Motivujte svojich zákazníkov, aby vytiahli spúšť
Poslali ste najlepší priamy mail, ktorý ste kedy videli. Váš katalóg patrí do Smithsonianu. Vaša brožúra je skromne kopírovaná tým, ktorí sú vo vašom odvetví, a vytvorili ste online kampaň, ktorá by spôsobila, že bohovia internetu budú plakať slzy radosti.
Tak prečo nie sú predajné objednávky nalievať?
Existuje niekoľko dôvodov, prečo by sa to mohlo stať. Ak ste si najali špičkovú marketingovú agentúru a dokonca ani vaša konkurencia nemôže spôsobiť chybu vášho produktu, je čas, aby ste sa ťažko pozreli na ihrisko, ktoré posielate.
A čo je najdôležitejšie, výzva na akciu.
S každou marketingovou kampaňou je veľmi dôležité, aby ste potenciálnych zákazníkov konali bez váhania. Tu je desať techník, ktoré môžete použiť na vytvorenie výzvy na akciu, v dôsledku čoho budú mať nové objednávky naliate a vaše ziskové marže stúpajú.
Zadajte termín na objednanie
Všetci sme dostali nejaký propagačný materiál, ktorý má termín na objednanie. Ponuka by sa mohla skončiť k tomuto dátumu. Môžete tiež použiť termín v súvislosti s inováciou alebo bezplatným darom. Napríklad "objednajte do 15. dňa v mesiaci a dostanete bezplatný produkt XYZ."
Pokúste sa urobiť dátum ukončenia v tom istom mesiaci, v ktorom budú prijaté materiály. Takto potenciálni zákazníci vedia, že majú len obmedzený čas na odpoveď a nebudú utrácať svoje peniaze inde - najmä produkty ponúkané vašou konkurenciou.
Upozorniť zákazníkov na zvýšenie cien
Všetci - bez ohľadu na to, akí sú bohatí - sú veľmi radi.
Ak sa vaša cena zvýši k určitému dátumu, nechajte svojich zákazníkov vedieť. Budú chcieť kúpiť pred tým, než cena stúpa. Skvelým príkladom toho je on-line Amazon, ktorý oznámil spustenie Prime Prime o niekoľko mesiacov pred tým, ako sa skutočne stalo a zažil obrovský nárast v členstve Prime.
Vytvorte skúšobnú / úvodnú fázu
Skúšobné obdobia sú skvelým spôsobom, ako získať nových zákazníkov. Ponúknite počas trvania skúšobnej / úvodnej lehoty špeciálnu dohodu, dodatočnú službu alebo nižšiu cenu. A keď príde čas na zrušenie špeciálnej propagácie, uistite sa, že to nie je dlhý a náročný proces. Nechcete, aby vás ľudia nenávideli .
Ponúkajte zadarmo darček
Nič netvorí nových zákazníkov, ako sú darčeky zadarmo . Opäť, aj bohatí ľudia ako freebies. Ako dodatočný stimul pre objednávku, skúste ponúknuť svoj darček prvým 100 ľuďom, ktorí reagujú.
Vyskúšajte skúšku bez rizika alebo bez rizika
Ľudia radi nakupujú vedia, že neexistuje žiadne riziko. Umožnite novým zákazníkom vedieť, či nie sú spokojní s vaším produktom alebo službou, môžu z akéhokoľvek dôvodu zrušiť pred uplynutím skúšobnej lehoty.
Nechajte ľudí vedieť, že je k dispozícii len online
Je váš produkt exkluzívny na objednávku? Ak váš produkt nie je dostupný v obchodoch, uistite sa, že svojim zákazníkom oznámte, že ho môžu zakúpiť iba vo vašej internetovej zásuvke.
Ponúka bezplatnú aktualizáciu
Jedna jednoduchá linka môže výrazne zvýšiť predaj. "Objednať do 10 dní a my vás prevedieme na luxusný model." Ľudia majú radi niečo navyše v podobe produktu s vyššou kvalitou a vaše zisky nebudú ovplyvnené, pretože budete predávať oveľa viac zásob rýchlo.
Vypustite voľné spotrebný materiál a príslušenstvo
Videli ste túto techniku používanú pri predaji počítačov. Kúpiť počítač a získať bezplatnú tlačiareň. Alebo kúpiť tlačiareň a získať voľný atrament. To funguje s celým radom produktov. Nezabudnite však do ponuky zahrnúť dátum. To zdvorilo naliehavo vyzýva ľudí, aby využili vašu ponuku skôr, než vyprší čas.
Odporučiť priateľa
Toto je skúsený a skutočný prístup, ktorý funguje dobre, ak ste v odvetví služieb. Je ľahké, aby spotrebiteľ odkázal priateľa ku klubu zdravia av priebehu tohto procesu dostáva bezplatnú masáž alebo zľavu na posilňovňu.
Použite silnú akčnú frázu s
Bez ohľadu na to, ako pristupujete ku svojej výzve na akciu, nezabudnite uviesť také frázy akcie, ako napríklad niektoré z nasledujúcich:
- Zavolajte teraz .
- Bezplatná.
- 24 hodín denne.
- Poštujte tento kupón dnes v poštovej obálke.
- Pošlite nám e-mail s otázkami.
- Okamžite nám posielajte správu.
- 10 položiek zostávajúcich na sklade.