Viac ako len autá
Tí, ktorí sú úspešní v oblasti predaja automobilov, chápu, že ich úspech nezávisí od značky automobilov, ktoré predávajú, ale od schopnosti vytvárať vzťahy so svojimi zákazníkmi.
Dni rýchleho rozhovoru, ťažko uzavretí profesionálov v oblasti predaja skončili a boli nahradení potrebou profesionality, zdvorilosti a služieb.
Každý, kto predpokladá, že kariéra v oblasti predaja automobilov nebude ničím iným ako dobrým spôsobom, ako praktizovať zručnosti v závere, nájde malý úspech a veľa frustrácie.
Internet
Internet a presnejšie rýchle napredovanie prístupu ľudí na internet predstavuje obrovskú zmenu v automobilovom priemysle. Čo bolo kedysi záhadou, cenové zaobchádzanie s automobilmi je teraz k dispozícii všetkým, ktorí majú prístup k internetu a niektoré veľmi základné zručnosti Google.
Tento prístup k cenám sa môže pre niektorých zdať ako začiatok konca kariéry predaja automobilov, keďže predajcovia môžu iba postúpiť svoje ceny vozidiel na oknách auta a niekoho, kto má na otázky, odpovedať na otázky, odovzdať kľúče pre skúšobné disky a pomôcť zákazníkom vyplniť papierovanie. Táto skutočnosť je ďaleko od reality.
súťaž
Pokiaľ bude na trhu existovať konkurencia, pre obchodných profesionálov zostane potreba. Zatiaľ čo tvorba cien už nemusí byť bodom rokovaní, spotrebitelia budú ešte pravdepodobne nakupovať od niekoho, koho majú radi a dôverujú, než od niekoho, kto ich nesprávne prerezáva. To je miesto, kde stále pretrváva potreba obchodných profesionálov!
Predaj vstupnej úrovne
Pre tých, ktorí práve začínajú v predaji, predaj automobilov ponúka veľa. Vo všeobecnosti predajcovia v automobilovom priemysle zarábajú základný plat plus províziu, dostávajú výhody sponzorované spoločnosťou a často prijímajú buď zľavu pri nákupe vozidla alebo môžu získať "demo" auto. Celkové mzdové rozpätie sa značne líši a sú silne závislé od umiestnenia, ako zaneprázdnený a obľúbený je obchodný zástupca, značka a model predávaných vozidiel a samozrejme aj to, aký je dobrý predajný profesionál pri predaji automobilov.
Povýšenie príležitosti
Tí, ktorí robia dobre v predaji, majú zvyčajne potenciál prejsť na riadenie predaja. Nie všetci profesionálni predajcovia sa však zaujímajú o manažment a mnohí, ktorí získajú úspech v jednom obchodnom zastúpení, sú prijatí do iného obchodného zastúpenia. Ako postupovanie, tak aj pristátie k novému zamestnanectvu u nového zamestnávateľa by malo znamenať zvýšenie odškodnenia, ale aj zvýšenie niektorých ďalších faktorov.
Dlhé hodiny a nuda
Po prvé, obchodník by sa nikdy nemal nudiť. Vždy existujú nové zručnosti naučiť sa, produkty sa dozvedieť viac, vyhliadky na volanie a zákazníci sledujú. Avšak mnohí z predajcov áut si sťažujú, že dlhé hodiny požadované od väčšiny obchodných zastúpení často vytvárajú zdanlivo nekonečné hodiny s ničím nerobeným.
Ak sa dostanete ľahko frustrovaní, keď práca nie je stabilná, uistite sa, že idete na predaj automobilov s plným vedomím, že tam budú hodiny, kedy zákazníci nechodia cez vaše dvere predajcu. V niektorých obchodných zastúpeniach môžu byť tieto hodiny veľmi dlhé a bohaté, takže buď vyhľadajte zamestnanie v obchodnom zastúpení známeho pre silnú prevádzku, alebo sa zaviažete využiť akékoľvek prestoje, aby ste zvýšili efektivitu vášho "času".
zhrnutie
Začiatok predajnej kariéry v oblasti predaja automobilov je veľmi dobre cestovaným a potenciálne veľmi odhodlaným rozhodnutím. Budete otestovaní a vaše pracovné hodiny vytvoria výzvu na vyváženie pracovného a súkromného života. Nikto však nikdy nepovedal, že predaj je jednoduchý.