Dobre napísaný predajný list môže uskutočniť predaj
Aj v tomto digitálnom veku môže predajný list previesť zákazníkov do zákazníkov, ak viete, ako ich napísať. Získanie tejto zručnosti vám pomôže osloviť rôzne ľudí. Napísanie obchodných listov nemusí byť obmedzené na priamu poštu. Môžete napísať obchodný list pre vaše webové stránky, e-mailové vedenia a ďalšie marketingové komunikácie taky. Poďme začať.
Najprv identifikujte cieľové publikum
Musíte presne vedieť, kto je vaše cieľové publikum skôr, než napíšete svoj obchodný list.
Vytvorte si zoznam potenciálnych zákazníkov a kto tieto osoby spoznajú potenciálneho zákazníka. Ak neviete, na koho predávate, neviete, ako im predať. Pochopte, kto kupuje váš produkt, kto vám posiela svoj obchodný list a zaobstarať svoj predajný list priamo im.
Poznaj svojho zákazníka podľa mena
Urobte si čas na oslovenie zákazníkov menom na vonkajšej strane obálky a tiež v predajnom liste. List, ktorý číta: "Vážená pani Johnsonová", hovorí oveľa viac vášmu vedúcemu ako ten, ktorý hovorí: "Milý potenciálny zákazník" alebo "Vážený pán / pani."
Napíšte výkonný, zaberajúci nadpis
Dobre napísaný nadpis nastavuje pôdu pre efektívny predajný list. Môžete si to vyzdvihnúť tak, že ho centrovaním vytvoríte tak, aby písmo bolo veľké, tučné alebo v jasnej farbe. Stačí sa presvedčiť, či si vyberiete správne slová, aby ste od začiatku chytili pozornosť svojho zákazníka. 100-bodový nadpis v tučnom, červenom písmene musí byť napísaný dobre, alebo váš potenciálny zákazník prestane čítať.
Remeselný intriguujúci úvod
Úvod by nemal byť nevýrazný ani chodec. Zvyčajne je to miesto, kde robíte alebo prerušujete šancu na predaj, takže ho započítajte. Vaše intro môže položiť otázku. Môže to predstavovať problémový scenár a potom poskytnete riešenie. Len uistite sa, že váš úvod nedáva zákazníkovi jednoduchú cestu.
Napríklad, ak používate otázku ako úvod, uistite sa, že zákazník nemôže jednoducho odpovedať slovom "nie". Ak sa opýtate áno alebo nie, môžete ľahko stratiť svojho zákazníka, pretože nemáte problém, ktorý ste položili vo vašej otázke. Prestanú čítať a váš list sa dostane do odpadkového koša.
Spracovanie správy o predaji pomocou podkapitol
Napíšte podpoložky predajného listu tak, aby pomohli rozdeliť text vášho listu na sekcie. Nechcete, aby sa tri stránky stlačili slovom po slove. Použite podkapitoly, aby ste zhrnuli každú sekciu, pozvite čitateľa do tejto sekcie a čo je najdôležitejšie, nechajte ich čítať obchodný list až do konca.
Mali by ste sa neustále pripájať k zákazníkovi
Spojte sa s potenciálnym zákazníkom tak často, ako je to možné, osobným a priateľským tónom. Použite rovnaký tón v celom predajnom liste. Identifikujte s problémom zákazníka a poskytnite mu riešenie. Napísaním listu, ako keby bol zákazník váš priateľ, váš obchodný list má väčší vplyv než list, ktorý sa cíti ako upchatá spoločnosť, ktorá sa snaží získať zákazníka, aby niečo kúpil.
Urobte problém, ale VŽDY dajte riešenie
Ako budú zákazníci vedieť, že potrebujú váš produkt, ak ani nevedia, že majú problém, ktorý môžete vyriešiť?
Napíšte svoj obchodný list z pohľadu zákazníka. Dokonca aj keď je niekto majstrom švadlenky a predávate lepidlo, ktoré sa v priebehu niekoľkých minút dotýka oblečenia, každý zákazník si myslí, že nemôže žiť bez vášho produktu. V tomto príklade máte príležitosť osloviť ľudí, ktorí odtrhli vrecko alebo potrebujú rýchly okraj, bez toho, aby mali čas na vyriešenie problému. Váš výrobok im pomáha robiť to, bez ohľadu na to, aké je ich úroveň šitia. Použitie trochu svojho špeciálneho lepidla pomáha dostať ich na cestu.
Uveďte vlastnosti a výhody ... Znova a znova
Vystavili ste problém a poskytli zákazníkovi riešenie. Neprestávajte teraz. Uvádzajte výhody a funkcie vášho produktu. Ak nechcete udržať dynamiku teraz, váš obchodný list stratí paru a nepomôže presunúť zákazníka do konca predajného listu.
Prečo je váš produkt lepší? Ako priamo pomôže zákazníkovi?
Použite body odrážok pre ľahké porozumenie
Pri uvádzaní faktov o vašom produkte, funkciách, výhodách atď., Môže byť ľahké byť chytený do pasce používania vety za vetou ako vysvetlenie. Vráťte sa na starú filozofiu "Keep It Simple Stupid". Používajte body namiesto dlhých, nudných viet. Odrážky tiež pomáhajú rozbiť stránku vizuálne, čo tiež prináša vášmu obchodnému listu pozývajúcim vašim zákazníkom.
Odporúčania zákazníkov sú veľmi presvedčivé
Ak máte osvedčenia zákazníkov , môžu byť skvelým nástrojom predaja. Robia vás a váš produkt dôveryhodnými a zároveň pomáhajú svojim zákazníkom presne uviesť, aké to je ich produkt. Osvedčenia používajte pomaly a skráťte ich. Niektoré z najsilnejších posudkov majú najkratšiu dĺžku. Ak je svedok príliš dlhý, odstráňte ho, pretože nechcete stratiť svoju vyhliadku v dlhom, vyčerpanom posudku.
Ponúknite stimul na pomoc pri ukončení predaja
Bezplatná skúšobná verzia, žiadna riziková povinnosť alebo špeciálny darček sú len niektoré stimuly, ktoré môžete použiť na zvýšenie záujmu o váš produkt. Použitie stimulu dáva Vášmu obchodnému listu viac zákazníkov, pretože im ponúkate niečo len pre vybranú skupinu ľudí, ktorí dostali váš list.
Dobré využitie vašej výzvy na akciu
Vaša výzva na akciu hovorí zákazníkom, čo chcete robiť. Zavolajte teraz! Ponáhľajte sa predtým, ako táto ponuka skončí! Táto ponuka nie je dostupná v obchodoch. Získajte zadarmo upgrade len na volanie. Použite výzvu na akciu, aby ste zákazníkov nasmerovali na ďalší krok a získali by ste ich o krok bližšie k predaju.
Nezabudnite pridať PS
PS je zlatý nugget, ktorý by ste mali použiť vo svojom obchodnom liste. PS môžete použiť na dôležité informácie, ktoré chcete uložiť až do konca, pripomenúť ľuďom, že ponuka sa skončí v určitý dátum alebo ju použijete na odhalenie ostatných relevantných informácií, ktoré chcete nechať s konečnou platnosťou. Mnohokrát, ľudia, ktorí môžu skimming vaše obchodné list bude čítať PS Ak je to silné a presvedčivé dosť, môžu sa rozhodnúť prečítať celý list, keď by nemuseli inak.