Použite Side-by-Side porovnania na Vault značku nad iným
Povedzme, že si vytvoríte miniaplikáciu. Je to skvelý widget; najlepšie na trhu. Je tu ďalšia miniaplikácia, ktorá nie je taká dobrá ako tá vaša, ale má lepšie uznanie a podiel na trhu.
Čo robíš?
No, to môže byť ten správny čas na použitie porovnávacej reklamy. Ak naozaj máte výrobok alebo službu, ktorá zanecháva súťaž v prachu, mali by ste vážne zvážiť robenie nejakej porovnávacej reklamy vedľa seba.
Čo je porovnávacia reklama?
Pokiaľ ide o laikov, je to jednoducho proces priameho porovnania vášho produktu alebo služby so svojím hlavným konkurentom. Či už je to Coke vs Pepsi, Nike vs Adidas, alebo republikánsky vs demokrat, vzorec je zvyčajne rovnaký. Poukážte na spôsob, akým je vaša značka silnejšia ako druhá a venujte osobitnú pozornosť slabostiam druhej značky. Snáď najväčším nedávnym príkladom tohto problému bola kampaň "Som Mac, som PC". Apple vyhral túto bitku v zosuvu pôdy.
Ak má súťažiaci nedávne PR katastrofy, môže to tiež fungovať vo vašej prospech. Jedným z najlepších príkladov bol London Eye, ktorý bol sponzorovaný spoločnosťou British Airways. Koleso malo problémy so zdvihnutím. Virgin Atlantic sa vznášal nad volantom a povedal: "BA to nemôže dostať!", Čo spôsobilo, že Virgin Atlantic sa zdal byť chladným chlapcom a ten, ktorý dokáže urobiť veci. Považuje sa to za jeden z najväčších kaskadér značky "značky vs značky".
Je porovnávacia reklama legálna?
Áno, úplne legálne. BUT existujú pokyny, ktoré treba dodržiavať. Každá krajina má okolo nej mierne odlišné zákony, pričom niektoré (Spojené kráľovstvo) sú prísnejšie ako USA alebo Austrália. Nemôžete robiť nepravdivé vyhlásenia o súťaži, alebo očividne zavádzajúce tvrdenia.
Ak to povieš.
Aké sú výhody porovnávacej reklamy
Existuje veľa, ak máte nároky, ktoré môžu mať vodu. Na začiatok, ak ste značkou Challenger (tj oveľa menšia ako vedúca značka), môžete jazdiť na svojich coattails s kampaňou odvahať, aby bojovali späť. Je to víťazná situácia, čo sa stane. Ak áno, zaoberáte sa nimi a dostanete voľný tlač. Ak nie, ľudia predpokladajú, že ste vyhrali, pretože druhá značka zostáva pokojná.
Porovnávacia reklama je tiež dobrý spôsob, ako okamžite porovnať produkt alebo službu s produktom, ktorý už ľudia vedia. Pamätajte si, kedy Dyson prvýkrát prišiel na trh? Bolo to nové, to bolo neslýchané, a chlapec, to bolo drahé. Ale keď Dyson išiel proti značkovým vysávačom, ktorý ľudia vedeli, dôverovali a vyhodili ich von z vody ... Dyson sa stal šampiónom.
Porovnávacia reklama je tiež vynikajúcim spôsobom, ako rýchlo a ľahko uvádzať spotrebiteľom výhody výrobkov alebo služieb. Zoznam vedľa seba, ktorý ukazuje, ako vaša značka porazí konkurenciu v každej kategórii. Môže sa stať, že váš prášok na čistenie dvakrát bije s polovicou množstva (OxyClean urobil túto požiadavku a urobil značku domácim názvom).
Existujú nejaké nevýhody?
Áno. Nedopustite sa chyby, ak chcete vstúpiť do ringu s inou značkou, budete obchodovať s údermi.
Vezmite si jednu z najznámejších komparatívnych reklám, ktoré kedy boli vykonané - Avis vs Hertz.
Roku 1962. Avis hľadala novú reklamnú kampaň na podporu predaja a dostala sa k nejchytřelejšiemu dieťaťu na bloku Doyle Dane Bernbach. Bill Bernbach sa okamžite dostal do srdca veci. Chcel vedieť silné stránky Avisu a zasiahol na slová "Pokúsime sa tvrdo".
Reklamy ako "Keď ste len č 2, snažíte sa ťažšie. Alebo Else, "boli masívny hit. Bolo jasné, že Avis si na Hertz vybral čačky. A samozrejme, Hertz vystrelil. Dlhé reklamy na kópiu, ako je "Už roky vám Avis hovorí, že Hertz je číslo 1. Teraz vám poviem, prečo" dal Hertza späť na pozíciu. A po celé desaťročia bojovali proti nim a vyslovovali nedostatky v spoločnosti druhého.
Je tiež potrebné poznamenať, že niektoré z väčších, najsilnejších značiek nebudú mať žiadne váhanie pri prijímaní menšej značky na súd, ak existuje náznak niečoho zavádzajúceho.
Chcete, aby sa to stalo?
Pamätajte - len spustite boj môžete vyhrať
Ste si istí svojimi nárokmi? Môžete ich zálohovať? Viete, so 100% presnosťou, že druhá značka alebo služba je nižšia ako vaša? Ak kývate áno na každú otázku, potom to znie ako bitka, ktorá stojí za to.
Ak však máte akékoľvek pochybnosti o nárokoch, alebo ak značka, proti ktorému idete, vás môže vyčerpať od 100 do 1 USD, zamyslite sa dvakrát. Nie každý David môže zraziť Goliáš.