Prakticky každá práca má svoje vzostupy a pády. Veci, ktoré milujete vo svojej práci a veci, ktoré nenávidíte. Profesionálny predaj nie je určite výnimkou. A hoci málo sa zhodlo na tom, že nejaká konkrétna predajná práca je v Amerike najhoršia, existuje niekoľko faktorov, ktoré majú najhoršie pozície spoločné.
Pre tých, ktorí aktívne hľadajú predajnú pozíciu, hľadanie indikácií týchto faktorov by malo viesť k tomu, že vo vašej mysli vzniknú niektoré červené vlajky.
01 Predaj produktu alebo služby, ktoré vám nepáči
Existuje veľa písomne o tom, aké dôležité je to, že máte radi alebo aspoň si užívať to, čo robíte. Stará slová hovorí, že ak máte radi to, čo robíte, nikdy nebudete pracovať ďalší deň vo svojom živote.
Najhoršie predajné miesta zvyčajne zahŕňajú profesionálneho predaja, ktorý musí predať niečo, čo jednoducho nemá rád. Mohlo by to byť profesionálne nechcený skutočný výrobok alebo služba, vidí malú hodnotu vo svojich ponukách alebo má morálny problém uvádzajúci na trh svoj produkt alebo službu.
Hoci je určite nie je nemožné predať niečo, čo sa vám nepáči, s najväčšou pravdepodobnosťou budete mať vo svojej kariére len málo naplnených a určite to vašu prácu nebudete vynaložiť čo najlepšie.
02 Žiadne vyváženie pracovného a súkromného života
Ak nemáte skutočne rád to, čo robíte pre život, budete sa musieť nakoniec zbaviť svojej práce. Či vaše potreby "prestávky" vyžadujú dlhý víkend alebo dvojtýždňovú dovolenku v Maui, ak sa vaša pozícia uberá z denného brúsenia veľmi ťažkým alebo dokonca nemožným, čoskoro sa ocitnete buď vyhorené, alebo nenávidiace svoju pozíciu.
Nedostatok rovnováhy medzi pracovným a súkromným životom nielen poškodzuje vaše duševné a fyzické zdravie, ale oslabuje aj predajné zručnosti. Predajné zručnosti sa musia dôsledne zlepšovať a pridávať, alebo ako nevyužitý sval oslabia a stanú sa nefunkčnými.
03 Spravovanie nadmerného správania
Dobrý predajný manažér a riadiaci tím môže a často určuje celkovú spokojnosť svojich zamestnancov. Keď je zodpovedný zlý, neefektívny, nadsemenný alebo mikropodnikateľ, morálka je nízka a obrat je vysoký.
Väčšina zlých manažérov nevie, aké negatívne dôsledky majú na svoj tím a často sa veľmi neochotne menia. A keď celý manažment je "menej ako dokonalý", celá spoločnosť sa bude usilovať o úspech.
Často neexistuje efektívny spôsob, ako sa vyrovnať so zlým manažérom predaja, iným ako obrátiť sa na vaše oznámenie a hľadanie inej práce. Rozhodnutie o ukončení by malo byť zvážené proti všetkým ostatným možnostiam, ak si myslíte, že jediným dôvodom vašej nespokojnosti s pozíciou je váš manažér.
Dobrá predajná práca môže byť ťažké prísť a ponechať ten, ktorý platí dobre, má dobré výhody a umožňuje vám urobiť niečo, čo vás baví, je rozhodnutie, ktoré si vyžaduje starostlivé myslenie. Ale ak váš obchodný manažér je jednoducho niekto, ktorému nemôžete stáť, nemusíte mať inú možnosť.
04 Negatívny tím predaja
Pravdepodobne najrozšírenejším faktorom nájdeným v najhorších predajných miestach sú negatívne tímy predaja. Pokiaľ nebudete pracovať sami alebo neprežijete väčšinu svojho času sám, budete pomerne často spolu so svojimi spoluhráčmi. A ak je predajný tím negatívny, nepodporujúci, nedôveryhodný, drobný a späť bodný, budete sa snažiť vyskúšať a užívať si prácu.
Keďže môže byť dobrý tím predajného tímu, negatívny tím môže byť úplný opak. Nielenže nebudete pri práci robiť priateľov, ale je tiež veľmi ťažké chodiť do práce každý deň (a dodávať svoje najlepšie úsilie), keď sa vám nepáči ľudia, s ktorými pracujete. A keď ani ráno nechcete ísť do kancelárie, celý deň bude výzvou.
Rovnako ako zaobchádzanie so zlým manažérom alebo nadmieru manažérskym tímom, nie je veľa, čo možno urobiť na prekonanie negatívnych dôsledkov zlého predajného tímu a pokračovanie je zvyčajne vašou najlepšou stávkou. Zatiaľ čo by ste mohli vzbudiť obavy v súvislosti so správou a "čakať na to", kým vedenie "vyčerpá" negatívnych zamestnancov, pravdepodobne zažijete ešte negatívnejšie pracovné podmienky, ak sa vaši spolupracovníci dozvedia, že ste sa o nich sťažovali manažmentu.