Iba predajné pozície. Samotná myšlienka môže zasiahnuť teror do mnohých sŕdc. Existuje však niekoľko kľúčových dôvodov, prečo zámerne vyberať len pozíciu komisie môže byť vo vašom najlepšom záujme.
Avšak, provízie len pozície nie sú pre slabé srdce a nie sú vždy najvyššie platenie predajných pracovných miest. V skutočnosti je veľa pracovných miest iba v komisii pozície, ktoré treba pred prijatím dobre premýšľať.
Ak ste urobili svoju domácu prácu na pozícii a ste si stanovili, že pozícia je tá, ktorú by ste chceli držať, ak by to bola práca s mzdou a províziou, vložte ju do lakmusového testu a uistite sa, či ponúka tieto kľúčové výhody.
01 Neobmedzený potenciál príjmu
Ako príklad takejto pozície zvážte pozíciu, ktorá umožňuje predajným profesionálom, ktorí pracujú len na províziu, možnosť zarobiť až do výšky 150 000 dolárov v ročnej provízie. Akonáhle je táto úroveň zárobkov splnená, rep môže získať ocenenia, výlety výlety alebo môže "prevrátiť" percento predaja do budúceho roka.
Nezáleží na tom, ako je zarámovaná, akákoľvek pozícia, ktorá obmedzuje výšku provízie, ktorú môžete zarobiť, by sa mala považovať za veľmi tesné pred prijatím. A keď dôkladne kontrolujete, nenechajte sa zvádzať spoločnosťou, ktorá sľubuje neobmedzený potenciál príjmov, ale uvádza na trh produkt alebo službu, ktorá je buď príliš všeobecná (a preto sa považuje za komoditu) alebo príliš špecifická (čo má za následok veľmi málo obchodných príležitostí .)
02 Výhody alebo sloboda?
Tu je naozaj potrebné vybrať si. Niektoré provízie iba pozície ponúkajú svojim obchodným zamestnancom výhody (zdravie, zubné lekárstvo, dovolenkový čas , choroba atď.) A niektorí si pozerajú svojich obchodných zástupcov ako nezávislých alebo zmluvných obchodných zástupcov. Ak si myslíte, že jednoducho nemôžete vydržať myšlienku, že nemáte balík zamestnaneckých výhod, potom by ste mali brať do úvahy len pozície, ktoré vás považujú za zamestnancov spoločnosti a ponúkajú balík výhod .
Ale ak máte to, čo potrebujete na to, aby ste boli obchodným podnikateľom alebo nepotrebujete pracovať pre spoločnosť, ktorá ponúka výhody, potom urobte 100% istotu, že nájomná spoločnosť nekladie príliš veľa obmedzení, ako spravujete svoj čas. Mali by ste mať slobodu predávať iné nekonkurujúce produkty alebo služby a pokračovať v takejto činnosti, ak dodáte akékoľvek výnosy, ktoré očakávate od vás a od zamestnávateľskej spoločnosti.
Jedine pozície Komisie často ponúkajú obrovské množstvo slobody svojim obchodným zástupcom a v dôsledku toho majú niektoré z najlepších predajných profesionálov vo svete predaja, ktorý im predáva.
03 Potenciál postupu
Môže sa to zdať nezvyčajné zahrnúť potenciál na pokrok do zoznamu, ktorý popisuje hlavné prínosy pre zadanie len pozícií, ale keď si uvedomíte, že mnohí, ktorí prijímajú len pozíciu komisie, nemusia vždy chcieť zostať v pozícii len provízie, pochopíte, prečo je výhoda hľadania.
Posilnenie pozície mzdy a bonusu je nielen potenciálnym prínosom, ale aj príležitosťami na pokrok v pozíciách, ktoré naďalej platia len provízie, ale v rámci vášho balíka zárobkov zahŕňa aj percento predajných provízií predávaných inými zástupcami.
Na rozdiel od tradičných spoločností pôsobiacich na viacerých úrovniach, niekoľko predajných podnikov zamestnáva vedúcich predajcov, ktorí predávajú a získavajú svoje vlastné provízie, a tiež poskytujú školenie alebo podporu iným predajcom pre tú istú spoločnosť. Spoločnosti, ako sú tieto, zvyčajne ponúkajú príležitosťam na pokrok svojim obchodným profesionálom, ktorí preukazujú silnú zručnosť v predaji a schopnosť pomôcť ostatným zlepšiť svoje obchodné zručnosti.