Problém s komisiami
Tradiční obchodníci získavajú základný plat a provízie založené na tom, čo predávajú, a koľko zisku pripočítajú k svojmu predaju.
S vedomím, že čím viac zisku pripadá na dohodu, tým viac získaných príjmov motivuje profesionálnych predajcov, aby získali čo najväčší zisk v každej dohode.
"Bez ohľadu na to, aký trh bude mať" je výraz, ktorý znamená, že predajca by mal predávať svoje výrobky až do takej miery, ako je zákazník ochotný zaplatiť za výrobok. Výzvou s týmto prístupom k predaju je, že zákazníci majú teraz možnosť porovnávať ceny z ľubovoľného počítača alebo zariadenia pripojeného k internetu. Zákazníci sú oveľa viac informovaní o tom, čo predávate, a budú s najväčšou pravdepodobnosťou lepšie vybavené a umiestnené, aby prerokovali nižšiu cenu.
Pre profesionálov v oblasti predaja dnes informovaný zákazník znamená, že ceny, ktoré navrhujete pre svoj produkt, by mali byť lepšie v súlade s tým, čo ich výskum naznačuje, že váš produkt by mal predať, alebo rýchlo stratíte akýkoľvek vzťah, ktorý ste vytvorili.
Allure z nezávislých predajných síl
Informovaní zákazníci, ktorí chcú alebo potrebujú kúpiť produkt, chcú získať čo najlepšiu ponuku.
Ak získanie produktu vyžaduje, aby pracoval s obchodným profesionálom, budú prirodzene cítiť, že budú musieť byť "na stráži" a očakávajú, že budú musieť dohodnúť cenu. Ak však obchodný profesionál pracuje s tým, čo je známe, že nie je povereným obchodným profesionálom, zákazník nebude mať pocit, že bude musieť rokovať o cene, keďže predajca nebude zarábať viac peňazí, ak sa k dohode pripočíta zisk ,
V tejto súvislosti niekoľko firiem hrdo propaguje, že ich obchodné sily nezískajú províziu, čo znamená, že ich predajné sily sú využívané len na to, aby zákazníkom pomohli kúpiť ich výrobky a nebudú mať vôbec prospech tým, že pridávajú akýkoľvek zisk. Požadovaným výsledkom je zvýšenie verejnej mienky, zvýšenie predaja a zníženie mzdových nákladov.
Problém nezávislých predajných síl
Existuje mnoho dôvodov, prečo si vybrať kariéru v predaji. Jedným z dôvodov je schopnosť získať značné príjmy. Ak je profesionálny predajník najatý spoločnosťou, ktorá nezaplatí provízie, príjem profesionála je efektívne obmedzený.
Obmedzenie alebo obmedzenie sumy, ktorú môže zarobiť predajca, prinesie riadené a talentované profesionálov mimo spoločnosti, ktorá používa predajné sily "bez komisie", a spoločnosti, ktorá platí provízie. Výsledkom by mohlo byť, že spoločnosť, ktorá nezaplatí provízie, bude mať menej talentovanú predajnú silu.
Čo držia budúcnosť
Nie je možné, aby nikto presne predpovedal budúce trendy, ale stále narastá počet predajných pozícií, ktoré nesplácajú provízie. Zatiaľ čo väčšina z týchto pozícií je v maloobchodnom priestore, niekoľko spoločností, konkrétne tých, ktorí pôsobia v odvetví finančných služieb , je jedným z odvetví, ktoré smeruje k nezávislým predajcom.
Ak uvažujete o zarábaní mimo komisie, budete musieť buď žiť zvolený životný štýl na svojom platu, pracovať s dvomi pracovnými miestami alebo nájsť spoločnosť, ktorá zaplatí nejaký bonus na základe vášho celkového obratu alebo spätnej väzby od zákazníkov.
Môžete samozrejme odmietnuť ponuku a nájsť si pozíciu, ktorá umožňuje neobmedzený potenciál príjmu a sústrediť sa vždy na zlepšenie predajných zručností!