Graf svoje výsledky pomocou tohto zoznamu sledovania studených volaní
Načo sa obťažovať?
Myšlienkou sledovacieho listu je poskytnúť vám spôsob, ako ľahko zvládnuť vaše chladné povolanie. Prospektovanie je prvou fázou procesu predaja, takže ak nevykonáte dostatok chladného volania alebo ak vaše studené hovory nie sú účinné , celý váš plynovod trpí.
Vytlačte si každý deň kópiu záznamového listu studeného hovoru a napíšte dátum v hornej časti listu.
Tu je príklad toho, s čím by ste mali pracovať.
Dátum: _____________ Začiatok: _____________ Koniec: _____________
číselníky
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100
Celkové číselné údaje __________
Ten, čo robí rozhodnutia
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100
Rozhodcovia celkom __________
schôdzky
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100
Celkové menovania __________
Celkový počet kontaktov s rozhodovacími orgánmi vydelený celkovým počtom vymenovaní: __________%
Ako spravovať list
Keď sa deň stane a ukončíte každý studený hovor , umiestnite začiarknutie alebo X do ďalšieho otvoreného políčka v prvej časti. Označte pole v druhej časti vždy, keď budete hovoriť s rozhodovacím orgánom.
Označte políčko v tretej časti vždy, keď nastavíte stretnutie. Číslo na konci každého riadku je pripomienkou toho, koľko ste dosiaľ dosiahol celkom.
Pridajte čísla pre každú časť na konci dňa a napíšte ich do políčka v spodnej časti tejto časti. To vám pomôže sledovať percento hovorov, ktoré ste schopní prechod na schôdzky. Ak je percento veľmi nízke, možno budete musieť pracovať na stratégii studenej volacie, možno revíziou vášho telefónu alebo písaním nového otvárača. Ak je percento vysoké, ale stále nedostávate dostatok predajov, jednoduché zvýšenie počtu uskutočnených studených hovorov môže vyriešiť problém.
Uchovávajte kópie svojich sledovacích hárkov v páse alebo priečinku pre budúce použitie. Ak zmeníte skripty s chladným volaním alebo inak dôjde k zásadnej zmene vášho prístupu, napíšte na tento list poznámku alebo prilepte lepiacu poznámku, ktorá zhrnie informácie. To vám pomôže porovnať výsledky pred a po vykonaní zmien, aby ste zistili, či vám naozaj pomáhajú.
Ako dlho by ste ich mali držať?
Prinajmenšom budete chcieť zavesiť na vaše tabuľky sledovania aspoň do ukončenia kvótového obdobia . Možno to bude dobrý nápad ich ešte dlhšie držať.
Možno by bolo zaujímavé porovnať vaše výsledky z tohto obdobia minulého roka na tento rok, napríklad. Čo sa zmenilo? Čo ste urobili inak? Tie poznámky a lepiace poznámky, ktoré ste pripojili, by vám mali pomôcť spomenúť si a spomenúť si na to, čo znamená dokonalejšiu úpravu vašej studenej techniky volania .