Existujú však aj tí, ktorí sú presvedčení o svojich obchodných zručnostiach a majú horiace podnikateľské ducha, ktoré by robili prácu pre niekoho iného neprípustným.
Toto sú predajní podnikatelia, ktorí sa spoliehajú len na seba, svoju vášeň a schopnosť ukončiť predaj.
Rovnaké ako nezávislé opakovania?
Nezávislí obchodní zástupcovia sú profesionálni predajcovia, ktorí predávajú produkty alebo služby výrobcu, ale nepovažujú sa za zamestnancov spoločnosti alebo spoločností, pre ktoré predávajú. V skutočnosti sa často považujú za 1099 zamestnancov. Zatiaľ čo sa veľmi podobajú nezávislým obchodným zástupcom, predajni podnikatelia sa líšia v tom, čo predávajú, a vo vzťahoch, ktoré majú s výrobcom predávaného produktu alebo služby.
Nezávislí zástupcovia predaja súhlasia s plánom kompenzácií, ktorý navrhuje výrobca produktov / služieb, zatiaľ čo obchodný podnikateľ je zvyčajne ten, kto nájde produkt / službu, ktorá je obchodovateľná, navrhuje marketingový prístup a vytvára partnerstvo, ktoré najčastejšie zahŕňa buď podiel zisky alebo vlastné imanie vo výrobnej spoločnosti. Stručne povedané, obchodný podnikateľ preberá podstatne viac rizík, pretože má záujem o každý krok životného cyklu produktu / služby.
Podnikateľ je často aj niekto, kto má vlastný produkt / službu, ktorý cíti, čo má, je obchodovateľný. Namiesto toho, aby sa produkt snažil predať inej spoločnosti alebo najal nezávislý predajca na predaj svojho výrobku, obchodný podnikateľ sa sám prezentuje a predáva svoj produkt / službu.
Čo to robí
Byť na vlastnú päsť nie je pre slabé srdce.
Títo odborníci nemajú nikoho, okrem seba, aby sa spoliehali na svoj príjem a nikto nemal viniť za ich zlyhania. Musia byť mimoriadne silní svojimi zručnosťami v oblasti riadenia času, ako aj schopnosťami v oblasti vytvárania sietí. Byť 100% samostatne, predajní podnikatelia musia byť self-motivovaní, self-riadený, zameraný a byť ochotný pracovať dlhé hodiny a dlhé týždne.
Táto kariéra určite nie je pre každého. V skutočnosti len málo obchodných profesionálov by dokonca zvážilo začatie podnikania, ktorého úspech je úplne na ich pleciach. Vnímaná bezpečnosť práce pre niekoho iného, alebo prinajmenšom reprezentujúceho ustaveného výrobcu, je silným prínosom v neistom svete predaja.
Odmeny
Spýtajte sa dostatok profesionálnych predajcov na ich najnaliehavejší problém s ich prácou je a určite počujete "spoločnosť, pre ktorú pracujem ...". Ich problémy sa budú líšiť, ale mnohí predajcovia majú problémy so svojim zamestnávateľom. Buď plat nie je dostatočne dobrá, ich manažér predaja mikromanáže, súťaž odvádza výnos alebo akýkoľvek iný počet sťažností. Napriek tomu, ak ste niekedy počuli, že obchodný podnikateľ sa sťažuje na svojho šéfa alebo spoločnosť, budete vedieť, že sa sami sťažujú.
Obchodný podnikateľ je úplne slobodný, aby mohol robiť všetky rozhodnutia, robiť kurzy alebo skúsiť novú stratégiu. Ak niečo nefunguje, môže to okamžite zmeniť bez toho, aby sa snažilo získať povolenie od niekoho iného. Zatiaľ čo väčšina profesionálov v oblasti predaja má samostatnosť a slobodu, nič sa nedá porovnávať s tým, čo podnikateľský predajník zažíva denne.
Keď podnikateľ získa úspech, jeho zisky nie sú rozdelené medzi ostatné. Ak podnikateľ nemá zamestnancov, každý cent, ktorý zarábajú, drží. Samozrejme, nie všetci sú úspešní, keď idú sami, ale mnohí sú. A tí, ktorí si uvedomujú len mierny úspech, sú všeobecne spokojnejší so svojimi povolaniami než iní.
Zaujímavá vec, ktorá sa týka tých, ktorí sa stali predajným podnikateľom, je, že aj keď môžu zlyhať a musia nájsť si zamestnanie so zavedeným podnikaním, zvyčajne to nie je príliš dlho, kým sa znova nestanú samých a prenasledujú úspech svojich podmienok!