Bez Komisie
Veľa maloobchodných pracovných miest neplatí žiadne provízie, najmä pre nových predajcov. Spolupracovník je vyplácaný platu bez ohľadu na to, koľko alebo ako málo predáva.
Tento druh práce môže byť užitočný pre nového predajcu, pretože váš príjem nie je závislý od toho, ako dobre predávajú, ale môže to byť rýchlo frustrujúce. Mnohí predajcovia sú motivovaní peniazmi, takže ak nie sú žiadne motivované predávať dobre, buď nájdu novú prácu, alebo sa zastavia.
Komisia základne Plus
Predajné pracovné miesta ponúkajúce základňu a províziu môžu ponúknuť to najlepšie z oboch svetov. Predajcovia sú primerane odmenení za úspešný predaj, ale nemusia sa starať o hladovanie, ak majú zlý mesiac. Často sa provízie nezačne, kým predajca nedosiahne konkrétny cieľ, napríklad určitý počet predajov alebo minimálnu sumu výnosov za obdobie.
Väčšina týchto pozícií vypláca provízie počas celého roka, často štvrťročne alebo mesačne. Niektorí zamestnávatelia však namiesto toho vytvoria plán "základ plus bonus", v ktorom by predajca neobdržal niečo nad svojim základným platom do konca roka.
Bonusy sa zvyčajne zakladajú na splnení alebo prekročení určitých prednastavených cieľov, avšak tieto nemusí byť priamo spojené s predajom. Napríklad bonus môže byť čiastočne založený na spätnej väzbe od zákazníkov.
Iba Komisia
Čisté provízie z predaja provízií sú práve to - predajcovia platia iba podľa toho, čo predávajú.
Ak predajca počas mesiaca neuskutoční žiadny predaj , nedostane mu zaplatenie. Úspešní obchodníci však majú tendenciu zarábať oveľa viac peňazí s čisto províziou než s ekvivalentnou základňou plus komisiou.
Niektoré čisté provízie ponúkajú záchrannú sieť v podobe "výhry proti provízií". Spoločnosť vypláca svojim obchodníkom určitú sumu na začiatku každého obdobia. Na konci tohto obdobia sa táto preddavková platba odpočíta od toho, koľko predajcov získalo v províziách. Ak predávajúci zarobí viac provízií, ako mu bolo vyplatené pri čerpaní, ponechá si peniaze navyše. Ak však zarobí v províziách menej ako jeho čerpanie, musí zaplatiť zvyšok spoločnosti.
Druhy komisií
Len v províziách alebo v pracovných miestach s províziami a províziami môže byť provízia vypočítaná dvomi základnými spôsobmi: rovnými alebo variabilnými. Priame provízie sú vypočítané ako stanovené percento alebo čiastka na predaj. Napríklad, ak predávate autá, môžete získať províziu vo výške 10% z predajnej ceny za každé auto, ktoré predávate. Ak predávate cvičenia v cvičeniach, môžete dostať odmenu za byt 25 dolárov za predaj. Variabilné provízie sú o niečo zložitejšie, meniace sa, keď dosahujete určité ciele. Napríklad, niekto, kto predáva autá v inom obchodnom zastúpení, ako je uvedený príklad, môže mať z prvých desiatich automobilov, ktoré predáva v danom období, 5% a 15% z akýchkoľvek automobilov, ktoré predáva po prvom desaťročí.
V zriedkavých prípadoch bude aj predajná práca platiť zostatkové provízie. To znamená, že predajca bude aj naďalej dostávať provízie, ak je daný účet aktívny. Zostatkové provízie sa príležitostne ponúkajú pri predaji poistných zmlúv, napríklad - pokiaľ zákazník platí platby, predajca stále dostáva kompenzáciu.
Čo je pre vás to pravé?
Zcela zbrusu nový predajca by bol pravdepodobne najlepší v práci základne plus provízie. To jej dáva trochu dychovej miestnosti, kým sa učí laná a získava skúsenosti, ale ponúka vyššiu úroveň kompenzácie, keď sa lepšie predáva. Skúsení predajcovia majú tendenciu sústrediť sa na zarobenie čo najväčšieho množstva peňazí, a preto často preferujú iba pozície, ktoré majú len provízie. Skutočne dobrý predajca v práci s čistým províziom môže zarobiť veľa peňazí, najmä v práci, kde predáva špičkové produkty a služby.