Nadpis
Začnime s nadpisom. Toto je najdôležitejšia časť vášho listu. Prečo? Pretože je to prvá vec, väčšina vyhliadok bude čítať. Ak sa nadpis nebral, váš list bude prechádzať priamo do kruhového súboru neprečítané.
Najdôležitejšie nápady alebo výhody produktu v nadpise. Nepokúšajte sa vyčerpať každý možný prínos, stačí vyzdvihnúť ten najlepší a vytvoriť okolo seba nadpis. Krátke titulky sú najlepšie, pretože sú ľahšie čitateľné. Ak si nie ste istí, kde začať, vydajte sa na výlet do miestneho obchodu s potravinami a naskenujte kryt obalov v uličkách. Obalové popisky sú určené na to, aby vás upútali - pretože sú často jedinými spôsobmi, ktoré vám musia predávať redaktori časopisov.
Telo
Po dokončení nadpisu sa môžete presunúť na telo. Rozprávanie príbehov je efektívna stratégia - ľudia majú tendenciu zaujímať sa o príbehy o ľuďoch, ktorí im podobne. Rozmýšľame o príbehoch ako o zábave, takže ich viac čítame ako o priamom predaji. Rozprávať je tiež skvelý spôsob, ako zapojiť emócie vyhliadky. A ak to neurobíte, pravdepodobne nebudete mať dobrú mieru odpovede.
Existujú dve základné emocionálne stratégie predaja : hranie na nádeje a hranie na strach.
Ak sa rozhodnete hrať na nádeji vášho vyhliadky, budete maľovať obrázok o tom, aký veľký bude život človeka pri kúpe vášho produktu. Čím jasnejší a detailnejší je obraz, tým lepšie. Ak hráte na svoje obavy, popíšte niekoľko zlovestných vecí, ktoré sa môžu stať na vyhliadke ... a potom vysvetlite, ako môže váš produkt im zabrániť.
Udržujte odseky krátke, takže sú ľahšie čitateľné, nezanedbávajte svoje prínosné slová - pohodlné, šetrí peniaze, zabezpečte atď. A vždy obsahuje výzvu na akciu. Ak nechcete svojim vyhliadkovam povedať, čo by mali urobiť ďalej, dokonca aj tie najkrajší písomné obchodné listy nebudú úspešné.
Výzva do akcie
Dajte svojmu vyhliadke niekoľko rôznych možností reakcie (telefón, e-mail, webové stránky, fax, pohľadnice atď.). Nemusíte zahrňovať každú jednotlivú možnosť odpovede, ale snažte sa mať aspoň tri. Cieľom je, aby sa vaše vyhliadky čo najjednoduchšie dostali do kontaktu s vami.
Skončil? Skúste písať nahlas. Je to skvelý spôsob, ako si všimnúť miesta, kde sa vaša kópia prepadá. Cieľom je list, ktorý plynie hladko, je jasne napísaný a zaujímavý po celom svete.