemajú skúsenosti z predaja, sú zvyčajne ponúkaní vstupné pozície.
Zatiaľ čo sa začínate na dne, nič sa nemusíte báť alebo v rozpakoch, musíte pochopiť, čo tvorí zoznamy účtov väčšiny pozícií na najvyššej úrovni: Všetky účty, ktoré nikto iný nechce.
Hoci to nie je vždy ten prípad, pozície na najvyššej úrovni vyžadujú najväčšiu prácu a najnižšiu odmenu. Väčšina spoločností má vysoký obrat so svojimi predajnými tímami a je odolná voči poskytovaniu najvyšších účtov novým netestovaným obchodným zástupcom. Očakávajte, že vaša pozícia vstupnej úrovne bude skutočne vstupná úroveň a bude vyplnená účtami na úrovni vstupnej úrovne a kompenzáciou na úrovni vstupnej úrovne.
Ale nenechajte sa príliš odradiť. Obchodné organizácie tiež vedia, že potrebujú rozvíjať nové zástupce, aby mohli rozvíjať reputácie s najvyššou výkonnosťou. Ak neposkytnú dostatočnú príležitosť svojim novým zástupcom, vedia, že zástupcovia odídu dlho predtým, ako majú možnosť úplne vyspať a priniesť veľké obchody.
V tejto súvislosti môžete očakávať, že akúkoľvek spoločnosť, pre ktorú pracujete, má solídny tréningový program a odmeňuje vaše tvrdé úsilie väčšími príležitosťami. Ak nie, pravdepodobne by ste mali hľadať iného zamestnávateľa.
Pravda o slobode
Ak uvažujete o vonkajšej predajnej pozícii, čo znamená, že budete tráviť väčšinu času mimo kancelárie navštevujúceho zákazníkov, budete mať možnosť zvoliť si, ako budete tráviť svoj čas.
Mali by ste očakávať, že budete mať štandardy činnosti a určite vám bude pridelená kvóta predaja, ale budete si môcť vybrať, ako strávite veľa svojho času. Ak chcete ísť golfom alebo vidieť film, budete môcť tak urobiť. Ak sa rozhodnete preberať 2-hodinový obed alebo bežať domov, aby ste sa na gauči rýchlo vrátili, môžete sa cítiť zadarmo. Ale vedzte, že nebudete v predaji veľmi dlho.
Pamätajte, že predaj môže byť najjednoduchší, najnižšie platený pracovný pomer v Amerike. To znamená, že ak chcete pracovať tak málo, ako je požadované, budete to môcť robiť v externej predajnej pozícii. Vaša mzda však bude nízka a vaše výsledky vám od vášho predajného manažéra prinesú veľa nepriaznivého záujmu .
Nechcem dostať sa do predaja, ak si myslíte, že to vám umožní čas urobiť iné veci. Ak chcete mať úspech v predaji, získať značné príjmy z predaja a zostať v predaji je práca.
Tvrdá práca a veľa z nej.