Nedovoľte, aby sa vaša kariéra znížila
Zostaňte v predaji dostatočne dlho a zažijete prebytok v predaji: keď zákazníci buď nekupujú od vás, ani nevyjednávajú ponuky až do "budúceho mesiaca". Časy, počas ktorých dokonca aj tí najlepší zákazníci nerozhodnú a keď zisk je skôr koncept ako skutočnosť .
Aj keď neexistujú žiadne zaručené opravy, existuje 6 jednoduchých vecí, ktoré môže každý obchodný profesionál pomôcť zmeniť veci.
01 Vezmite si mini dovolenku
Ak máte pocit, že vaša trpezlivosť je krátka a malé veci, ktoré sa zvyčajne nedostanú k vám, spôsobujú váš smútok, možno budete potrebovať trochu prestávky od každodenného predaja.
Môže to znieť naopak, ale niekedy najlepšie, čo môžete urobiť, aby ste sa obrátili na prebytok predaja, je jednoducho prestať predávať, prestať premýšľať o predaji a robiť čokoľvek, čo dokonca pripomína predaj.
02 Zvedavý
Televízny detektív Colombo bol slávny nie pre jeho čistý a dobre zachovaný vzhľad, ale pre jeho zvedavosť. Veci, o ktorých ostatní nezaujímajú, by zaujali Colomboovu pozornosť. Spýtal by sa otázok o veciach, ľuďoch, udalostiach, ktoré by vybledli ľudí.
A jeho zvedavosť sa vždy z dlhodobého hľadiska vyplatí.
Ak budete mať podobný prístup k dôvodom, prečo klesol predaj, môžete objaviť niečo jednoduché, že by ste inak prehliadli, môže okamžite ukončiť váš prepad.
03 Nájdite mentora
Ak ste v predaji noví, prebytok predaja, ktorý zažívate, môže byť prvý. Ale pre tých, ktorí sú viac držaní, sú klesania súčasťou kariéry. Nájdite niekoho z predajného tímu, zamestnaného vo vašej spoločnosti alebo vo vašej domácej oblasti a opýtajte sa ho, ako zvládne predajné sklzy.
S najväčšou pravdepodobnosťou bude váš mentor zažiť niekoľko predajov a bude pravdepodobne mať nejaké jedinečné rady pre vás. Kto vie, mohol by dokonca nájsť tajomstvo, aby sa úplne vyhýbali predajným úpadkom!
04 Získajte nejaký tréning
Predajné školenie je jednou z najdôležitejších vecí, s ktorými sa môžete zaviazať počas svojej kariéry v oblasti predaja. Niekedy to, čo spôsobuje pokles predaja, je to, keď prestanete používať niektoré základné, základné predajné zručnosti. Jednoduché "blokovanie a riešenie" školenia, ktoré ste pravdepodobne prešli, keď ste sa prvýkrát dostali do predaja, môže byť výkonným, efektívnym a jednoduchým spôsobom, ako objaviť niečo, čo ste zabudli, že by ste mali robiť.
Môže to mať nejakú "hlúposť", ale radšej by ste ukončili svoj prepad alebo skončili svoju kariéru?
05 Práca na vašom počúvaní
Mnohí predajcovia spôsobujú svoj vlastný úpadok jednoduchým činom hovoriť viac so svojimi zákazníkmi než počúvať ich. Prečo? Keď profesionálny predajník získa skúsenosti, často si myslia, že vedia presne to, čo zákazník potrebuje, ako predať zákazníka a čo je najlepšie povedať ďalej. Inými slovami, si myslia, že už nemusia počúvať čo najbližšie k svojim zákazníkom, ako to urobili pri prvom spustení práce.
Nemohli byť viac zle.
Ak sa ocitnete v prepadu, urobte záväzok navštíviť toľko zákazníkov, koľko môžete za týždeň, a zamerať sa na počúvanie 2 až 3 krát toľko, koľko hovoríte. Budete ohromení výsledky.
06 Buďte pozitívnejší
Keď ste v prebytku predaja, máte pocit, že potrebujete, aby ste uskutočnili predaj. Tento pocit "potreby" je najviac škodlivý pocit, ktorý môže priniesť so sebou na stretnutie so zákazníkmi. Namiesto toho, aby ste sa dostali do pocitu "potreby", zamerať sa na úspech, ktorý ste zažili počas vašej kariéry. Zamerajte sa na všetky dobré veci, ktoré sa dejú vo vašom živote a na všetky veci, ktoré chcete dosiahnuť.
Na čo sa zameriavate je to, čo v živote zažijete. Zamerajte sa na "potrebu" a zažijete viac z toho istého. Zamerajte sa na to, čo chcete a na to, čo bude "skvelé" vo vašom živote a kariére, a budete odmenení viac z toho istého!